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年の最終四半期の初めは、常に古い戦略の再評価と、業界で競争力を維持するた

新興技術のホストと新しい洞察の流入によって駆動され、b2bの購入者の行動は猛烈なスピードで進化し続けています。 当然のことながら、B2Bマーケティング担当者は、この絶えず変化する風景の中で彼らのリード世代戦略を再調整するのは難しいです。

バイヤーの旅のすべてのステップで消費者の懸念に対処するコンテンツの爆発は、ますます教育を受けた消費者を開発しました。 さらに、技術の進歩により、顧客体験に対する消費者の期待が高まっています。

実際には、Walker Informationによる調査では、顧客体験が主要なブランドの差別化要因として価格と製品を超えてい

いくつかのB2Bブランドは、他の人が彼らの古い方法で立ち往生している間、彼らの見通しを変換することで良くなっています,おそらく物事を

トップB2Bリードジェネレーション戦略

61％の企業の割合は、リードジェネレーションが彼らの最大のマーケティング課題であると言います。

そこに多くの自由な鉛の世代別作戦があるが、少数はあなたのROIを最大にするのを助ける。 ここにあなたのゲームの上で遊ぶ有効なB2Bの鉛の世代別作戦はある。

1. 高品質で常緑のコンテンツを作成する

コンテンツは、今日のウェブの通貨であるため、定期的にコンテンツを公開する必要があります。 これは専門家としてあなたの信頼性を助けるだけでなく、それはまたあなたの範囲と露出を増加させます。 しかし、コンテンツのためにコンテンツを作成しないでください。 そこに座ってブランドをきれいに見せるだけでなく、コンテンツが視聴者に価値を提供したいと考えています。

あなたの対象者層を知らせ、教育し、そして楽しませる貴重な内容を出版するとき、忠誠を得る。 信頼を得たら、リードを変換する方が簡単です。また、重要なのは、あなたの出版の頻度です。

また、重要なのは、あなたの出版の頻度です。 出版の質のblogのポストは頻繁に心配に演説する貴重な内容をそれらに与えるために大きい長さに行くあなたの対象者層にあなたの責任を示す。Hubspotの調査によると、1か月に16件以上のブログ投稿を公開している企業は、1か月に0～4件の投稿のみを公開している企業よりも4.5倍多くのリードリ さらに、この調査では、B2B購入者の47％が調査と購入決定のためにコンテンツに依存していることが明らかになりました。

より重要なのは、B2Bのバイヤーは、営業担当者に連絡する前に、少なくとも三から五の関連コンテンツを消費します。 より多くのコンテンツをより頻繁に作成することで、この情報を活用して、視聴者の情報要求に応えることができます。

最後に、時のマーケティングが関連したとどまるか、またはある特定の持続期間のためにウイルスに行く大きい方法である間、あなたのニッチの常緑のトピックを思い付くことはあなたの潜在的な顧客が販売の漏斗にある段階気づかれて得る確実な方法である。

エバーグリーンのコンテンツは、あなたが検索エンジンに新鮮な滞在することができ、あなたのSEO戦略と手をつないで動作します。 エバーグリーンのコンテンツは、有用で有益で共有可能です—人々が高品質のコンテンツについて愛するすべてのもの。 さらに、それはスタイルの外に出ることはありません。

あなたのコンテンツを戦略的にゲート

すべてのマーケティング担当者は、彼らが彼らのコンテンツをゲートする必要があるかどうか しかし、これはまだあなたのビジネスを気にリードを誘致し、識別するための最も効果的な方法の一つです。

右に行うと、ゲートコンテンツはリードとコンバージョンを増やすことができます。 ポイントのケース：金融と貿易ウェブサイトの取引戦略ガイドは、コンテンツロックスクリプトを使用して、わずか一ヶ月で自分の電子メールリストにほぼ11,000 Unbounceのゲートコンテンツ統計では、コンバージョン率が19-45％の間にあるキャンペーンが増えています。あなたの視聴者が楽しんでいると確信しているコンテンツのライブラリをすでに構築している場合は、ゲートコンテンツを出すのが賢明です。

