Hoe krijg je wat je wilt

delen is zorgzaam!

bent u ooit in een situatie geweest waarin u, ongeacht wat u deed, iets zou tegenkomen dat angst creëerde? Als je acteert, creëert het angst en als je niet acteert, creëert het angst?

Ja. ik ook …

vragen om een vriend.

alle grappen terzijde, ik heb een aantal geweldige technieken ontdekt om te krijgen wat je wilt of nodig hebt vanwege situaties zoals deze. We noemen het de subtiele kunst om te krijgen wat je wilt. Nee, het werkt niet 100% van de tijd, maar het heeft geleid tot een aantal mooie dingen voor mij.

het fixeert de angst niet, maar het hebben van een raamwerk om vanuit te werken helpt om te kunnen handelen ondanks de angst. Deze tips zijn geweldig voor het bezitten van uw eigen bedrijf, maar ze zijn even relevant voor het onderhandelen over uw salaris op het werk of navigeren behoeften in belangrijke relaties in uw persoonlijke leven.

Ik ga elke stap schetsen met behulp van een verhaal waar ik behoorlijk trots op ben. Maar het is ook het verhaal waar, wat ik ook deed of niet deed, het angst produceerde. Dus zet je schrap.

Ik probeerde een lange termijn contract op te zetten met een andere ondernemer en hij had me een eerlijke deal aangeboden, maar het was niet helemaal waar ik op hoopte. Een andere man die een grote verwijzing bron voor mij was, moedigde me aan om dit contract te onderhandelen. Hij was toevallig ook bevriend met de persoon waar ik mee onderhandelde.

Ik wilde niet dat mijn referral bron zou denken dat ik niet kon onderhandelen en, aangezien deze twee jongens vrienden waren, zou hij weten als ik het niet deed. Als hij geen respect meer voor me zou hebben, zou dat een groot deel van mijn bedrijf wegnemen. Ik voelde me bezorgd over onderhandelen en ik voelde me bezorgd over het niet onderhandelen. Wat moet een meisje doen?

dus daar ben ik, zittend in angst. Hey, dat rijmde …

ik kon het risico niet lopen mijn referral bron te verliezen, dus besloot ik mijn angst onder ogen te zien en om meer geld te vragen. Ik was succesvol in het krijgen wat ik wilde en toen ik stopte om af te breken hoe ik het deed, realiseerde ik me dat jij dit ook moet weten.

1. Beschrijf de situatie en waarom het een probleem is. Voor mij klonk dat zoiets als, ” Hey! Bedankt voor je aanbod. Ik zag dat je X aanbood en ik weet dat dat een eerlijk aanbod is, maar ik hoopte meer op X. Met mijn onkosten, heb ik iets meer nodig in dat stadion.”

2. Vraag duidelijk wat je wilt. We zijn allemaal naar een slecht restaurant geweest en je praat met de manager over hoe slecht je eten was in de hoop dat ze je niet zullen betalen voor het eten alleen om weg te komen met een stuk taart die je niet wilde, nog steeds moet betalen.

Het lijkt misschien voor de hand liggend op basis van context, maar je moet het duidelijk vragen. Voor mij zag dat er zo uit, “Ik denk dat Voor mij om dit te zien als een lange termijn relatie, Ik zou willen iets meer als X. kunnen we daar komen?”Sla deze stap niet over omdat je denkt dat wat je wilt duidelijk is. Je zult eindigen met dat stuk taart in plaats van de gratis maaltijd.

3. Leg uit waarom wat je vraagt ook beter is voor de andere persoon. Je zou kunnen denken bij jezelf hoe in de wereld ga je om iemand te overtuigen dat het betalen van u meer geld is beter voor hen. Ik weet het, maar luister naar me.ik herinnerde hem eraan dat hij en ik op zoek waren naar een lange termijn partnerschap en als het verschil tussen wat ik kon maken op mijn eigen en wat ik kon maken met hem te groot was, zou ik hem zien als een korte termijn partner.

ik herhaalde dat ik echt wilde werken met hem voor de lange termijn en dacht dat het financieel beter voor hem zou zijn om te beginnen met het geven van me meer geld, omdat ik samen met hem op lange termijn zou zijn beste inzet in het maken van meer geld met mij. Hij wist dat ik gelijk had.

