bij de verkoop van een huis is het van vitaal belang om het correct te prijzen. Te hoog en het huis blijft voor altijd op de markt, terwijl andere eigendommen in het gebied worden ingenomen. Te laag en de verkoper zal niet krijgen reële waarde in de verkoop. De huizenmarkt is zeer concurrerend, en kopers zullen altijd de neiging om te gaan voor een goede deal, ongeacht de kwaliteit van het huis en verkopers moeten dit in gedachten houden bij de prijsstelling van hun huis te koop. Slimme kopers zullen ook gebruik maken van een CMA om ervoor te zorgen dat ze krijgen een goede deal op hun woning aankoop.
een CMA (comparative marketing analysis) is de sleutel tot het vaststellen van een nauwkeurige en realistische prijs voor een onroerend goed. Een goed uitgevoerde CMA houdt rekening met een breed scala aan factoren, maar zorgt er toch voor dat alleen vergelijkbare huizen worden vergeleken. CMAs kan ongelooflijk dichte en complexe 50-pagina ‘ s documenten die niet alleen actieve aanbiedingen, maar ook eerder verkocht en onverkochte aanbiedingen rekening houden. Onze vergelijkende marktanalyse template zorgt ervoor dat u alle essentiële details bondig en duidelijk presenteert. De template kan een samenvatting zijn van een langer rapport dat vervolgens kan worden gepresenteerd aan relevante stakeholders zoals de verkopers of uw vastgoedcollega ‘ s.
de dia ‘ s
titelpagina
Gebruik de titelpagina om de locatie van de CMA te geven.
Subject
Dit is het huis dat u wilt prijsgeven. Hoe meer informatie je verkrijgt en analyseert, hoe beter. Bij het vergelijken van huizen, is het niet genoeg om gewoon te overwegen vierkante meters of het aantal badkamers en slaapkamers. Factoren zoals de leeftijd van de bouw, voorzieningen, en locatie factor zwaar in de aankoopbeslissing van kopers, en al deze details over het onderwerp eigendom moet worden gebruikt in een vergelijkende marketing analyse.
het hebben van een recente foto van het huis zal er ook voor zorgen dat u vergelijkbare eigenschappen evalueert die een vergelijkbare architectonische en structurele stijl hebben.
Comparables (A, B, C)
Een CMA moet zo volledig mogelijk zijn, maar eh diavoorstelling moet het aantal gepresenteerde eigenschappen beperken tot ongeveer drie. Deze eigenschappen moeten een vergelijkbare vierkante meter aan het onderwerp eigendom, hetzelfde aantal slaapkamers, badkamers en soortgelijke voorzieningen. Uiteraard moeten deze eigenschappen ook op dezelfde algemene locatie als het onderwerp huis en moet ongeveer dezelfde leeftijd. Ze moeten ook in dezelfde staat, zoals veel kopers worden uitgeschakeld door fixer-uppers, ongeacht hun prijs.
Het is gemakkelijk om alleen te kijken naar recente aanbiedingen voor vergelijkbare woningen, maar een blik op eerdere aanbiedingen kan u een idee geven van hoe de prijzen in het gebied trending in de tijd. Vermijd actieve aanbiedingen bij het zoeken naar vergelijkbare huizen, omdat ze niet echt een indicatie van de marktwaarde geven en prijzen kunnen worden opgeblazen met onrealistische verwachtingen. Eerder richten op eigenschappen die zijn verkocht in de afgelopen drie maanden. Als u wilt weten welke prijs is volledig onaanvaardbaar voor kopers, neem een kijkje op verlopen aanbiedingen, die de neiging om onrealistische en opgeblazen prijzen weer te geven.
het is ook nuttig om informatie te krijgen over hoe lang een eigenschap al op de markt is. Dit geeft een indicatie van hoe gezond en levendig de woningmarkt in het gebied is en of het al dan niet een koper of verkoper markt. Al deze informatie zal de definitieve prijs van het onderwerp eigendom informeren.
gemiddelden
beschouw dit als een samenvattende pagina. Hier geeft u de resultaten van uw CMA, met vermelding van de gemiddelde prijs waartegen vergelijkbare huizen verkocht, evenals informatie over hoe lang gemiddeld huizen op de markt blijven op die locatie. Dit is de informatie die vervolgens zal worden gebruikt om de prijs van het onderwerp huis te informeren, evenals bieden verkopers met realistische verwachtingen van hoe lang hun huis op de markt zal zijn en of ze hun volledige catalogusprijs te verkrijgen.