こうすれば、忠節な読者は書いたものを読むために彼らの名前および電子メールアドレスを与えることで心配でない。

電子メールまたは個人情報と引き換えにコンテンツを提供する

ユーザーがアクセスするための連絡先の詳細を必要とするコンテンツオファ これはすぐにあなたの連絡先リストを成長させ、リード生成プロセスをキックオフするのに役立ちます。 あなたの聴衆のメンバーに価値を与えるあなたが作り出すことができるeBooks、ガイド、whitepapers、チェックリスト、個人指導、用具および何か他のもののようなさまざ

ニュースレターやウェビナーのような他のオプトインオファーも可能であれば利用する必要があります。 あなたが生産することを選択したものは何でも、それが教育、問題解決や娯楽の形で実際に有用であることを確認してください。

訪問者の連絡先情報をキャプチャする場合は、フォームを使用する必要があります。 ベストプラクティスは、必須フィールドの数を最小限に抑え、営業チームが本当に必要とする情報のみを要求することです。 あなたのフォームがあまりにも要求している場合は、定期的に潜在的なリードを怖がらせることでしょう。

あなたのフォームがあまりにも要求してい

より多くのタッチポイントをパーソナライズ

フリーサイズのマーケティングは死んでいます。 ユーザーは今、ブランドとのより深いつながりとより意味のある関係を育むことを可能にする人間のタッチを渇望しています。

7,000人の消費者を対象としたSalesForceの調査では、回答者の57%がパーソナライズされたオファーと引き換えにデータを共有したいと回答し、53%がパーソナライズされた製品の推奨事項、52%がカスタマイズされたショッピング体験と引き換えにデータを共有したいと回答しました。

そうあなたの満足な売込みを個人化しなさい。 最初の名前を使用したり、ウェブ上の人々を茎する必要はありません。 ただし、視聴者のコンテンツ消費行動を使用して、パーソナライズされたコンテンツを表示します。

ソーシャルメディアの相互作用をパーソナライズ&コミュニティを構築

ソーシャルメディアは、もはやあなたのコンテンツを公開したり、宣伝したりするだけの余分なチャネルではありません。 ソーシャルメディアはビジネスに適しています。これはあなたの聴衆と係合するあなたのチャンスです。

平均的な人は7.6アクティブなソーシャルメディアアカウントを持っており、それらに一日2時間以上を費やしています。 これを活用してください。

あなたが操作することを選択したプラットフォーム間でアクティブで一貫性があります。 ブランドを宣伝するために、少なくとも3つまたは4つの異なるソーシャルメディアチャネルを選択することをお勧めします。 あなたが選ぶ物はあなたの標的市場がであり、どこでたむろしがちであるかだれによって決まるべきである。

あなたは、あなたの業界に関連する緊急の問題について定期的に議論を持つことができますFacebookのグループを開始することができます。 志を同じくする個人や特定の原因やトピックと接続するには、TwitterやInstagramの上のハッシュタグを使用してください。

LinkedInのマーケティングは、このソーシャルネットワークは明らかにB2Bの見通しと通信し、あなたのブランドについての詳細を伝えるための主要なプラ それはB2Bの鉛の世代別ネットワークとして印象的な牽引を有する。 実際には、B2Bリードの80％以上がLinkedInから来ています—Cxoがソーシャルメディアを拡大する必要があることを伝える兆候です。

ソーシャルメディアチャネルに手を差し伸べる他のすべてのマーケティング担当者では、単に見込み顧客に接続するだけでは十分ではありません。 あなたのブランドの後ろの”人間”を補強するためには、スパムおよび関係がないマーケティングの騒音を通って切るために個人化された関係の要求 最良の結果は、あなたのコミュニティの積極的なメンバーであることから来ています。

ランディングページとCTAを最適化

ランディングページの多くは、複数のオファーが含まれていることを知っていましたか？ あなたがこのカテゴリに該当する場合は、それはあなたのリード変換戦略を再考する時間です。 マーケティング実験では、一つのページ内の複数のオファーは、最大266％のコンバージョン率を減少させることができることがわかりました。

リード生成のためのあなたのランディングページを最適化することは、SEOのベストプラクティスに対処し、あなたの提供の価値にあなたのコンテン

これらの作戦はあなたの提供をあなたの訪問者により強制的にさせ、転換の可能性を高める。

各ランディングページの単一の目標に焦点を当て、気晴らしを減らすためにあなたのCall-To-Action（CTA）であなたのメッセージングで明確にしてください。 あなたの主な目標は、リードにあなたの訪問者を変換するので、あなたのランディングページとCtaが説得力があることを確認してくださ それは彼らがあなたのフォームに自分の情報を入力するための、魅力的な簡単で、自然な経験にしてください。

