in veel gevallen behandelen marketeers en merken hun advertentiekanalen als afzonderlijke krachten en meten ze elkaar tegen elkaar, om te zien welke hen de beste resultaten oplevert. In de meeste gevallen, Het is Google VS. Facebook. Maar er is een betere manier om het te bekijken.
in plaats van het als Google versus Facebook te zien, probeer dan te denken in termen van Google PLUS Facebook.
elk van deze grote marketingkanalen heeft zijn eigen voor-en nadelen, maar wanneer ze worden behandeld als één super-mega-grote marketingkracht, worden ze nog krachtiger dan als gescheiden kanalen, en kunnen ze zeker superieure marketingresultaten opleveren (vooral als uw concurrenten vasthouden aan de “vs” aanpak).
Het geheim is om de kracht van elk van deze kanalen volledig te gebruiken en elk kanaal de andere te laten helpen.
Hier zijn een paar manieren om te beginnen.
wilt u zien waar u achterloopt in Google Ads? Voer onze gratis Google Ads Performance Grader uit en ontvang vandaag nog een gepersonaliseerde accountcontrole!
provoceer merkzoekopdrachten met Facebook, Sluit de deal met Google
een doelgerichte campagne op Facebook levert niet alleen uitstekende resultaten op door een koud publiek te bereiken en te converteren, maar kan ook het aantal mensen dat op Google naar uw merknaam zoekt, verhogen. Wanneer dit gebeurt, krijg je een gouden kans om “de deal te sluiten” wanneer ze proberen te informeren over uw merk en leren wat meer, na het zien van uw advertentie op Facebook.
u zult verrast zijn door het aantal mensen dat direct naar Google zal gaan en naar uw merknaam zal zoeken nadat u een advertentie op Facebook hebt gezien, in plaats van er direct op te klikken.
WordStream vond dat reclame op Facebook leidde tot een toename van 34% in zoekopdrachten naar merken op Google.
er is eigenlijk een zeer eenvoudige verklaring voor dit. Veel van de mensen die zien uw Facebook-advertenties kunnen enige interesse in het aanbod hebben, maar ze willen meer weten over uw bedrijf en wat u verkoopt. Daarom, in plaats van te klikken op de advertentie, zullen ze Facebook verlaten en zoeken naar uw merknaam om de informatie die ze willen krijgen.
het enige wat u hoeft te doen is uw merknaam gebruiken als trefwoord in uw zoekcampagnes, en de messaging te koppelen aan uw huidige Facebook-advertenties. Door dit te doen zal leiden uw koude publiek op Facebook om precies te vinden wat ze op zoek waren naar Google. Het versterkt uw marketingboodschap en toont betrouwbaarheid.
Ik denk dat je je nu misschien afvraagt: “waarom zou ik mijn merknaam als trefwoord gebruiken als mijn website al als eerste op Google staat?”Nou, het antwoord daarop is heel simpel. Targeting uw merknaam als trefwoord kunt u beter testen uw messaging in termen van CTR en conversies, en overeenkomen met wat je zegt over jezelf in uw Facebook-advertenties.
Hier is een voorbeeld van een live test, die precies doet wat hierboven beschreven is. Dit is een Facebook-advertentie gericht op een volledig koud publiek, met mensen die waarschijnlijk nog nooit gehoord van dit merk.
en hier is een overeenkomende advertentie op Google, met overeenkomende berichten, gewoon wachten op die Facebook-gebruikers om binnen te komen.
om het samen te vatten, bereik eenvoudig een breed, koud publiek op Facebook en sluit de deal in Google wanneer ze op zoek zijn naar uw merknaam.
richt uw Facebook-advertentie koppen als trefwoorden
deze is eigenlijk vrij eenvoudig, en tilt wat we hebben uitgelegd over het gebruik van uw merknaam als trefwoord naar het volgende niveau.
zoals hierboven vermeld, kan een succesvolle advertentiecampagne op Facebook gemakkelijk veel prospects bereiken en veel zoekopdrachten op Google genereren, maar als het goed wordt gedaan, is het niet alleen de merknaam waar mensen Naar zoeken, het is ook uw advertentiekrant.
een pakkende kop kan memorabeler zijn dan een merknaam en meer directe zoekopdrachten genereren.
hoewel het misschien verrassend klinkt, is het eigenlijk heel logisch. Een goede kop als “zet facturen in contanten,” zoals te zien in de afbeelding hieronder, kan veel meer memorabel dan de werkelijke merknaam, en maken de mensen die zag het zoeken naar het wanneer ze op zoek zijn naar meer informatie.
deze advertentie door Fundbox heeft mensen echt op Google gezet en naar de termen laten zoeken:
-
“verander facturen in contanten”
-
“verander facturen in contanten”
-
” factuur in contanten ”
en nog veel meer gerelateerde zoektermen.
de titel is zo pakkend, en recht ter zake, het lokte veel zoekopdrachten uit en leidde tot veel eenvoudige conversies. Alle Fundbox deed hier was direct “antwoord” de zoekterm en Toon grote betrouwbaarheid aan de gebruikers die net op zoek waren naar wat meer informatie over die interessante advertentie die ze zagen op Facebook.
