te maximaliseren zorg ervoor dat Display Compliance bij belangrijke Retailers
naast de traditionele verkoopfunctie, is een groot deel van het verbeteren van uw verkoopsnelheid zorgen voor een vlekkeloze retailuitvoering in uw belangrijke accounts. Terwijl CPG displays hebben het potentieel om de naald te verplaatsen op de verkoop met maar liefst 193%, ze ‘ re uitgevoerd aan de naleving minder dan 50% van de tijd.
als gevolg hiervan kan een slechte uitvoering van de detailhandel volgens de Category Management Association merken tot 25% van hun potentiële retailverkopen kosten.
innovatieve CPG-merken kunnen gesyndiceerde gegevens gebruiken om niet-naleving te identificeren en die verkopen terug te winnen. Door het houden van een nauw oog op de verkoop in winkels waar je hebt onderhandeld en geleverd een secundaire display, zult u in staat om basislijn metrics voor de verkoop lift u kunt verwachten dat bepaalde promoties te produceren in bepaalde accounts. Met die basislijnen in de hand, het zal duidelijk zijn slechts een paar dagen na een geplande promotie of er iets mis is met de weergave setup of locatie.
vanaf daar kunnen gegevensgestuurde teams hun veldteam inzetten om actie te ondernemen bij die doelaccounts. Gewapend met POS trends, zullen ze in staat zijn om data-gedreven gesprekken met de retailers te starten en de nodige stappen om de displays te corrigeren en terug te winnen die verkoop.
(voor meer informatie over het opzetten van deze workflow voor uw veldteam, Bekijk onze webinar over hoe retailers niet-naleving te bestrijden.)
optimaliseer promoties om incrementele verkopen per retailkanaal te maximaliseren
elke ervaren sales manager weet dat de promoties die de meeste verkopen in de ene retailer drijven niet noodzakelijk voor een andere zullen werken. In combinatie met gegevens over de promoties of merchandising activiteiten die uw field team voltooit in hun accounts, kunnen gesyndiceerde CPG-gegevens merken inzicht geven in precies welke merchandising en handelsbevordering activiteiten het grootste effect hebben op de verkoop. (Lees hier meer over de kracht van het combineren van POS-gegevens met gegevens over veldactiviteiten in ons eBook.)
bijvoorbeeld, reply ‘ s Retail execution dashboards associëren veldactiviteiten (nieuwe facings, demo-evenementen, secundaire displays, eindkappen, enz.) met de sales lift zie je in elke specifieke account. Na verloop van tijd, CPGs kan een dollar waarde toe te wijzen aan de promoties en merchandising activiteiten hun teams voltooien in het veld, zodat ze proactief prioriteit aan de hoogste impact activiteiten om de naald te verplaatsen in belangrijke accounts.
IRI, Nielsen en SPINS: Vergelijking van gesyndiceerde gegevensleveranciers
er zijn een paar grote spelers in het gesyndiceerde datalandschap, namelijk IRI, Nielsen en SPINS. Hoewel hun producten enigszins variëren, zijn alle drie de gegevensleveranciers relatief vergelijkbaar.
alle drie geven merken een kanaaloverschrijdend overzicht van de verkoop van producten, evenals de analytische instrumenten die zij nodig hebben om trendanalyse per categorie, productkenmerken uit te voeren (“kooi-vrij” vs “vrije uitloop,” enz.).
het grootste verschil ligt in de opslagtypen waarvan ze gegevens bronnenÂ. IRI en Nielsen hanteren een brede aanpak, die alles omvat, van voedsel, drugs, massa, gemak en Club tot militair en Dollar.
SPINS, daarentegen, past in een kleinere niche, die natuurlijke kruidenier en specialiteit Gourmet. Met name, echter, Whole Foods maakt haar gegevens niet beschikbaar voor elke gesyndiceerde data provider (je moet Whole Foods scan gegevens rechtstreeks van de retailer). Dus terwijl SPINS biedt de meest uitgebreide weergave van natuurlijke kanaal verkoop, merken die voornamelijk verkopen via Whole Foods zou moeten hun spins marktgegevens aan te vullen met Whole Foods ‘ retailer directe gegevens.
dat wil niet zeggen dat IRI en Nielsen ook een uitputtende lijst van detailhandelaren bevatten. Trader Joe’ s, Costco, en Aldi behoren tot een handvol andere grote retailers die ook het gebruik van hun gegevens te beperken door middel van derden data services.
The Verdict
Als u in een snel bewegende categorie in het natuurlijke kanaal wordt verkocht, is er een goede kans dat u door alle drie de gegevensproviders wordt gedekt. In dat geval, je beste weddenschap is om gewoon te vergelijken prijs. Als u de zorg uitsluitend over natuurlijke kruidenier of specialiteit Gourmet, kunt u in staat zijn om een minder dure deal te vinden door middel van SPINS, want dat is wat ze exclusief dekken.
Als u wordt verkocht in een lagere-velocity categorie of kleinere retailers, CPG Data Insights rapporten de leverancier kan uw gegevens niet zo goed georganiseerd en gemakkelijk te gebruiken als meer populaire kanalen. Neem voor de zekerheid contact op met alle drie de providers en vraag hoe uw gegevens worden gepresenteerd. U kunt aanzienlijke verschillen vinden in helderheid en gebruiksgemak voor uw categorie.
welke leverancier u ook kiest om mee te werken, onthoud dat u veel meer kunt doen met uw gesyndiceerde CPG-gegevens dan alleen marktanalyses Uitvoeren of productlocators bevolken. Winnende merken gebruiken POS-gegevens als de ruggengraat van een datagedreven verkoop-en retailuitvoeringsstrategie om een concurrentievoordeel op de plank te krijgen.