あなたのCTAボタンは、誰かがあなたのランディングページにクリックするかどうかについて大きな違いを生むことができます。 ユーザーがボタンをどのように表示するかに影響する適切な色、形、サイズ、位置、およびその他の属性があることを確認してください。 A/B ctaボタンをテストして、コンバージョン率を向上させるために最適な組み合わせを判断します。

あなたのウェブサイトの訪問者の行為を記録しなさい

あなたのウェブサイトの訪問者がなぜ変えていないか診断する優秀な方法はあ HotjarやMouseflowなどのツールを使用すると、ユーザーセッションを記録し、サイト上の最もクリックされたボタンにヒートマップをプロットできます。

多くのコンバージョン率最適化（CRO）の専門家は、このステップによって誓い、それはあなたのプロセスで”whys”を明らかにすることができる最速の方法の一つであることを維持します。

  • なぜ彼らは変換しないのですか？なぜ彼らは私のフォームを記入していないのですか？
  • なぜ彼らは私のフォームを記入していない
  • なぜ彼らはこのwebページがそんなに好きですか？ここから、状況を修正したり、他のページに同じ戦略をもっと適用したりすることができます。 これはA/Bテストにも役立ちます。RevLocalによる調査では、消費者の92％が製品やサービスを検討する際にオンラインレビューを読んでいることがわかりました。

    あなたのウェブサイトにtestimonialsのページか検討の特徴がなければ、連絡されて得るあなたのチャンスを傷つけることができる。 あなたの顧客と顧客がレビューを追加し、あなたのウェブサイトに投稿する機会を作成します。

    レビューは、消費者の信頼を構築し、あなたの地元の検索ランキングを向上させ、最終的にコンバージョンを向上させます。 RevLocalの調査はまた、消費者が恒星のレビューで企業に31％以上を費やす可能性があることを発見しました。

    あなたのオンラインプレゼンスを拡大

    あなたのブランドのペルソナは、あなたのウェブサイトやソーシャルチャネルに限定されません。

    ブランチアウトし、ゲストのブログ、インタビューを取得、または質問に答えるなど、あなたの信頼性を高めるために他のサイトに表示されますQuora.com または他の業界固有のQ&サイトやフォーラム。

    これはあなたの個人的なブランドのための権限を造り、問題に関連した解決を追求するそれらの前にあなたの商号を置く大きい方法である。

    Quoraだけでは、業界の関連する質問に答えると、何千ものリードを得ることができます。 思考のリーダーとしてあなたのブランドを開発することはブランド認知を高め、またあなたのブランドの造りの信頼についての初めての学習者を

    Gmail広告を使用して競合他社のオーディエンスをターゲットにする

    メールは依然として最も人気のあるリード生成チャネルです—B2Bマーケターの77％が、SuperOfficeのB2Bメールマーケティングレポートによると、リードを推進するためにメールマーケティングを使用しています。

    B2Bでは、競争相手の顧客の注目を集めることに多くの価値があります。 Gmail広告を使用すると、競合他社からメールを受信したユーザーにGoogle広告キャンペーンをターゲットに設定できます。 卑劣な音？ それはありますが、それは効果的です。 それはあなたのサービスの性質に既に精通している人々に直接アクセスすることができます。p>

    競合他社から離れてあなたを設定するものを示すために、この機会を使用してください。 使い慣れた言語を使用し、あなたの電子メールのマーケティングのレイアウトを最大限に活用し、そしてそれらに断ることができない提供を与えなさい。

    あなたのビデオマーケティングをランプアップ

    ビデオマーケティングは、あなたのターゲットオーディエンスに到達する有望な機会を提 フォーブスの調査によると、フォーチュン500のエグゼクティブの75%以上がビデオコンテンツを定期的に閲覧しており、その数の約3分の2がベンダーのwebサイトを訪問しています。 だから、それはビデオがリードを引き付けるための非常に効果的な方法であると言うことは安全です。確かに、ビデオコンテンツは、購買行動の主要なドライバーであることが知られています。

