Marketing Insider Group

het begin van het laatste kwartaal van het jaar geeft altijd een herevaluatie van oude strategieën en de jacht op nieuwere om concurrerend te blijven in uw branche.

gedreven door een groot aantal opkomende technologieën en een instroom van nieuwe inzichten, blijft het gedrag van B2B-kopers met razend hoge snelheden evolueren. Begrijpelijk, B2B marketeers zijn hard-pressed om hun lead generation strategieën te herkalibreren in dit steeds veranderende landschap.

De explosie van inhoud die de bezorgdheid van de consument bij elke stap van het traject van de koper aanpakt, heeft geleid tot een steeds beter opgeleide consument. Bovendien, het bevorderen van de technologie heeft verhoogde verwachtingen van de consument voor customer experience.

in feite voorspelde een studie van Walker Information dat de klantervaring prijs en product heeft overtroffen als de belangrijkste merkdifferentiator.

sommige B2B-merken worden steeds beter in het omzetten van hun prospects, terwijl anderen vastzitten in hun oude manieren, misschien niet zeker hoe de dingen op te fleuren.

de beste B2B-Leadgeneratiestrategieën

61% van de bedrijven zegt dat leadgeneratie hun grootste marketinguitdaging is.

Er zijn veel vrije lead generation tactics die er zijn, maar weinig zullen u helpen uw ROI te maximaliseren. Hier zijn effectieve B2B lead generation strategieën die je spel zal spelen.

1. Maak hoogwaardige, groenblijvende inhoud

inhoud is tegenwoordig de munteenheid van het web, dus u moet regelmatig inhoud publiceren. Dit helpt niet alleen je geloofwaardigheid als expert, maar het verhoogt ook je bereik en blootstelling. Maar maak geen content omwille van content. U wilt dat uw inhoud waarde te bieden aan uw publiek, niet alleen zitten daar en maak uw merk er mooi uitzien.

wanneer u waardevolle inhoud publiceert die uw doelgroep informeert, opleidt en vermaakt, verdient u hun loyaliteit. Het is makkelijker om leads te converteren zodra je hun vertrouwen hebt gewonnen.

ook belangrijk is de frequentie van uw publicatie. Het publiceren van kwaliteit blog posts vaker toont uw doelgroep uw inzet om tot het uiterste te gaan om hen te voorzien van waardevolle inhoud die hun zorgen aanpakt.

volgens een studie van Hubspot genereren bedrijven die 16 of meer blogberichten per maand publiceren 4,5 keer meer leads dan bedrijven die slechts 0-4 berichten per maand publiceren. Uit de studie bleek verder dat 47% van de B2B-kopers vertrouwen op content voor onderzoek en het nemen van aankoopbeslissingen.

belangrijker is dat B2B-kopers ten minste drie tot vijf stukken gerelateerde inhoud consumeren voordat ze contact opnemen met een verkoper. Maak gebruik van deze informatie door het produceren van meer inhoud vaker, zodat u kunt tegemoet te komen aan de informatiebehoeften van uw publiek.

tot slot, hoewel moment marketing een geweldige manier is om relevant te blijven of viraal te gaan voor een bepaalde duur, is het bedenken van evergreen topics in uw niche een zekere manier om opgemerkt te worden, ongeacht in welk stadium uw potentiële klanten zich in de sales funnel bevinden.

Evergreen content werkt hand in hand met uw SEO-strategie, waardoor u op zoekmachines kunt blijven. Evergreen content is nuttig, informatief en deelbaar—alle dingen die mensen graag over inhoud van hoge kwaliteit. Plus, het gaat nooit uit de mode.

