7 Advanced LinkedIn Strategies for B2B Marketing

Het is nog niet zo lang geleden dat LinkedIn veranderde van een piepkleine professionele netwerksite naar een enorme wereldmacht. Sinds het begin, B2B marketeers hebben geprobeerd om de code voor B2B succes te kraken. Met al die miljoenen professionals op één plek, is er zeker een manier om de sluizen te openen voor aanwijzingen, is het niet?

Ja, Er is een manier om de sluizen open te zetten voor succes. Het conventionele LinkedIn advies is niet gedetailleerd genoeg: 1) lid worden. 2) Wees actief. 3) Krijg leads. Wat?! Hoe kom je aan aanwijzingen?

zeker, je zou per ongeluk vangen een paar dalende leads, maar om echt te winnen moet je je eigen prospectie doen, LinkedIn stijl. Hoe snijd je door de gaggle van werkzoekenden en vind je gekwalificeerde mensen om zaken mee te doen?

in dit artikel laat ik je 7 tips zien die je zullen helpen LinkedIn beter te gebruiken om een krachtige B2B marketing tool te zijn.

LinkedIn werkt

voordat ik alle technische en beginnen met het geven van je killer tips, laat me een stap terug en doe een beetje cheerleading nummer.

LinkedIn werkt voor B2B-leads. Doen Twitter, Facebook, en Pinterest? Misschien, maar reken er niet op.

De meeste B2B ‘ s gebruiken sociale media om leads te krijgen, zoals het onderzoek aangeeft. Maar hoe effectief zijn deze social media inspanningen?

niet erg, zegt de data. Volgens InsideSales, sociale media wordt overgebruikt wanneer we overwegen hoeveel leads het eigenlijk wint.

sociale media platforms als geheel scoren niet hoog op de lead awesomeness scale. Maar onder de laag scorende sociale sites, is er een die opvalt als een succes marker. Je raadt het al: LinkedIn.

om dat in reële getallen te zetten, LinkedIn is verantwoordelijk voor 97% van de social media leads van een bedrijf!

De bottom line is dit: LinkedIn werkt voor B2B lead generation.

Het enige wat nog moet worden gedaan is LinkedIn zo goed mogelijk benutten. Deze 7 tips zullen u helpen om precies dat te doen.

Verander uw bedrijfspagina in een lead generation-pagina.

om leads van LinkedIn te maken, moet je opzettelijk zijn. Leads vallen niet zomaar in je schoot. Je werkt voor hen.

de beste manier is om van uw bedrijfspagina een lead generation-pagina te maken. Dit is een cursus omkeren van de typische bedrijfspagina, die basisinformatie en feiten over het bedrijf toont. Wie leest dat eigenlijk?

uw bedrijfspagina is een pijplijn voor LinkedIn leads om uw werkelijke bedrijfswebsite te bezoeken.

structureer uw bedrijfspagina zodanig dat het leidt tot een conversieactie. De conversieactie is een klik – door naar uw website, hetzij in de beschrijving van het bedrijf of uw recente updates.

gebruik eerst een afbeelding die aandacht krijgt of interesse creëert.

de headerafbeelding is de eerste manier om de interesse van een gebruiker aan te trekken. Dit is wat Hubspot doet met hun header afbeelding, waarin ze adverteren een van hun vele gidsen.

de headerafbeelding is een duidelijke manier van prospectie voor diegenen die meer willen leren over gepersonaliseerde marketing. De header afbeelding is alleen waar het begint. Je wilt een reactie, en de volgende logische reactie is om te blijven lezen. Het beeld zowel trekt de aandacht en maakt de gebruiker te popelen om een manier om hun handen op die gids te vinden.

ten tweede, Maak een duidelijke en overtuigende toonhoogte in uw bedrijf beschrijving.

Dit is waar veel bedrijven wankelen. De beschrijving van het BEDRIJF mag geen droge verklaring zijn van hoeveel je bent gegroeid en hoeveel kantoren je hebt geopend. Dat is niet het spul van lead generation.

in plaats daarvan wilt u rechtstreeks met uw doelgroep spreken en hen uitnodigen om te converteren. (Maak je geen zorgen; de conversie deel zal snel genoeg komen.)