    実際には、ビデオコンテンツは、購買行動の主な要因であ AnimotoのState of Social Videoの調査によると、消費者の64％がブランドのソーシャルビデオコンテンツを見た後に購入することがわかりました。 さらに、Adelie Studiosのデータによると、ランディングページ上の動画はコンバージョンを80％以上増加させることができます。HubSpotのState of Inboundレポートによると、マーケティング担当者の48%が、今後数年間でYouTubeをコンテンツ戦略に含めることをすでに計画していることがわかりました。 競争の後ろで遅れてはいけない。 お使いのカメラの圧延を取得！

    ソーシャルメディア共有を自動化

    Facebook、Twitter、LinkedIn、およびターゲット市場で使用される他のソーシャルプラットフォームでコンテンツを宣伝することによ

    しかし、ほとんどのマーケティング担当者は、ソーシャルネットワーキングを優先するために彼らのプレート ありがたいことに、ソーシャルメディアを自動化したり、投稿、共有、いいね、つぶやき、およびあなたが考えることができる他の社会的関与をスケジュールす私はHootsuiteを使用していますが、Sprout SocialとBufferは、共有を自動化するだけでなく、コンテンツを最適に共有していることを確認するための分析も提供するため、マーケター

    オフラインイベントに参加する

    オンラインで表示するだけでは不十分です。 あなたの顧客は網の見るが、物理的にどこか他のところであなたのブランドを見るか。

    デジタルマーケティング会議やトレードショーなどのオフラインイベントに参加すると、他の関心分野からのリードを生成するのに役立ちます。

    一部の企業、特に古い企業や大企業は、パートナーや顧客とのネットワーキングのためにウェブに依存していません。 彼らは名前に顔を置くのが好きで、彼らは信頼できる人を望んでいます。

    モバイル用にウェブサイトを最適化

    B2Bオンラインクエリは、パソコンからスマートフォンに著しくシフトしています。 確かに、Googleの調査では、B2Bクエリの50％が携帯電話で行われていることが確認されています。

    この数字は、”デジタル世代”（ミレニアル世代とZ世代）からのB2B従業員の増加、および高齢世代によるスマートフォンの使用の増加を考慮すると、70％に2020年までに達すると予想されている。

    さらに、B2Bバイヤーの使用に関する最近のBGCレポートによると、60％のB2Bバイヤーは、モバイルが最近の購入に重要な役割を果たしたことを認めて 具体的には、モバイルは意思決定の効率を高め、チームのコラボレーションを強化することにより、購入までの時間を20％短縮できます。 BGCはさらに、総収益の平均シェアの42％がモバイルによって貢献され、影響を受けていると報告しています。あなた自身に尋ねる必要がある質問は次のとおりです。

    • AMPは私のウェブサイトに実装されていますか？
    • すべてのwebページは応答しますか？ 彼らはGoogleのモバイルフレンドリーなテストに合格していますか？
    • 私のウェブサイトのコンテンツはモバイルファーストインデックス用に最適化されていますか？
    • 私はマイクロ相互作用との関与を最大化していますか？

    スマートフォン用にウェブサイトを最適化することは、B2Bのマーケティング目標に有益なだけでなく、バイヤーがビジネス上の意思決定を効率 あなたは、オムニチャネルの顧客の旅にモバイルを考慮し、あなたの聴衆に到達し、従事するための新しい、改善された方法を見つける必要があ

    あなたのリターゲティングを上げる

    見通しは通常複数のウェブサイトを拾い読みし、購入決定を導くためにたくさんの記事を通って櫛。 購入者のわずか2％が最初の訪問で購入します。 リターゲティングは、98％を巻き戻し、あなたのブランドに向けて微調整を与えることを目指しています。

    リターゲティングはまだB2Bマーケティング担当者によって活用されていませんが、それは上にキャッチしています。 マーケティング担当者の約70％が、予算の10％以上をリターゲティングに割り当てています。 そう、まだ持っていなければ、あなたのウェブサイトの訪問者を今リターゲティングし始め、70%によってあなたの競争相手上のあなたのブランドを選

    コンテンツの種類を示す広告を掲載することを検討するかもしれません（ソフト販売対ハード販売）。 購入をする準備ができていない見通しはあなたのブランドがそれらに絶えず目に見えるなら買うために確信するかもしれない。

    マーケティングの自動化を最大化

    マーケティングの自動化ツールは、電子メールマーケティングツールとCRMの結婚です。 マーケティング自動化ソフトウェアは、自動的にリードに高度にターゲットとパーソナライズされたマーケテ この作戦は右の見通しの前に関連した、時機を得た内容を置くことを保障する。