Gate uw inhoud strategisch

niet elke marketeer is er zeker van of ze hun inhoud al dan niet moeten gate. Echter, dit is nog steeds een van de meest effectieve manieren aan te trekken en te identificeren leads die de zorg over uw bedrijf.

wanneer dit goed wordt gedaan, kan gated content leiden en conversies verhogen. Case in point: Financiën en handel website Trading strategie gidsen Toegevoegd bijna 11.000 gerichte abonnees aan hun e-maillijst in slechts een maand met behulp van een content vergrendelen script. Unbounce ‘ s gated content statistieken onthullen meer campagnes met conversie tarieven die tussen 19-45% vallen.

gated content uitbrengen is verstandig als je al een bibliotheek met content hebt gebouwd waarvan je zeker weet dat je publiek ervan geniet. Op deze manier, trouwe lezers zullen niet angstig in het geven van u hun namen en e-mailadressen om te lezen wat je schreef.

bied inhoud aan in ruil voor e-mail of persoonlijke informatie

maak gebruik van inhoudaanbiedingen die contactgegevens vereisen voor gebruikers om toegang te krijgen. Dit zal u helpen om snel te groeien uw lijst met contactpersonen en kick-off de lead generatie proces. Zorg voor verschillende middelen, zoals eBooks, gidsen, whitepapers, checklists, tutorials, tools en alles wat je kunt produceren dat waarde geeft aan uw publiek leden.

andere opt-in aanbiedingen zoals nieuwsbrieven en webinars moeten ook worden gebruikt indien mogelijk. Wat je ook kiest om te produceren, zorg ervoor dat het daadwerkelijk nuttig is in de vorm van onderwijs, probleemoplossing of entertainment.

u zult formulieren moeten gebruiken om de contactgegevens van uw bezoekers vast te leggen. De beste praktijk is om het aantal verplichte velden te minimaliseren en alleen vragen om de informatie die uw sales team echt nodig heeft.

als uw formulier te veeleisend is, zult u potentiële leads regelmatig afschrikken.

Personaliseer meer contactpunten

One-size-fits-all marketing is dood. Gebruikers hunkeren nu naar die menselijke aanraking die hen in staat stelt om diepere verbinding en meer betekenisvolle relaties met merken te cultiveren.

in een SalesForce-enquête onder 7.000 consumenten verklaarde 57% van de respondenten bereid te zijn hun gegevens te delen in ruil voor gepersonaliseerde aanbiedingen, 53% voor gepersonaliseerde productaanbevelingen en 52% voor gepersonaliseerde winkelervaringen.

dus Personaliseer uw content marketing inspanningen. Geen behoefte om voornamen te gebruiken of stalken mensen op het web. Maar gebruik het consumptiegedrag van je publiek om gepersonaliseerde content te presenteren.

Personaliseer sociale Media interacties & Bouw Gemeenschappen

sociale media is niet langer een extra kanaal voor het publiceren of promoten van uw content. Social media is goed voor het bedrijfsleven.

Dit is uw kans om met uw publiek te communiceren. De gemiddelde persoon heeft 7.6 actieve sociale media-accounts en besteedt meer dan 2 uur per dag op hen. Profiteer hiervan.

actief en consistent zijn op alle platforms waarop u wilt werken. Het is aanbevolen dat u kiest voor ten minste 3 of 4 verschillende social media kanalen om uw merk te promoten. Degene die u kiest moet afhangen van wie uw doelgroep is en waar ze de neiging om rond te hangen.

u kunt een Facebook-groep starten waar u regelmatig kunt discussiëren over dringende kwesties die relevant zijn in uw branche. Gebruik hashtags op Twitter en Instagram om verbinding te maken met gelijkgestemde personen of specifieke oorzaken of onderwerpen.

LinkedIn Marketing is zo belangrijk omdat dit sociale netwerk duidelijk het toonaangevende platform is om te communiceren met B2B-prospects en hen meer te vertellen over uw merk. Het heeft indrukwekkende tractie als een B2B lead generation netwerk. Sterker nog, meer dan 80% van de B2B leads komen van LinkedIn – een verklikker teken dat CXOs nodig hebben om hun sociale media uit te breiden.

als elke andere marketeer contact opneemt via social media kanalen, is alleen maar verbinding maken met potentiële klanten niet genoeg. Om de “mensen” achter uw merk te versterken, moet u gepersonaliseerde verbindingsaanvragen en berichten sturen om door het lawaai van spam en irrelevante marketing te snijden. De beste resultaten komen van een actief lid van uw gemeenschap.