Retarget uw zoekende gebruikers met wat ze zochten naar
dus in secties 1 en 2, deden we een soort van retargeting op Google, aan de koude publiek van Facebook. Het werd gedaan ongeacht of de advertentie werd geklikt op of niet. Door retargeting te gebruiken, kunnen we de verbinding tussen Facebook en Google nog verder maken en nog krachtiger maken.
Als u campagnes beheert op Facebook en Google, bent u zich waarschijnlijk al bewust van het belang van retargeting (zo niet, moet u zich er zo snel mogelijk van bewust zijn). Maar eigenlijk, er is veel meer aan retargeting dan alleen het weergeven van dezelfde advertenties aan al uw eerdere bezoekers, en een van de beste manieren om retargeting gebruiken is cross-platform.
Cross-platform retargeting betekent dat gebruikers die via Google op Facebook naar uw site zijn gegaan, en omgekeerd, opnieuw worden benaderd. Maar er is een slimme manier om het nog efficiënter te doen.
U kunt Facebook gebruiken om de mensen die via een zoekadvertentie naar uw website zijn gekomen, te heroriënteren met precies wat ze zochten.
Dit klinkt misschien een beetje lastig, maar het is eigenlijk heel simpel. Hier is een goed voorbeeld van deze tactiek in actie:
bijvoorbeeld, de advertentie hieronder werd getoond aan mensen die op zoek waren naar “eBay templates” op Google.
Het is eigenlijk heel gemakkelijk om te doen (ervan uitgaande dat u unieke landingspagina ‘ s gebruikt en niet iedereen naar uw homepage stuurt). Om ervoor te zorgen dat u het weergeven van de juiste “antwoord” advertentie aan de juiste mensen, moet u segment uw aangepaste doelgroepen op Facebook. Ga gewoon naar het tabblad publiek, en maak een aangepaste doelgroep die precies overeenkomt met de juiste landing page die de advertentie op Google leidt tot. Zo werkt het in ons voorbeeld:
alles wat ik deed was mijn publiek segmenteren door mensen die de site bereikten via de bron” AdWords”, naar de landingspagina over sjablonen.
en daar ga je. U kunt nu Facebook retargeting gebruiken om de mensen te bereiken die op uw zoekadvertenties hebben geklikt, met precies wat ze zochten.
Vind meer mensen vergelijkbaar met uw zoekende gebruikers
De kracht van lookalikes targeting op Facebook is absoluut krankzinnig, en Ik zal er niet op Doorgaan in dit bericht, omdat dat een groter onderwerp is. Dus, als je er niet bekend mee bent, stel ik voor dat je er meteen mee begint.
als u bekend bent en lookalike audiences gebruikt in uw Facebook-campagnes, is hier een leuke truc die u kunt gebruiken: Lookalike audiences maken op basis van waar uw bezoekers naar op zoek waren.
u kent waarschijnlijk de beste praktijk over lookalikes, dat is om uw topgebruikers of klanten te gebruiken als een seed en uw lookalike audiences daarop te baseren. Dat is zeker waar, maar er is meer dat je kunt doen.
in veel gevallen zult u waarschijnlijk moeite hebben met het maken van een zaad van hoge kwaliteit omdat u een groot aantal zeer homogene leden van het publiek nodig hebt. In andere gevallen zie je goede resultaten met je top lookalikes, maar wil je verder uitbreiden (wat meestal het geval is, vooral voor adverteerders met grote budgetten).
dus wat te doen? Maak een lookalike publiek op basis van uw site bezoekers van zoekcampagnes. Door dit te doen, zult u in staat zijn om meer mensen die vergelijkbaar zijn met de mensen die op zoek waren naar wat je te bieden zijn te bereiken.
u vraagt zich misschien af waarom u zich richt op mensen die vergelijkbaar zijn met mijn zoekende gebruikers, maar die misschien niet zijn geconverteerd? Gemakkelijk: Het is niet omdat je de mensen die op je advertenties op Google hebben geklikt niet hebt geconverteerd, dat je hun lookalikes niet zult converteren.
maar wees er voorzichtig mee. Sommige van de mensen in deze lookalike publiek kan ook een deel van uw reguliere lookalikes publiek, dus je moet ervoor zorgen dat u hen niet twee keer in twee verschillende ad sets targeten.
zorg ervoor dat uw lookalikes op basis van klanten worden uitgesloten van uw zoekgebaseerde lookalike-doelgroepen.
laatste woorden
kijken naar het grotere plaatje en mijn aanpak veranderen van “Google vs. Facebook “naar” Google plus Facebook ” heeft zeker verbeterd mijn algemene resultaten. Uit mijn ervaring, helpt het je het grotere plaatje te zien en beter te strategiseren.