Hoe de perfecte productdemo te leveren

zou u ooit een product kopen zonder het doel of de mogelijkheden ervan te begrijpen?

Ik gok dat je antwoord op deze vraag een ‘nee’is.

of u nu een nieuwe televisie voor uw appartement koopt of een nieuwe CRM-software voor uw bedrijf koopt, het is noodzakelijk om precies te weten wat u krijgt in ruil voor uw geld.

Online onderzoek is een goede plek om te beginnen. Maar, er is een verschil tussen het kijken naar een pagina met specs en het zien van het product in actie. Dit is waar een productdemo de gaten kan opvullen.

Wat is een productdemo?

een productdemo is een demonstratie van hoe een product of software werkt. Het wordt gebruikt door verkopers om een product te introduceren, de functionaliteiten en de waarde ervan voor potentiële klanten.

De productdemo verschilt van een technische demo. Een productdemo wordt gebruikt om een overzicht te geven van het product en de waarde die het biedt. Aan de andere kant, een technische demo is meer interactief en laat de prospect om krijgt om het product of de software te ervaren in een demo of sandbox instelling.

Waarom is een productdemo belangrijk? Het krijgt de prospect enthousiast over uw product. De demo geeft hen een overzicht van uw oplossing. Plus, het vertelt hen hoe ze specifieke functies kunnen toepassen om hun zakelijke behoeften en doelen aan te pakken.

vooraf voorbereiden.

voor de productdemo moet u weten met wie u een afspraak hebt. U zult willen ambachtelijke uw demo om tegemoet te komen aan de specifieke doelgroep die u adresseert. Om dit te doen, moet u uw prospect ’s begrijpen:

• Business
• uitdagingen
• doelen

Identificeer wie van de prospect’ s bedrijf zal deelnemen aan de productdemo en welke rol ze zullen spelen in het besluitvormingsproces. Hoe kan uw demonstratie ingaan op de vragen die ze zouden kunnen hebben?

bovendien moet u 2-3 waarde proposities voor de prospect identificeren. Identificeer hoe uw product of oplossing hun prioriteiten aanpast en hen helpt hun doelen te bereiken. Dit zijn een paar dingen om te overwegen die u zullen helpen de demo voor te bereiden en een agenda vast te stellen.

Stel een agenda in.

laat ze de structuur van uw presentatie weten. De agenda kan worden verzonden in een e-mail naar alle demo deelnemers voor de vergadering.

vergeet niet om de hoeveelheid tijd die u verwacht te besteden aan elke sectie van de demonstratie op te nemen. Het laatste wat je wilt dat het vooruitzicht te denken is dat hun tijd wordt verspild. Haal het meeste uit de korte hoeveelheid tijd die je hebt, en zorg ervoor dat de demo is afgestemd op de behoeften van de prospects’.

tijd voor eerste vragen opnemen.

Gebruik de eerste minuten van uw demonstratie om te vragen of het prospect vragen heeft over hoe de demo zal worden uitgevoerd. Stel dan zelf wat vragen.

• ” ik begrijp dat uw doelen X, Y en Z. zijn is mijn begrip correct?”
• ” u wordt geconfronteerd met X challenge met uw huidige softwareprovider. Bent u van plan om deze uitdaging de nieuwe software die u kiest aan te pakken?”
• ” Wat zijn de selectiecriteria voor de volgende software / oplossing die u kiest?”

het stellen van dergelijke vragen zal u helpen te identificeren of er iets is dat u gemist hebt in uw onderzoek. U zult de prospect vragen tijdens de demonstratie en je zou zelfs in staat zijn om een andere waarde propositie te identificeren.

Beschrijf de waardeproposities.

zodra u een breed overzicht van het product geeft, duik in de waarde voegt de prospect zal zien van het gebruik van het product. Dit is waar u de doelen en uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd, kunt aanpakken en graven in de specifieke tools, functies en functies die op hen van toepassing zijn.

bijvoorbeeld, je zou kunnen zeggen: “Je zei dat X een prioriteit was. Hier is hoe Y tool / functionaliteit kan u helpen dit aan te pakken en invloed Z resultaat/metric.”Leg dan in detail de waarde van de specifieke functionaliteit zal bieden aan de prospect.

Communiceer de volgende stappen.

aan het einde van uw productdemo, neem wat tijd in voor eventuele last minute vragen die het prospect zou kunnen hebben. Als er iets is dat je niet kunt behandelen tijdens de demonstratie, stuur dan een recap-e-mail om een andere vergadering op te zetten. En voeg details toe over wat je tijdens de vergadering hebt behandeld om ervoor te zorgen dat je beide op dezelfde pagina bent.

beste productdemo ‘s

Hier zijn een paar van de beste productdemo’ s. Ze zijn standaard demo ‘ s waarvan de stijl kan gemakkelijk worden gebruikt voor uw demo presentatie en aangepast voor individuele prospects. Gebruik ze als inspiratie om zelf een productdemo te maken.

Slack

Dit is niet uw typische product demonstratie deck of video. Slack heeft een landingspagina gemaakt, vergelijkbaar met een tijdlijn, die meer productfuncties en videodemonstraties onthult terwijl u scrollt. Het loopt u stap-voor-stap door de tool en de belangrijkste functies. Bekijk hier zelf de productdemo.

SurveyMonkey

de demo van SurveyMonkey is kort en zoet. Het wordt meteen ter zake en maakt gebruik van animatie om de primaire functies en functionaliteiten van de enquête tool aan te tonen.

Owl Labs

in plaats van software te demonstreren, introduceert deze productdemo de kenmerken van een fysiek product. Het vangt kijkers ‘ aandacht door het gebruik van storytelling om een real-life toepassing van het apparaat te introduceren.

Automate.io

dit product demo demonstreert Automate.io helpt haar klanten om aangepaste integraties te maken om hun cloudapps te verbinden en te synchroniseren.