Optimaliseer uw landingspagina ’s en CTA

wist u dat veel landingspagina’ s meer dan één aanbieding bevatten? Als de jouwe valt in deze categorie, Het is tijd om uw lead conversie strategie heroverwegen. Uit marketingexperimenten is gebleken dat meerdere aanbiedingen op één pagina conversiepercentages tot 266% kunnen verlagen.

Het optimaliseren van uw landingspagina ‘ s voor leadgeneratie betekent het aanpakken van SEO best practices, het focussen van uw content op de waarde van uw aanbod, het optimaliseren van uw inschrijfformulier voor betrokkenheid en het implementeren van een testimonial campagne van klanten.

deze strategieën zullen uw aanbod aantrekkelijker maken voor uw bezoekers en de kans op conversies vergroten.

Focus op één doel voor elke landing page en wees duidelijk met je berichten in je Call-To-Action (CTA) om afleiding te verminderen. Uw primaire doel is om uw bezoekers om te zetten in leads, dus zorg ervoor dat uw landing pages en CTA ‘ s zijn overtuigend. Maak het een boeiende, eenvoudige en natuurlijke ervaring voor hen om in te typen hun informatie op uw formulieren.

uw CTA-knoppen kunnen een groot verschil maken in het al dan niet doorklikken naar uw landingspagina. Zorg ervoor dat je de juiste kleuren, vormen, maten, positionering en andere attributen hebt die van invloed zijn op hoe gebruikers je knoppen zien. A / B test uw CTA-knoppen om te bepalen welke combinaties het beste werken om uw conversieratio ‘ s te verbeteren.

Registreer de acties van uw websitebezoekers

een uitstekende manier om vast te stellen Waarom uw websitebezoekers niet converteren is door hun acties op uw website te analyseren. Tools zoals Hotjar of Mouseflow kunt u gebruiker sessies opnemen en plot heatmaps op de meest geklikt knoppen op uw site.

veel Conversion Rate Optimization (CRO) experts zweren bij deze stap en houden vol dat het een van de snelste manieren is om de “waarom” in uw proces te ontdekken:

• waarom converteren ze niet?
• waarom vullen ze mijn formulieren niet in?
• waarom vinden ze deze webpagina zo leuk?

vanaf hier kunt u een situatie corrigeren of meer van dezelfde strategie toepassen op uw andere pagina ‘ s. Dit is ook handig voor A / B testen.

online Reviews aanmoedigen

uit een onderzoek van RevLocal bleek dat 92% van de consumenten online reviews leest wanneer zij een product of dienst overwegen.

als uw website geen testimonials-pagina of een reviews-functie heeft, kan het uw kansen schaden om gecontacteerd te worden. Creëer mogelijkheden voor uw klanten en klanten om een beoordeling toe te voegen en te plaatsen op uw website.

Reviews bouwen vertrouwen van de consument, verbeteren van uw lokale zoek ranking, en uiteindelijk verbeteren conversies. De RevLocal-studie bleek ook dat consumenten waarschijnlijk 31% meer uitgeven aan bedrijven met stellaire beoordelingen.

Breid uw online aanwezigheid uit

de persona van uw merk is niet beperkt tot uw website en sociale kanalen alleen.

vertakken en verschijnen op andere sites om je geloofwaardigheid te vergroten, zoals gastbloggen, geïnterviewd worden of vragen beantwoorden over Quora.com of andere industriespecifieke Q&a sites of forums.

Dit is een geweldige manier om autoriteit op te bouwen voor uw persoonlijke merk en zet uw bedrijfsnaam in de voorkant van degenen die relevante oplossingen voor hun problemen.