    Thomson Reutersは、マーケティング自動化ソリューションを採用したときに収益が172％増加したことを証言しています。 Marketersのほぼ三分の一は電子メールが彼らの最も有効な鉛の世代別作戦であることを証明する。 それ自体では、電子メールのマーケティングは既にそれをacing、それはかなりの時間のためにされています。

    CRMの機能を統合すると、B2Bマーケティング担当者は、より良い、より修飾されたリードを生成するための最良の方法の一つとしてマーケティングの自動化をランク付けする理由がわかります。

    見込み客とAIチャットボットをエンゲージ

    チャットボットは、人工的にインテリジェントなメッセージングベースのボットで、webサイトの訪問者を自律的にエンゲージし、ビジネストランザクションを自動化することができます。 AIは、見込み客や顧客が入力したテキストや音声を処理し、適切な応答を送信します。

    チャットボットを採用することは、あなたがそれらをシームレスな相互作用を持っていることを望むように、あなたの見通しに強いメッ さらに、AIをリードジェネレーション戦略に統合することで、プロセスの効率化と最適化のための新たな道が生まれます。 人間の顧客サポートとリード生成への依存を最小限に抑えることは、本質的に運用コストを削減します。

    A/B有料キャンペーンをテストする

    a/B有料キャンペーンをテストすると、戦略を採用し、お金をうまくいくものにチャネリングしていることが確認されます。 A/Bテストの美しさは、あなたのリード生成キャンペーンにそれぞれの戦略的な微調整の価値を定量化する能力であるので、あなたは、各実験が実行する

    あなたは盲目的にあなたのネットをキャストしたくないので、あなたが停止する必要があり、より重要なのは、あなたが拡張する必要があるかを把握するために新しい戦略やアイデアをテストし続けます。

    マイクロインフルエンサーの力を活用

    インフルエンサーマーケティングはこれまでと同じくらい強力ですが、2018年には、あまり知られていないインフ これらの人は少数の信者を持っているかもしれませんが、影響力の彼らの相対的なレベルは同じままです。

    業界は飽和しており、主要な影響力のある人は要求にさらされています。 これは人気のあるインフルエンサーを非常に高価にするだけでなく、彼らが誰と仕事をしているのかについても非常に気難しいものにします。

    これに対する最善の解決策は、ブランドがマイクロインフルエンサーを活用することです。 これらのマイクロインフルエンサーは、効果的に新しい観客に到達するための彼らの巨大な可能性にもかかわらず、比較的未開発です。 多くはである何、それらはより少しを要しがちで、他のブランドからの迷惑なアプローチにうんざりし、疲れていない。

    データを分析する

    市場調査、データ収集方法、分析を改善して、理想的な視聴者が誰であるか、見込み客がどこから来ているか、どのチャネルが最もリード

    データ分析はまたあなたの滴りの作戦をそれに応じて調節できるようにあなたのバイヤーのpersonasの行動の変更を定めるのを助けることができる。 常に分析！ メトリクスと数字は嘘ではありません。 重要な傾向を特定し、それらから学ぶ。

    少なくとも、Googleアナリティクスを使用してデータを収集する必要がありますが、リソースがあれば、特定のニーズに合ったCRMツールに投資する価値があ

    あなたのターゲットオーディエンスをプロファイル

    ユーザーの行動は、技術の革新と同じくらい迅速に進化します。 それはあなたのターゲットオーディエンスを研究し、より良いユーザーの痛みのポイント、課題、目標、および購入行動を理解するために効果的な購入者のペルソナを作成することが重要です。

    昨年、あなたは彼らのニーズを提供することができましたし、望んでいる場合は、多分今年は、あなたは彼らが直面しているかもしれない別の課題に

    革新的な製品やコンテンツの提供で対処できることについて考えてみてください。 あなたのバイヤーの人格があなたの満足なマーケティングの作戦を形づけること、そしてこれがすべて始まるところであることを覚えなさい。22.

