wat te zeggen tegen mensen die alleen over zichzelf praten
wanneer was de laatste keer dat u een netwerkevenement hebt bijgewoond? Als je net als ik, je regelmatig netwerk als een middel om uw gemeenschap op te bouwen en uw bedrijf te laten groeien.
op genoemde netwerkevenementen, hebt u ooit de persoon ontmoet die alleen geïnteresseerd is in het praten “op” u over hun bedrijf? De persoon lijkt niet het minste beetje geïnteresseerd in U of uw bedrijf. Ik beschrijf deze ervaring als het hebben van iemand woord kotsen over me heen. Ik weet het, het is geen mooi beeld en toch gebeurt het keer op keer.
een goede vriend en collega-ondernemer deelde met mij hoe onlangs ze iemand ontmoette op een netwerkevenement en ze een virtuele koffiechat opzetten via Skype. De bedoeling van de koffie chat was om meer over elkaar te leren. Mijn vriend zei na een uitgebreide Skype-chat, ze kreeg uit de oproep en besefte dat de vrouw nooit mijn vriend een vraag over zichzelf of haar bedrijf stelde. De vrouw sprak alleen over zichzelf. Mijn vriend voelde zich ongemakkelijk over de hele ervaring. Ze zei dat ze de vrouw leuk vond en haar interessant vond en toch was er een gebrek aan verbinding. Ik vroeg haar of ze ooit zaken zou doen met deze vrouw en haar antwoord was: “nee, ze was helemaal niet geïnteresseerd in mij.”
een paar weken geleden heb ik een opleiding gegeven voor een Mastermind groep ondernemers over hoe het meeste uit netwerken te halen. Een van de tips die ik deelde was over hoe nieuwsgierigheid te creëren bij het beantwoorden van de typische vragen die mensen vragen als, “Hoe gaat het met je?”Een van de leden van de groep vroeg, “Wat doe je als de ander alleen geïnteresseerd is in het praten over zichzelf?”De rest van de groep kreunde en was het ermee eens dat dit veel gebeurt bij netwerken.
Het is belangrijk om te onthouden, soms is het aan ons om het voorbeeld te geven van authentiek verbinden en goede etiquette tijdens het netwerken. Misschien is de persoon die alleen over zichzelf praat nieuw in netwerken, misschien zijn ze nerveus, of misschien zijn ze echt niet geïnteresseerd in het leren kennen van jou. Wat de reden ook is, Je mag beslissen of en hoe je wilt blijven samenwerken. Wanneer ik de potentiële klant ben, ben ik minder geneigd om extra moeite te doen, omdat Ik wil dat mensen mijn bedrijf verdienen en geïnteresseerd zijn in het oplossen van mijn probleem en het voldoen aan mijn behoefte. Echter, als de persoon is een potentiële klant of iemand die ik zou willen beter leren kennen, Ik zal de extra inspanning te maken om verbinding te maken.
Dit is wat ik gedeeld heb met de mastermind groep en dit is je slimme Verkooptip deze week: als je in een gesprek bent met iemand op een netwerk evenement en ze praten alleen over zichzelf, zou je vriendelijk kunnen interjecteren om te controleren of ze ook geïnteresseerd zijn om over jou te weten. Je zou kunnen zeggen: “het was zo interessant om over je te leren, bedankt voor het delen. Ik vraag me af of je misschien een beetje wilt weten over wat ik doe?”Als je deze vraag op een vriendelijke toon stelt, wat denk je dat de reactie van de persoon waarschijnlijk zal zijn? De kans is groot dat je een kans krijgt om te delen over uw bedrijf ook. Denk eraan, dit is niet je kans om ze te vertellen dat ze moeten overgeven. Houd uw antwoord conversationeel, kort, en interessant voor de persoon die je praat met (Vergeet niet, je praat niet “op” hen, je praat “met” hen).
Het is aan u om verantwoordelijkheid te nemen voor uw eigen ervaring. Je hebt je hard verdiende geld uitgegeven en de tijd gegeven om er te zijn, je moet er het beste van maken. En, natuurlijk, als de persoon niet geïnteresseerd is in het horen over u, gracieus bestaan het gesprek en zoek iemand anders om verbinding mee te maken.
als ondernemers vergeten we soms dat niet iedereen een potentiële klant is en dat we niet met iedereen vrienden hoeven te maken. Wees strategisch en weet wanneer het tijd is om een beurt te nemen om te delen over uw bedrijf of verder te gaan.