Quora alleen kan u helpen duizenden leads te krijgen als u de relevante vragen in uw branche beantwoordt. Het ontwikkelen van uw merk als een thought leader kan de naamsbekendheid te verhogen en ook helpen first-time leerlingen over uw merk vertrouwen sneller op te bouwen.

gebruik Gmail—advertenties om het publiek van uw concurrenten te targeten

e-mail is nog steeds het populairste leadgeneratiekanaal-77% van de B2B-marketeers gebruiken e-mailmarketing om leads aan te drijven, volgens het State of B2B e-Mailmarketingrapport van SuperOffice.

in B2B heeft het veel waarde om de aandacht van de klanten van uw concurrenten te trekken. Met Gmail-advertenties kunt u uw Google-advertentiecampagne richten op mensen die e-mails van uw concurrent hebben ontvangen. Klinkt stiekem? Dat is het, maar het is effectief. Het geeft u directe toegang tot mensen die al bekend zijn met de aard van uw dienst.

Gebruik deze gelegenheid om te laten zien wat u onderscheidt van de deelnemer. Gebruik vertrouwde taal, optimaliseer uw e-mail marketing lay-out, en geef ze een aanbod dat ze niet kunnen weigeren.

Verhoog uw videomarketing

videomarketing biedt een veelbelovende kans om uw doelgroep te bereiken. Meer dan 75% van de Fortune 500-leidinggevenden bekijken regelmatig video-inhoud en ongeveer twee derde van dat aantal bezoekt de website van de leverancier, volgens een Forbes-studie met de titel Video in de C-Suite. Dus, het is veilig om te zeggen dat video is een zeer effectieve manier om leads aan te trekken.

Het is inderdaad bekend dat video-inhoud een belangrijke drijfveer is in het aankoopgedrag. Animoto ‘ s State of Social Video studie toonde aan dat 64% van de consumenten een aankoop doet na het bekijken van branded social video content. Bovendien kan een video op een bestemmingspagina conversies met 80% of meer verhogen, volgens gegevens van Adelie Studios.uit het State of Inbound rapport van HubSpot bleek ook dat 48% van de marketeers al van plan is om YouTube de komende jaren in hun contentstrategie op te nemen. Blijf niet achter bij de concurrentie. Laat je camera draaien!

automatiseer het delen van sociale Media

geef uw digitale voetafdruk een boost door uw content te promoten op Facebook, Twitter, LinkedIn en elk ander sociaal platform dat door uw doelgroep wordt gebruikt.

echter, de meeste marketeers hebben te veel op hun bord om prioriteit te geven aan sociale netwerken. Gelukkig zijn er tal van tools en apps voor het automatiseren van sociale media of het plannen van berichten, aandelen, likes, tweets, en elke andere sociale betrokkenheid die je maar kunt bedenken.

Ik gebruik Hootsuite, maar Sprout Social en Buffer worden ook sterk aanbevolen door marketeers, omdat ze niet alleen het delen automatiseren, maar ook analytics bieden om ervoor te zorgen dat je content optimaal deelt.

offline gebeurtenissen bijwonen

Het is niet genoeg om alleen online zichtbaar te zijn. Uw klanten zien u op het web, maar zien ze uw merk fysiek ergens anders?

het bijwonen van offline evenementen zoals digitale marketingconferenties en beurzen kan u helpen leads te genereren uit andere interessegebieden.

sommige bedrijven, vooral de oudere en grotere bedrijven, vertrouwen niet op het web voor netwerken met partners en klanten. Ze zetten graag een gezicht op de naam, en ze willen iemand die ze kunnen vertrouwen.

Optimaliseer uw Website voor mobiele

B2B online zoekopdrachten verschuiven merkbaar van personal computers naar smartphones. Inderdaad, Google ’s onderzoek bevestigt dat 50% van de B2B-query’ s worden gemaakt op mobiele telefoons.

dit aantal zal naar verwachting 70% bereiken in 2020, aangezien we rekening houden met de toetreding van meer B2B-medewerkers van de “digitale generatie” (Millennials en Gen Z), en het toenemende gebruik van smartphones door oudere generaties.

