laten we beginnen met het aanpakken van de mythe dat lage prijzen maken merchandise verkopen sneller. Dit is niet altijd waar, vooral als het gaat om handgemaakte items. Als gevolg daarvan, veel hobby-en ambachtelijke ondernemers bedriegen zichzelf uit het maken van een redelijke winst. Dit is gemakkelijk te doen, omdat je wilt dat het geld om te beginnen komen in zo snel mogelijk. Het is verleidelijk om te geloven dat hoe lager de prijs, hoe sneller het zal verkopen.
soms kunnen super lage prijzen klanten achterdochtig maken. Waarom zo laag? Ook, als iemand wil een item (zolang de prijs is niet schandalig), zullen ze betalen wat je vraagt.
rekening houdend met Overhead
houd bij de prijs rekening met uw overhead. Dit zijn alle kosten die niet direct verband houden met uw merchandise. Met sieraden, bijvoorbeeld, kralen zou niet een overhead kosten, omdat ze deel uitmaken van het item dat u verkoopt. Enkele voorbeelden van overheadkosten zijn:
- reizen (zoals naar shows gaan om benodigdheden te kopen).
- uw kantoorbenodigdheden (visitekaartjes, papier, pennen, enz.).
- uw gereedschap (tangen, draadscharen, enz.).
Deze zijn belangrijk om te overwegen omdat ze je geld kosten, en als je dit niet in de kosten van je sieraden opneemt, dan verlies je geld. Bereken uw overhead en komen met een geschatte overhead kosten die u kunt toepassen op elk sieraad dat u verkoopt.
arbeidskosten
Wees realistisch over hoeveel u per uur moet verdienen. Zodra u een uurtarief bedacht, de volgende stap is om erachter te komen ongeveer hoeveel tijd het duurt voor u om uw sieraden te maken. Je hoeft niet te Tijd jezelf op elk stuk van nu tot de eeuwigheid, maar je moet een idee van hoeveel tijd de meeste sieraden items nemen om te bouwen hebben. Dit zal u later helpen wanneer u probeert om de uiteindelijke prijs van uw sieraden stukken te bepalen.
Wholesale vs. Retail
Als u hoeveelheden wilt verkopen, dan is dit een onderwerp dat u moet behandelen. Veel hobbyisten voelen dat ze worden gebruikt door groothandelaren, maar de regels voor groothandel zijn al vastgesteld. Dus, je moet spelen volgens hun regels. Je mag je sieraden verkopen op een show, maar je moet 1 tot 2 dagen doorbrengen op de show, plus geld uitgeven aan eten, drinken, gas, enz., terwijl een winkel kon nemen het uit uw handen voor slechts een paar uur besteed aan de verkoop.
Sieraden prijsformules
Er zijn een paar verschillende formules die u kunt gebruiken bij het prijzen van uw sieraden. Zorg ervoor dat u komen met een wholesale-en retailprijs vroeg in uw bedrijfsontwikkeling, want later kan het te moeilijk zijn om terug te keren en dit te doen. U wilt groothandelsprijzen in het geval u op een dag besluit om te verkopen aan een winkel en u wilt retailprijzen in het geval u besluit om te verkopen op kunst shows. Als u beide doet, u niet wilt winkeliers te krijgen gemaakt dat u onderbieding hun prijzen, zodat uw retail moet worden in lijn met winkels die u verkoopt aan.
een eenvoudige formule bij de prijsstelling voor groothandel is het optellen van uw kosten (Dit omvat arbeid, overhead en benodigdheden) en vermenigvuldigen met 2:
2 x (benodigdheden + arbeid + overhead) = totale kosten voor u
voor retail, doe hetzelfde, maar vermenigvuldig met 2,5 tot 3 (vaak aangeduid als keystone pricing).
Prijsvariabelen
factoren zoals waar u uw sieraden verkoopt, kunnen de prijs beïnvloeden die u moet vragen. Terwijl je nodig hebt om consistent te zijn kan het gewoon te moeilijk om te beheren als uw prijzen is over de weg, je moet je bewust zijn van uw publiek. Het verkopen van uw sieraden op een kleine stad boerenmarkt zal niet hetzelfde zijn als het verkopen in een high-end galerie.
Eindprijswoorden
De meeste juweliers vragen niet genoeg voor hun sieraden. We voelen ons geïntimideerd door grote winkels die Sieraden importeren, maar als je stopt en erover nadenkt, negen van de tien keer, zal je werk veel beter zijn in kwaliteit. Als u wilt maken van uw sieraden bedrijf in een ernstige, levensvatbare bezetting in plaats van alleen een hobby, je nodig hebt om een ernstige zakelijke persoon en dat betekent dat de prijs van uw sieraden serieus, het betalen van jezelf een redelijk loon, die al uw uitgaven, en uiteindelijk, het maken van een winst.