deze vaardigheid is van vitaal belang. Luister, ik zei vitaal. Als je iets van iemand vraagt waarvan je weet dat ze het niet willen geven, moet je hen kunnen uitleggen waarom het beter voor hen is.

verwar deze vaardigheid niet met een ultimatum. Je zin hier moet niet lezen ” want als je dat doet Ik zal niet vertrekken.”Dat is een ultimatum en ze meestal averechts. Ik heb het gedaan en het is een verhaal voor een andere keer. De persoon zou weg moeten komen en denken: “ja, dit zal beter voor mij zijn.”Als ze dat doen, gaat het vanaf daar bergafwaarts.

4. Wees bereid om te onderhandelen. Jij wilt X, zij willen Z, onderhandelen is uitzoeken wat Y is. Er zijn een aantal echt belangrijke dingen om in gedachten te houden over de onderhandelingen. Ken eerst je absolute minimum voordat je dit gesprek voert. Dit nummer is de” als het minder is dan dit, Ik loop weg ” nummer (maar gebruik die lijn niet als uw verkooppraatje, want het klinkt meer als een ultimatum). Dan, beginnen met een hogere vraagprijs.

Ik denk dat er hier enige etiquette is die genoemd wordt. Als het oorspronkelijke aanbod $10 is, vraag dan niet om $ 1000. Je riskeert het beledigen van de persoon waar je iets van probeert te krijgen. Als je me niet gelooft, kijk dan naar Shark Tank.

ze kunnen het gevoel hebben dat je probeert om gebruik te maken van hen en ofwel graven hun hielen in op hun oorspronkelijke aanbod of helemaal terug uit. Je wilt geen van beide antwoorden. In mijn geval vroeg ik om een verhoging van 10%, wetende dat ik blij zou zijn met 5%. Hij kwam terug naar mij met 5% en een paar extra manieren waarop ik meer geld kon verdienen met hem en ik accepteerde.

u moet bereid zijn om hier te onderhandelen. Je kunt de andere partij niet vragen om je $ 50 meer te geven, ze bieden je $30 en je teller met $ 48.5. Dat is onbeleefd. Als je hen gaat vragen om te onderhandelen, moet je onderhandelen.

5. Weten wanneer en hoe weg te lopen (indien nodig). Gelukkig heb ik wat ik wilde, maar er zijn momenten dat zelfs met je beste vaardigheden, je niet tot een overeenkomst kunt komen die voor jou werkt. Als ze bieden u $10 en je weet dat je echt nodig hebt meer als $ 1000, U kunt proberen om te onderhandelen, maar de kans is uw verwachtingen en hun verwachtingen zijn te verschillend om te voldoen aan in een bevredigend Midden. Dat betekent dat het tijd is om weg te lopen.

Het is echt belangrijk om uw bruggen niet te branden wanneer u uit elkaar gaat. Je weet nooit wanneer jouw situatie of hun situatie zal veranderen en je zou opnieuw in onderhandeling kunnen treden. U wilt ook uw reputatie en uw zelfrespect te behouden, zodat weglopen met een “schroef ze” mentaliteit lekt uit in uw communicatie kan echt terugkomen om je te bijten.

als je weg moet lopen met, ga dan met iets als “I hate that we were’ t able to come to something that works for both of us but I wish you good and hope that we can work together in the future.” Professioneel. Soort. Schoon. Zo loop je weg.

met behulp van dit framework heb ik een aantal mooie deals voor mezelf kunnen onderhandelen. Ik gebruikte dit om mijn afstudeerprogramma te overtuigen om mijn klas toe te staan om onze diploma ‘ s vroeg te ontvangen. Ik heb dit gebruikt om te netwerken met andere ondernemers in mijn vakgebied en aanzienlijk verhogen mijn verwijzing base ondanks ons technisch in concurrentie met elkaar.

AJ gebruikte dit zelfs om een promotie op het werk te krijgen. Het werkt! Het werkt niet 100% van de tijd, maar na deze schets verbetert uw kansen op het krijgen van wat je wilt of nodig hebt professioneel en persoonlijk.