bovendien blijkt uit een recent BGC-rapport over het gebruik van B2B-kopers dat 60% van de B2B-kopers toegeeft dat mobiel een belangrijke rol heeft gespeeld bij een recente aankoop. In het bijzonder, mobiel kan versnellen tijd om te kopen met 20% door het verhogen van de efficiëntie in de besluitvorming en het verbeteren van teamsamenwerking. BGC meldt verder dat 42% van het gemiddelde aandeel van de totale omzet wordt bijgedragen en beïnvloed door mobiel.

de vragen die u zich moet stellen zijn:

• Is AMP geïmplementeerd op mijn website?
• reageren al mijn webpagina ‘ s? Slagen ze voor de Google Mobile-Friendly test?
• Is de inhoud van mijn website geoptimaliseerd voor mobile-first indexing?
• maximaliseer ik betrokkenheid met micro-interacties?

Het optimaliseren van uw website voor smartphones is niet alleen gunstig voor uw B2B-marketingdoelen, maar helpt uw kopers ook efficiënt zakelijke beslissingen te nemen. Je moet factor mobiel in een omnichannel customer journey en het vinden van nieuwe en verbeterde manieren om uw publiek te bereiken en te betrekken.

Toon uw Retargeting

Prospects bladeren meestal door verschillende websites en kammen door tientallen artikelen om hun aankoopbeslissingen te begeleiden. Slechts 2% van de kopers doet een aankoop bij het eerste bezoek. Retargeting is gericht op het terugspoelen van de 98% en geef ze een duwtje in de richting van uw merk.

Retargeting wordt nog steeds onderbenut door B2B-marketeers, maar het slaat aan. Ongeveer 70% van de marketeers besteden 10% of meer van hun budget aan retargeting. Zo, als je nog niet hebt, start retargeting uw website bezoekers nu en het verhogen van de kans dat ze kiezen voor uw merk ten opzichte van uw concurrenten met 70%.

u zou kunnen overwegen om advertenties te plaatsen die variëteiten van inhoud tonen (soft sell vs. hard sell). Prospects die niet klaar zijn om een aankoop te doen zou kunnen worden overtuigd om te kopen als uw merk is voortdurend zichtbaar voor hen.

Maximaliseer Marketing Automation

Marketing automation tools zijn het huwelijk tussen e-mail marketing tools en CRM. Marketing automation software maakt verbinding met uw CRM om automatisch zeer gerichte en gepersonaliseerde marketing e-mails te sturen naar leads. Deze tactiek zorgt ervoor dat u relevante en tijdige inhoud in de voorkant van de juiste prospects.Thomson Reuters getuigt dat hun omzet met 172% is gestegen toen zij een marketing automation-oplossing aannamen. Bijna een derde van marketeers getuigen dat e-mail is hun meest effectieve lead generatie tactiek. Op zich, E-mail marketing is al acing het, en het is al geruime tijd.

Integreer de functionaliteiten van CRM, en je zult zien waarom B2B marketeers marketing automation beschouwen als een van de beste manieren om betere en meer gekwalificeerde leads te genereren.

Engage Prospects with AI Chat Bots

Chatbots zijn kunstmatig intelligente messaging-gebaseerde bots die autonoom uw websitebezoekers kunnen betrekken en zakelijke transacties kunnen automatiseren. AI verwerkt tekst-of spraakinvoer door uw prospect of klant en stuurt een passend antwoord.

het aannemen van chatbots stuurt een sterke boodschap naar uw prospects, zodat u wilt dat ze een naadloze interactie hebben. Bovendien, het integreren van AI in uw lead generation strategie creëert nieuwe wegen voor procesefficiëntie en optimalisatie. Het minimaliseren van uw afhankelijkheid van menselijke customer support en lead generation zal ook inherent verminderen operationele kosten.