Het belangrijkste deel van uw bedrijf beschrijving zijn de eerste twee regels, omdat dat is alles wat LinkedIn toont. Om de rest van de beschrijving te lezen, moet de gebruiker op “see more” klikken.”Je moet de gebruiker te grijpen met uw eerste paar zinnen, of ze zullen niet lezen al die sprankelende kopie die u hebt gemaakt.

Hier is wat Stride doet met hun beschrijving.

Er is hier niets over kantoorlocaties, Forbes 5000 lijsten, of wat dan ook. Deze beschrijving plaatst de gebruiker op de voorgrond:

• “onafhankelijke werknemers helpen …” BAM! Doelgroep geïdentificeerd.
• “… bespaar tijd en geld … ” waardevoorstel ingediend.”…verzekeringen en belastingen.”Service verleend.

gebaseerd op die hook, zal het betrokken prospect klikken op “see more.”

wat nu? Nu, ze kunnen uw website bezoeken.

dat is het pad van de gebruiker die meer wil weten over uw bedrijf — een prospect. Het is aan u om uw bedrijfswebsite zo conversie-klaar mogelijk te maken.

Ten derde, maak uw recente Updates sectie klikbaar en conversie-gericht.

voor het geval prospects niet door uw bedrijfswebsite klikken op de bedrijfsinformatie sectie, wilt u ze in de Updates krijgen.

zolang je regelmatig updates plaatst, heb je een actieve en boeiende feed. De beste manier om leads te krijgen van deze sectie is om updates die direct gericht zijn op uw doelgroep te plaatsen. U kunt blog-updates plaatsen, naar uw infographics linken en andere informatie delen, maar houd dit in gedachten: u bent op zoek naar click-throughs van informatiezoekers.

Dit zijn de basisstappen om een bedrijfspagina te optimaliseren. Als je een industrie die breed beroep heeft, zult u waarschijnlijk zien een flink aantal leads van deze bron. Als je in een zeer kleine niche, uw antwoorden liggen in de onderstaande informatie.

Maak een Showcase-pagina aan.

LinkedIn heeft presentatiepagina ‘ s gemaakt voor bedrijven om individuele merken te promoten die uitbreidingen van het bedrijf zijn.

Showcase pagina ‘ s zijn de perfecte manier om uw inkomende LinkedIn verkeer te segmenteren. Als u een business unit kunt maken die direct verbonden is met een specifieke doelgroep, dan bent u in een positie om een Showcase pagina te maken.

klik op ” Edit “en” Create a Showcase Page.”(Zie de volledige instructies hier.)

Showcase pagina ‘ s werden in principe op maat gemaakt voor B2Bs om leads beter te genereren. LinkedIn schrijft: “het is zinvol om een Showcase-pagina te maken wanneer u een merk, business unit of bedrijfsinitiatief wilt vertegenwoordigen. Deze pagina ‘ s zijn bedoeld om langdurige relaties met een specifiek publiek te ontwikkelen.”

representeren? Relatie? Publiek? Klinkt als B2B marketing voor mij.

een Showcase-pagina moet zich richten op één klantensegment en informatie verschaffen die voor hen relevant is. Uw Showcase pagina krijgt een grotere header afbeelding, meer boven-de-vouw update berichten, en plaatsen om terug te linken naar uw bedrijf. Op deze manier verschilt het op verschillende manieren van bedrijfspagina ‘ s.

Dit is hoe Microsoft ‘ s Showcase pagina voor Office eruit ziet.

een groot bedrijf als Salesforce heeft verschillende Showcase pagina ‘ s.

hier enkele tips om uw Showcase pagina ‘ s zo krachtig mogelijk te maken.

• Maak het conversie-voorbereid, net als uw bedrijfspagina.
• het is belangrijk om de naam van de pagina kort te houden, zodat deze niet afgekapt wordt in de zijbalk van het scherm.
• in de Showcase pagina naam, gebruik een woord dat uw publiek zal begrijpen en betrekking hebben op.