    22. あなたの販売のチームと密接に働きなさい

    あなたの販売の人員はあなたの顧客と相互に作用する物である、従ってあなたの量的なデータとそれを結合できるように彼らの質的なフィードバックを得ることは重要である。

    またあなたのバイヤーの人格があなたの販売のチームからだれであるかより明確な映像を得ることができる。

    販売とマーケティングは、常に最良の結果を達成するために手をつないで働いてきました。 適切な販売およびマーケティングの直線は通常両方の部門からのより高い換算値、よりよい性能、および機能労働環境で全体で起因する。あなたのウェブサイトはGoogleの最初のページにありますか？

    Googleの上に滞在

    あなたのウェブサイトはGoogleの最初のページにありますか？ ユーザーの90％以上がSerpの最初のページを超えていません。 これが、最初のページが非常に切望された場所である理由です。 SEOの今日は、すべての関連性と権威についてであり、それはあなたがあなたのブランドのオンライン資産に対処する方法です。

    また、ランキングはトラフィックだけではないことに注意してください。 それはあなたのニッチの権威としてあなたを確立するように、その最初のページにあなたのビジネスを得ることはまた、あなたの会社につい

    インセンティブベースの紹介プログラムを起動

    付与された口コミマーケティングを取らないでください-それはまだ購入決定のほぼ50％の背後 より多くの統計は、紹介を持つB2B企業が伝えられる70％高いコンバージョン率と販売上の同様のより速く近い時間を持っていることを示しています。あなたの満足する顧客は他にあなたのビジネスを販売できる最もよい人々である。

    あなたの満足する顧客は他に販売できる最もよい人々である。

    紹介を奨励！ 割引にそれらを与えるカスタマイズされた紹介コードを作成することによってそれらのためにそれをより刺激的にさせなさい。 これにより、リードがどこから来ているのか、どのリードが変換されているのかを追跡することも容易になります。

    マーケティングキャンペーンを統合

    さまざまな戦略を試してみてください。 複数のリード生成チャネル間であなたの戦術を統一し、統合します。

    共鳴する単一の声は、あなたの聴衆に堅実なブランドの個性を示しています。 これはあなたの会社が信頼でき、あなたのブランドがとどまることをここにあることユーザーおよびビジネスを示すb2Bの鉛の生成で命令的である。

    あなたがリード生成を開始する前に答える必要がある本質的な質問

    あなたは、ほとんどの企業が見通しデータを収集するための最良の方法 残念ながら、あなたは間違っているだろう。 実際には、実際のリード生成戦略を設計することはまだ挑戦であり、42％の845企業は、情報技術サービスマーケティング協会と雨グループの調査によると、リードを生

    良いニュースは、リード生成のためのあなたの戦略をプロットすることは、販売とマーケティングプロセスの何、誰が、どこで、いつ、なぜ尋ねるのと同じくらい これらの質問は巧妙な鉛の世代別作戦を計画する前に注意深く示され、答えられるべきである。 あなたの答えは、あなたが前進するときのベンチマークとしてだけでなく、一般的な間違いを避け、より良い、情報に基づいた意思決定を行い、計画の改善が必要な場所だけでなく、プロセス自体を示すためにも使用できます。

    あなたの潜在的な顧客は何を望んでいますか？

    あなたがすでにあなたのターゲットが誰であるかを知っていると仮定すると（あなたが今までにすべきように）、見つけるべき次のことは彼らのニー 彼らの目標と痛みのポイントは、完全に提供するためにどのような価値とそれらと通信するときにあなたのメッセージを調整する方法を理解す これは、業界調査を行い、消費者を調査し、情報を統合し、データを理解しようとすることを意味します。あなたのビジネスは何を提供できますか？

    あなたのビジネスについての独特な販売の提案(USP)を開発し、全体の構成がと一直線に並び、それを理解することを確かめなさい。 USPは、なぜ彼らはあなたの製品やサービスを購入したり、取得する必要がありますあなたのターゲット市場に通知し、何が競合他社と比較してあなたが異 それはあなたのビジネスが目立つようになりますように、メッセージは、買い手の旅の開始から右伝達する必要があります。あなたのリードは誰ですか？

    あなたのリードは誰ですか？

    あなたは”リード”のあなたのビジネスの定義を知らずにリードを生成することはできません。”プロセスに関与するすべてのチーム（特に営業部門とマーケティング部門）が、会社が誰を取得しようとしているかに同意することを確認してください。 あなたのターゲット鉛の明確な説明を持っていることは別として、このステップはまた販売及びマーケティングの直線で助けることができる。どのようにあなたのリードに到達するのですか？