A/B Test your Paid Campaigns

a / B testing with paid campaigns zorgt ervoor dat je strategieën gebruikt en geld kanaliseert naar wat werkt. De schoonheid van A / B testen is de mogelijkheid om de waarde van elke strategische tweak om uw lead generatie campagne te kwantificeren, zodat u precies weet hoe goed elk experiment presteert.

u wilt uw net niet blindelings uitwerpen, dus blijf nieuwe strategieën en ideeën testen om erachter te komen welke u moet stoppen, en nog belangrijker, welke u moet schalen.

benut de kracht van Micro-Influencers

Influencer marketing is nog steeds sterk, maar in 2018 zien we een verschuiving naar merken die gebruik maken van minder bekende influencers (mensen met autoriteit in kleinere niches). Deze jongens hebben misschien minder volgers, maar hun relatieve niveau van invloed blijft hetzelfde.

de industrie raakt verzadigd, en belangrijke influencers worden overspoeld met Verzoeken. Niet alleen maakt dit populaire influencers erg duur, het maakt ze ook zeer kieskeurig over wie ze werken met.

de beste oplossing hiervoor is voor merken om micro-influencers te benutten. Deze micro-beïnvloeders zijn relatief onaangeboord ondanks hun enorme potentieel voor het bereiken van nieuwe doelgroepen effectief. Wat meer is, ze hebben de neiging om minder te kosten en zijn niet ziek en moe van ongevraagde benaderingen van andere merken.

Analyseer uw gegevens

Verbeter uw marktonderzoek, methoden voor het verzamelen van gegevens en analytics om te bepalen wie uw ideale doelgroep is, waar uw prospects vandaan komen, welk kanaal de meeste leads genereert en welke leads waarschijnlijker worden omgezet in verkoop.

Data analytics kan u ook helpen bij het bepalen van gedragsveranderingen in uw koper persona ‘ s, zodat u uw druppelstrategieën dienovereenkomstig kunt aanpassen. Analyseer voortdurend! Cijfers en cijfers liegen niet. Identificeer belangrijke trends en leer ervan.

u moet minimaal gegevens verzamelen met Google Analytics, maar als u de middelen hebt, is het de moeite waard om te investeren in een CRM-tool die aan uw specifieke behoeften voldoet.

profiel uw doelgroep

gebruikersgedrag evolueert net zo snel als technologische innovaties. Het is belangrijk om uw doelgroep te bestuderen en effectieve koper persona’ s te creëren om de pijnpunten, uitdagingen, doelen en koopgedrag van gebruikers beter te begrijpen.

als je vorig jaar in staat was om in hun behoeften en wensen te voorzien, dan kun je je misschien dit jaar concentreren op een andere uitdaging waar ze voor staan.

denk na over iets wat u kunt aanpakken met een innovatief product of content aanbod. Vergeet niet dat uw koper persona uw content marketing strategie vorm zal geven en dat dit is waar het allemaal begint.

22. Werk nauw samen met uw verkoopteam

uw verkoopteam is degenen die communiceren met uw klanten, dus het is belangrijk om hun kwalitatieve feedback te krijgen, zodat u deze kunt combineren met uw kwantitatieve gegevens.

u kunt ook een duidelijker beeld krijgen van wie uw koper persona is van uw verkoopteam.

verkoop en marketing hebben altijd hand in hand gewerkt om de beste resultaten te bereiken. Een goede sales en marketing afstemming resulteert meestal in hogere conversie tarieven, betere prestaties van beide afdelingen, en een meer functionele werkomgeving helemaal.

blijf op de hoogte van Google

staat uw website op de eerste pagina van Google? Meer dan 90% van de gebruikers niet verder gaan dan de eerste pagina van SERPs. Daarom is de eerste pagina een felbegeerde plek. SEO vandaag is alles over relevantie en autoriteit, en dat is hoe je moet aanpakken van uw merk online activa.

houd er ook rekening mee dat een goede ranking niet alleen over het verkeer gaat. Het krijgen van uw bedrijf op die eerste pagina zegt ook veel over uw bedrijf, als het stelt u als een autoriteit in uw niche.

lancering incentive-Based Referral Programma ‘ s

neem mond-tot-mondreclame niet als vanzelfsprekend aan—het is nog steeds de belangrijkste factor achter bijna 50% van de aankoopbeslissingen. Meer statistieken tonen aan dat B2B-bedrijven met verwijzingen naar verluidt hebben 70% hogere conversiepercentages en een vergelijkbare snellere sluitingstijd op de verkoop.

uw tevreden klanten zijn de beste mensen die uw bedrijf aan anderen kunnen verkopen. Stimuleer verwijzingen! Maak het spannender voor hen door het creëren van aangepaste referral codes die hen recht geven op kortingen. Dit maakt het ook makkelijker voor u om bij te houden waar uw leads vandaan komen, en die zijn het omzetten.