Showcase pagina ‘ s zijn gewoon een andere manier om het net een beetje breder te verspreiden en om nog meer gerichte leads te krijgen die geïnteresseerd zijn in uw product of dienst.

gebruik Geavanceerd zoeken

tot nu toe heb ik twee inkomende technieken uitgelegd voor het verkrijgen van leads. Nu, Ik wil uitleggen hoe om uit te gaan en je prospects te vinden. Ze komen je misschien niet vinden, maar jij kunt ze wel vinden.de geavanceerde zoekopdracht van

LinkedIn geeft u een ongelooflijke manier om het exacte type mensen te identificeren waarop u zich richt.

klik in het Kopmenu van LinkedIn op het pictogram personen zoeken en op de optie Geavanceerd.

zelfs zonder het opgewaardeerde LinkedIn-lidmaatschap hebt u een geweldig filter om uw zoekopdracht te beperken.

Het krachtigste aspect van Geavanceerd zoeken naar mensen is de middelste kolom, waarin u uw zoekopdracht kunt filteren op locatie, huidige bedrijf, industrie, vroegere bedrijf, school, profieltaal en non-profit interesses.

Hier is hoe u een geavanceerde zoekopdracht kunt maken. Deze specifieke zoekopdracht is op zoek naar mensen in mijn netwerk die in de omgeving van Seattle en de commerciële onroerend goed Industrie.

de resultaten zijn gericht, waardoor ik een kans krijg om met deze mensen in contact te komen.

het mooie aan deze resultaten is dat ik ze kan blijven filteren zonder dat ik mijn eerste zoekopdracht moet herwerken.

de zoekfilters zijn nuttig omdat ik direct kan zien hoe de zoekfilters de resultaten van mijn eerste zoekopdracht zullen veranderen. Plus, Ik kan inzicht krijgen in hoe een bepaald bedrijf of gebied kan een beter doel voor mijn prospectie. Let op de linker zijbalk:

Geavanceerd zoeken is de krachtigste techniek voor het direct vinden van doelen.

houd in gedachten dat hoe groter en beter uw persoonlijke netwerk, hoe groter uw kans op het vinden van warme prospects. Terwijl LinkedIn ‘ s Geavanceerd zoeken laat u toe om het netwerk als geheel te zoeken, de beste leads zal komen van mensen met wie u al bent verbonden op een eerste, tweede, of derde niveau.

zoekopdrachten opslaan

wanneer u bezig bent met het maken van een zeer specifieke en gerichte zoekopdracht, wilt u deze opslaan.

opgeslagen zoekopdrachten maken een manier om actief te blijven in uw prospectie. Je weet dat het krijgen van B2B leads is niet een een en gedaan activiteit. Je moet consistentie te handhaven om een gestage pijplijn van de verkoop hebben.

direct vanuit uw geavanceerde zoekopdracht zoekt u naar de optie” Zoekopdracht opslaan ” in de rechterbovenhoek.

wanneer u een opgeslagen zoekopdracht aanmaakt, kunt u niet alleen die exacte zoekopdracht opnieuw vinden, maar kunt u ook waarschuwingen instellen.

houd er rekening mee dat u zonder een opgewaardeerd abonnement slechts drie zoekopdrachten kunt opslaan.

Zoekgroepen

zoeken naar mensen is een zeer gedetailleerde en gedetailleerde benadering van het zoeken naar leads. Het is een geweldige aanpak, maar er is nog een: groepen.

op het moment van schrijven van dit artikel, identificeerde ik 2.058.816 groepen op LinkedIn. U kunt vrij zeker zijn dat er een groep in uw niche.

een geweldige manier om blokken van leads te vinden is om te zoeken naar groepen, deze groepen te verbinden, een bepaald niveau van activiteit in deze groepen te behouden, en leads op die manier te voeden.

voer eenvoudig een groepszoekopdracht uit met behulp van relevante zoekwoorden.

