marketeers, en in het bijzonder online marketeers, zal de voordelen van warme en gekwalificeerde leads boven koude leads prediken. Maar wat zijn warme en gekwalificeerde leads en hoe passen ze toe op online marketing en wat maakt ze zo veel beter dan koude leads?
Cold Leads
we hebben allemaal de ontvangst van een cold lead cold call gehad. Dit is wanneer, bijvoorbeeld, een creditcard bedrijf belt u uit het niets en probeert om u aan te melden voor een van hun creditcards. Je hebt nooit contact met hen opgenomen, toonde interesse in hun producten of diensten, en was volledig geïrriteerd door hen, omdat ze waarschijnlijk belde je in het midden van het diner.
Warm Leads
een warm lead aan de andere kant is iemand die interesse heeft getoond in een product of dienst door uw bedrijf te volgen op sociale media, zich aan te melden voor uw e-mailnieuwsbrief, als een verwijzing van een vriend of vorige klant of een andere geuite interesse. Dit soort leads zijn gewoon prospects die interesse hebben getoond in het leren van meer over een product of dienst, zijn veel waardevoller dan koude leads, maar eigenlijk alleen bestaan uit iemand wiens contactgegevens is nu gevangen.
gekwalificeerde Leads
gekwalificeerde leads zijn de beste soorten leads omdat deze mensen het dichtst bij de koopfase van de verkoopcyclus staan. Bijvoorbeeld, een persoon die doet een Google-zoekopdracht voor een specifiek product of dienst is een gekwalificeerde lead omdat hun behoefte heeft gebracht hen om online te gaan en te zoeken naar een bedrijf als het jouwe.
om voor gekwalificeerde leads te komen via zoekmachines, moet u waarschijnlijk investeren in SEO-en PPC-advertenties. Bekijk deze handleiding om beter te begrijpen hoe deze twee disciplines beide van elkaar verschillen en elkaar aanvullen.
Er zijn echter verschillende stadia van gekwalificeerde leads en deze kunnen worden vastgesteld met behulp van de zogenaamde Bant-benadering:
- Budget: heeft de prospect genoeg geld om uw producten te kopen?
- autoriteit: kan de prospect de aankoopbeslissing nemen of moet hij zich aan iemand anders verantwoorden?
- behoefte: hebben ze in feite een behoefte die het product of de Dienst zal vullen?
- tijdschaal: is er een specifieke periode in gedachten wanneer zij van plan zijn een aankoop te doen?
terwijl een persoon die op uw website landt op basis van een zoekmachine zoeken een vorm van kwalificatie is, garandeert het geen verkoop. Hoe meer je weet over uw prospects hoe dichter je kunt krijgen om het sluiten van een deal en hoe beter voorbereid je bent om te bepalen of ze potentiële klanten of band kickers.
gekwalificeerde Leads vastleggen op uw Website
Als u al bezoekers naar uw website brengt, kunt u de volgende tips gebruiken om meer te weten te komen over hen en hun fase in de koopcyclus:
- bied een aantal gratis gidsen aan in ruil voor hun contactgegevens. Hoe waardevoller de gids, Hoe Meer contactinformatie zij zullen verstrekken en hoe meer u zult weten over hun potentieel.
- Geef een e-mail aan op uw blog. Dit zal uw merk te behouden in de ogen van bezoekers die niet klaar zijn om te kopen.
- maak uw sociale medianetwerken prominent. Het toestaan van bezoekers om u te volgen op sociale media geeft u extra gelegenheid om te blijven in de voorkant van hen en de markt van uw producten en diensten.