    彼らは通常に行くウェブサイト、訪問の頻度、そして彼らが情報を検索する方法を学ぶことによって、あなたのリードと通信するために使用するチ 答えられて、満足なマーケティング、支払済の広告、後援、およびあなたの見通しで目標とされる関係団体プログラムのような作戦を利用できる。 このデータから、調査、ソーシャルメディアの監視、現在の顧客とのインタビュー、A/Bテストなどを設定して、リードに関する情報を収集したり、リードを推進したりすることができます。

    販売プロセスのどの時点でリードを生成しますか？

    販売プロセスのすべてのステップは、同じ品質ではありませんが、リードを生成することができます。 したがって、アプローチは各点で異なるはずです。 たとえば、初期段階にいる人はまだ自分の問題について学んでおり、おそらくより多くの育成が必要になります。 しかし、人がすでに購入する準備ができている場合、同じテクニックは機能しません。 あなたの販売の漏斗の段階を裏返しに知れば、換算値を最大にすることができるように潜在的なボトルネックでゼロにできる。あなたはリードで何をしますか？

    あなたはリードをどうしますか？

    リードは、最終ステップ（クロージング）のために営業チームに指示する必要がありますが、その後、彼らはまだ購入を行う準備ができていない可能性があ リード育成は、彼らがビジネスから購入すべき理由を知らせることによって、買い手の旅の最後の部分のためにそれらを準備するために漏斗に沿って それは効果的な育成プロセスを思い付くし、それに固執することが不可欠です。

    見込み客はいつ見込み客になるのですか？

    リードが購入の準備ができているかどうかを確立するには、あなたの会社は最初にリードスコアリングのための方法を持っている必要があります。 リードスコアリングでは、リードはマーケティング適格リード(MQL)または販売適格リード(SQL)のいずれかになります。 SQLは営業チームの担当者が手を差し伸べるリードであり、MLQはマーケティングのためのリードであり、さらなる育成が必要です。 リードのスコアを決定するために必要な重要な指標があります。 これらの指標の指標は、チーム間のサービスレベル契約（SLA）を介して設定できます。

    コンテンツをどこで配布するのですか？

    コンテンツをどこで配布するのですか？

    信頼できるソースとして顧客の心の中の場所を稼いでいるコンテンツは、作成する価値があります。 また、ブログ投稿、ビデオ、画像、インフォグラフィック、ウェビナー、ホワイトペーパー、電子ブックなどを介してこのコンテンツを配信することもできます。 あなたが作成するコンテンツの種類に応じて、どの流通チャネルを使用すべきかを知ることができます—ウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアアカウント、および電子メールは、すべての素晴らしいオプションです。 あなたも、彼らにあなたのコンテンツへのアクセス権を与えることと引き換えに、あなたの見通しから重要な情報を収集するためにゲートまたあなたは顧客が購入した後に何をしたいですか？

    あなたは顧客が購入した後に何をしたいですか？

    リードまたは顧客との対話は、購入後に終了すべきではありません。 結局のところ,満足している顧客は、さらに多くのリードと見通しを得るために利用することができます,彼らはあなたが顧客の旅の文脈でリード生成戦略を置くのに役立ちますように. 顧客は、特にソーシャルメディアのこの時代に、良い宣伝を得るのに有益なことができます。どのようにあなたの進捗状況を追跡しますか？

    今日では、CRMソフトウェアを介してよりも、あなたのリード生成の進捗状況を追跡するための良い方法はありません。

    それはあなたが効果的な顧客管理ツールを持っていない場合は、失敗することを計画しているポイントに達しています。 右のCRMソフトウェアを使用すると、迅速かつ正確に設定された目標と指標に基づいてリードのステータスと成功を追跡することができます。 行動データに加えて、これらのツールは連絡先データの保存と管理に役立ち、リード資格認定プロセスに役立ちます。より多くのリードを生成するためにRaring？

    成長しているビジネスは、収益性の高いビジネスを意味します。 但し、収益性は右の顧客があなたのプロダクトおよびサービスを購入するときだけ可能である。 それは不可能から遠いですが、クライアントと見通しの両方を取得することは真剣に取られる必要があるプロセスです。

    あなたの鉛の生成の作戦を釘付けすることは販売周期に沿うあなたの他のすべての動きの基礎である。 あなたの訪問者を従事させ、変えるために得ることでスマート、創造的がありなさい。

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