Integreer uw marketingcampagnes

experimenteer met verschillende strategieën. Verenigt en integreert uw tactiek over meerdere lead generatie kanalen.

een enkele stem die resoneert toont uw publiek een solide merkpersoonlijkheid. Dit is noodzakelijk in B2B lead generation om gebruikers en bedrijven te laten zien dat uw bedrijf betrouwbaar is en dat uw merk is hier om te blijven.

essentiële vragen die u moet beantwoorden voordat u Lead Generation Start

u zou denken dat de meeste bedrijven de beste manieren hebben gevonden om prospect-gegevens te verzamelen. Helaas heb je het mis. In werkelijkheid, het ontwerpen van de werkelijke lead generation strategie is nog steeds een uitdaging, als 42% van 845 bedrijven toegegeven moeite te hebben met het plannen van een tactiek voor het genereren van leads volgens een enquête van de Information Technology Services Marketing Association en Rain Group.

het goede nieuws is dat het uitzetten van uw strategie voor leadgeneratie net zo eenvoudig is als het vragen van wat, wie, waar, wanneer en waarom van de verkoop-en marketingprocessen. Deze vragen moeten worden uiteengezet en zorgvuldig beantwoord voordat u een succesvolle lead generation strategie. Uw antwoorden kunnen niet alleen worden gebruikt als ijkpunten voor wanneer u verder gaat, maar ook om veelvoorkomende fouten te voorkomen, betere, weloverwogen beslissingen te nemen en te laten zien waar u verbetering nodig hebt in de planning, evenals met het proces zelf.

wat willen uw potentiële klanten?in de veronderstelling dat u al weet wie uw targets zijn (zoals u nu zou moeten doen), is het volgende wat u moet weten hun behoeften. Vraag wat hun doelen en pijnpunten zijn om volledig te begrijpen welke waarde te leveren en hoe u uw boodschap kunt afstemmen wanneer u met hen communiceert. Dit betekent het doen van onderzoek in de industrie, het onderzoeken van consumenten, het consolideren van informatie, en het proberen te begrijpen van de gegevens.

wat kan uw bedrijf leveren?

Ontwikkel een unique Selling proposition (USP) over uw bedrijf en zorg ervoor dat de hele organisatie zich aansluit bij en begrijpt. De USP informeert uw doelgroep waarom ze moeten kopen of krijgen van uw product of dienst en wat maakt u anders in vergelijking met de concurrenten—wat kunt u beloven en leveren aan potentiële klanten en wat is uw value proposition? Het bericht moet direct vanaf het begin van de reis van de koper worden gecommuniceerd, omdat het uw bedrijf zal opvallen.

Wie is uw leider?

u kunt geen lead genereren zonder de definitie van “lead” van uw bedrijf te kennen.”Zorg ervoor dat alle teams die betrokken zijn bij het proces (vooral de Sales en Marketing afdelingen) het eens zijn over wie het bedrijf probeert te krijgen. Naast het hebben van een duidelijke uitleg van uw doelgroep lead, deze stap kan ook helpen bij de verkoop en Marketing alignment.

Hoe bereik je je leads?

Ontdek welke kanalen U moet gebruiken om met uw leads te communiceren door te leren naar welke websites ze gewoonlijk gaan, de frequentie van bezoeken en hoe ze naar informatie zoeken. Eenmaal beantwoord, kunt u strategieën zoals content marketing gebruiken, betaalde reclame, sponsoring, en affiliate programma ‘ s gericht op uw prospects. Op basis van deze gegevens, kunt u vervolgens het opzetten van enquêtes, social media monitoring, interviews met huidige klanten, A/B testen, en nog veel meer om informatie te verzamelen over of rijden uw leads.