Groepszoekopdrachten hebben niet dezelfde geavanceerde functies als zoekopdrachten van mensen of bedrijven, maar u kunt uw zoekopdracht verfijnen op relatieniveau, categorie en taal.

zoek naar groepen met de volgende kenmerken:

zeer relevant. De groep moet bijna exact overeenkomen met wat u zoekt in een doelgroep.

actief. LinkedIn rangschikt groepen op basis van hun activiteitenniveau, dus alles wat je hoeft te doen is aandacht besteden aan hoe actief ze zijn in de zoekresultaten. Selecteer groepen die ” zeer actief zijn.”

Medium size. Er is geen “ideale grootte”, omdat dat afhankelijk is van de aard van uw bedrijf en niche. Houd er rekening mee dat je niet wilt verdwalen in een enorme groep waar niemand je zal opmerken. Je wilt ook niet lid worden van een groep die te weinig mensen heeft om er toe te doen. LinkedIn maakt het mogelijk om lid te zijn van 50 groepen, dus kies zorgvuldig.

startgroepen

LinkedIn-groepen bieden veel geweldige netwerkmogelijkheden. Een van de manieren om nog meer uit de kracht van groepen te krijgen is om je eigen te maken.

Als u zich bij groepen aansluit en met groepen communiceert, kunt u een mogelijkheid identificeren om een andere groep te vormen. Wanneer u eigenaar en moderator van uw groep wordt, krijgt u leiderschap en erkenning in de branche.

om te beginnen, Zoek de” Groups “sectie in de LinkedIn zijbalk en klik op” See all.”

klik op de volgende pagina op ” Create a new group.”

nu kunt u de informatie en details voor deze groep invoeren in het popup formulier. Vergeet niet om het gericht te houden op de gebruiker, en maak het niet allemaal over uw bedrijf.

zolang u zich autoritair positioneert en niet op een verkoopbare manier, kunt u een plaats vormen waar uw doelgroep zich kan verzamelen en communiceren.

Publiceer content

LinkedIn heeft een krachtig platform voor het publiceren van content, en als je serieus bent over B2B-marketing, moet je het gebruiken.

door hoogwaardige content te creëren, kunt u uw strategie veranderen van outbound marketing—aandacht trekken via advertenties—en beginnen met het bouwen van een inbound strategie waarbij u gebruikers aantrekt die geïnteresseerd zijn in wat u te bieden hebt.

er zijn twee manieren om dit effectief te doen—door zowel als individu als als bedrijf te publiceren.

aan de persoonlijke kant, Marcus Murphy doet een geweldige job het delen van intrigerende en interessante berichten via het platform. Met behulp van bijna uitsluitend zijn content strategie op het platform, hij heeft verworven meer dan 11.000 LinkedIn volgers en is snel uitgegroeid tot een erkende marktleider.

wanneer hij zelfs een eenvoudig tekstbericht deelt, krijgt hij tientallen likes, shares en commentaren.

Een goed voorbeeld aan de bedrijfszijde van publishing is Adobe. Hoewel ze zich kunnen neerleggen bij een stodgy, corporate toon en stem, Adobe is niet bang om kleurrijke en inspirerende verhalen van hun medewerkers te delen.

het vestigt de aandacht op het merk, maar op een manier die niet opdringerig of te nauw verbonden is met de verkoop.

als u publicatietoegang hebt, moet u dit platform gebruiken voor nog meer exposure. LinkedIn leden die publiceren melden dat ze veel succes hebben ervaren.

conclusie

Dit is een strategie op breed niveau die u veel ruimte laat om nauwkeuriger strategieën op te sporen. LinkedIn biedt veel mogelijkheden en is de ideale bron voor B2B marketing.

maar zonder de juiste kennis wordt het gewoon een ander tijdzuigend sociaal netwerk. De volgende keer dat je op LinkedIn, besteden ten minste dertig minuten doen van een aantal geavanceerde zoekopdrachten of groep zoekopdrachten, en kijk of je niet komen met ten minste vijf prospects.

het is een begin, en het zou heel goed kunnen veranderen in uw volgende B2B verkoop.

Wat is uw ervaring met B2B marketing op LinkedIn?

vergroot uw verkeer