“Weet je hoe spannend het is om twee te krijgen voor de prijs van één?”Corcoran vroeg. “Meestal heb je een winnende ondernemer en een sidekick die een kwanter is . Of je laat de quanter de show leiden en de sidekick moet boven hen worden geduwd, en dat is lastig. Dat moest ik doen.”
niet alleen heeft ze niet de dynamiek van de broers en zussen te manipuleren, maar het bedrijf verwacht te groeien haar 2014 omzet van ongeveer $ 800.000 met 800% naar 900% in 2015, met een extra 30 tot 40 werknemers aangeworven, volgens Jeff.de Martins richtten Pipsnacks op in 2012 nadat ze het idee kregen om in Massa een ongebruikelijke soort popcorn te produceren die Jen was tegengekomen in haar werk bij een gezondheidswinkel in Chicago. Het eerste product van het bedrijf is Pipcorn, een soort popcorn met een kleine kernel die niet vast komt te zitten tussen je tanden, die wordt geleverd in een verscheidenheid van all-natuurlijke smaken.ze maakten een deal met Corcoran die afgelopen November werd afgerond voor een investering van $200.000 in ruil voor een aandeel van 10% in het bedrijf en een aandeel van 10% uit de salarissen van de Martins — ze nemen momenteel geen traditionele salarissen aan, dus het laatste deel van de deal is nog steeds klein.aan het einde van 2013 had Pipsnacks drie werknemers en ongeveer $200.000 in de verkoop. Na zijn verschijning op “Shark Tank,” bedrijf explodeerde.Jeff zei dat hij blij was te horen dat Corcoran zag hoe hij en zijn zus elkaar aanvullen. Ze delen een drive en visie, zei hij, maar hij is meer detailgericht en zij is taakgericht. “Zonder haar, zeg ik tegen mensen, zou ik nog steeds proberen om het logo of de verpakking te perfectioneren. Met haar, alles wordt gedaan in de juiste hoeveelheid tijd, en het wordt goed gedaan.”
hij zei ook dat het ongelooflijk belangrijk was voor beiden dat ze goed met elkaar kunnen opschieten, vooral als het moeilijk wordt. Soms “Ik word gek van het lachen” met haar, zei hij. “Dat maakt het verschil in stress over al het werk dat gedaan moet worden.”
Dit jaar zullen de Martins samenwerken met Corcoran-waarvan de kantoren zich op vijf minuten taxirit van hen in Manhattan bevinden — om uit te breiden naar veel meer winkels in de VS. Pipcorn is nu verkrijgbaar in 75 winkels.
de investering van Corcoran in het bedrijf is meer als een mentorschap en heeft al zijn vruchten afgeworpen, Jeff zei. Niet alleen introduceerde ze de Martins in een connectie die ze kon koppelen aan een aantal grote-box winkels, maar haar invloed heeft ze scherper zakenmensen gemaakt.Jeff en Jen hebben veel aandacht besteed aan de manier waarop Corcoran zich gedraagt. Wanneer ze een kamer binnenkomt om een zakelijke deal te bespreken, “je weet dat ze het kan doen en heeft gedaan en zal doen,” zei hij, verwijzend naar een tastbaar en geruststellend zelfvertrouwen in haar capaciteiten en bedrijf.voordat ze een relatie met Corcoran ontwikkelden, zei Jeff dat ze het moeilijk zouden hebben om te onderhandelen met invloedrijke Distributeurs die werken met grote snackbedrijven, deels omdat ze geïntimideerd waren.
” na de ontmoeting met Barbara, gaan we naar deze bijeenkomsten en nu kunnen we onderhandelen met de beste van hen. We krijgen wat we willen,” zei hij.