Op welk punt in het verkoopproces wilt u leads genereren?

elke stap van het verkoopproces kan leads genereren, zij het niet van dezelfde kwaliteit. Daarom moet de aanpak op elk punt verschillen. Bijvoorbeeld, iemand die in de vroege stadia is nog steeds leren over hun probleem en zal waarschijnlijk meer verzorgende nodig. Dezelfde techniek zal echter niet werken als de persoon al klaar is om te kopen. Ken de stadia van uw sales funnel binnenstebuiten, en je zult in staat zijn om nul-in op potentiële knelpunten, zodat u kunt maximaliseren conversie tarieven.

Wat doe je met de lead?

Leads moeten worden doorverwezen naar het verkoopteam voor de laatste stap (closing), maar dan, sommige van hen moeten worden gericht op Marketing voor nurturing, omdat ze misschien nog niet klaar zijn om de aankoop te doen. Lead nurturing is het proces van het leiden van leidt langs de trechter om ze voor te bereiden op het laatste deel van de koper reis door hen te informeren waarom ze moeten kopen van het bedrijf. Het is essentieel om te komen met een effectief voedingsproces en vasthouden aan het.

Wanneer worden leads prospects?

om vast te stellen of een lead klaar is voor aankoop, moet uw bedrijf eerst een methode hebben voor lead scoring. In lead scoring, een lead kan ofwel een Marketing Qualified Lead (MQL) of een Sales Qualified Lead (SQL). Een SQL is een lead voor een persoon in het Sales team om uit te reiken naar, terwijl een MLQ is er een die is voor Marketing, als verdere nurturing nodig is. Er zijn sleutelindicatoren nodig om de score van een lead te bepalen. Metrics voor deze indicatoren kunnen worden ingesteld door middel van een Service-Level-Agreement (SLA) tussen de teams.

Waar gaat u uw inhoud distribueren?

elke inhoud die u een plaats in de gedachten van klanten verdient als een betrouwbare bron is de moeite waard om te maken. En u kunt ervoor kiezen om deze inhoud te leveren via blogberichten, video ‘ s, afbeeldingen, infographics, webinars, whitepapers, ebooks, en dergelijke. Afhankelijk van het type content dat u maakt, kunt u leren welk distributiekanaal moet worden gebruikt—websites, blogs, sociale media-accounts en e-mail zijn allemaal geweldige opties. U kunt zelfs gebruikmaken van gated of exclusieve inhoud om belangrijke informatie te verzamelen van uw prospects in ruil voor het geven van hen toegang tot uw inhoud.

wat wilt u dat klanten doen na aankoop?

interactie met een lead of Klant mag niet eindigen na de aankoop. Immers, tevreden klanten kunnen worden gebruikt om nog meer leads en prospects te krijgen, als ze u helpen lead generation strategieën in de context van de customer journey. Klanten kunnen nuttig zijn in het verkrijgen van goede publiciteit, vooral in dit tijdperk van sociale media.

hoe volgt u uw voortgang?

tegenwoordig is er geen betere manier om uw lead generatie vooruitgang te volgen dan door middel van CRM-software. Het is het punt bereikt waar als je niet beschikt over een effectieve customer management tool, je bent van plan om te mislukken. Met de juiste CRM-software, kunt u snel en nauwkeurig bijhouden van de status en het succes van leads op basis van de doelen en metrics set. Naast gedragsgegevens, deze tools kunnen helpen bij het opslaan en beheren van contactgegevens, die kunnen helpen bij uw lead kwalificatie proces.

Raring om meer Leads te genereren?

een groeiende onderneming betekent een winstgevende onderneming. Winstgevendheid is echter alleen mogelijk wanneer de juiste klanten uw producten en diensten aanschaffen. Het is verre van onmogelijk, maar het verwerven van zowel klanten als prospects is een proces dat serieus moet worden genomen.

het nagelen van uw lead generation strategieën is de basis van al uw andere bewegingen langs de verkoopcyclus. Wees slim en creatief in het krijgen van uw bezoekers om deel te nemen en te converteren.