byłem ślepy, a teraz widzę!
taką odpowiedź mam nadzieję uzyskać od ciebie, gdy skończysz czytać ten artykuł.
ok, to może nie być aż tak dramatyczne, ale istnieje duża szansa, że trzy narzędzia, o których będę dziś omawiać, znacznie ułatwią zarządzanie kampaniami Google Ads, poprawiając wyniki po drodze.
zaczynajmy.
Auction Insights
chociaż Google oferuje wiele narzędzi, które pomogą ci zaplanować i zarządzać kampaniami, jeśli chodzi o ocenę konkurencji, nie ma zbyt wielu natywnych narzędzi, a ocena konkurencji jest koniecznością.
Auction Insights jest jednym z niewielu narzędzi, które masz do dyspozycji, a gdy regularnie sprawdzasz i działasz, może pomóc ci uzyskać więcej z wydatków na reklamy.
zasadniczo pozwala porównać kampanie z kampaniami konkurencji i pokazać, gdzie radzisz sobie lepiej, a gdzie nie. może również podkreślić nowe i niewykorzystane możliwości do zbadania. (Kliknij tutaj, aby powiększyć.)
masz sześć wskaźników KPI, aby porównać swoją kampanię z konkurencją:
- udział wrażenia: miara tego, jak często reklama Twojej marki pojawia się na aukcji.
- średnia pozycja: średnia pozycja danej reklamy.
- Współczynnik nakładania się: Jak często reklama innego reklamodawcy otrzymała wrażenie na tej samej aukcji, że reklama również otrzymała wrażenie.
- pozycja powyżej stawki: jak często reklama innego reklamodawcy na tej samej aukcji pokazuje się na wyższej pozycji niż Twoja własna, gdy obie Twoje reklamy były wyświetlane w tym samym czasie.
- stawka na górę strony: jak często Twoja reklama (lub reklama innego reklamodawcy, w zależności od tego, który wiersz przeglądasz) była wyświetlana na górze strony w wynikach wyszukiwania.
- : Jak często Twoja reklama plasowała się wyżej na aukcji niż reklama innego reklamodawcy lub czy Twoja reklama pokazywała się, gdy ich nie było.
sensowanie danych z aukcji Insights
Oto kilka sposobów, w jakie możesz wylicytować insighty, które mogą dać ci wgląd w Twoją kampanię, pomóc ci zidentyfikować obszary wymagające poprawy, a także dać ci obraz konkurencyjnego krajobrazu:
- określ, ile twoi konkurenci mogą wydawać na podstawie udziału wyświetleń. Na przykład, jeśli wiesz, że twój udział w wrażeniach wynosi 50% , a inny konkurent to 75%, możesz oszacować, że wydaje 50% więcej niż ty. Tak, będą inne czynniki, takie jak Ocena jakości, maksymalne stawki itp., ale może być użytecznym wskaźnikiem.
- Uzyskaj szybki przegląd tego, jak dobrze skonfigurowałeś swoją kampanię, patrząc na średnie pozycje-na powyższym zrzucie ekranu masz średnią pozycję 1,2, co mówi, że Twoja kampania radzi sobie znacznie lepiej niż większość konkurencji (pointers-school.co.uk byłby tam drugim najlepszym wykonawcą).
- zobacz, kim są twoi najwięksi konkurenci, patrząc na wskaźnik nakładania się-na przykład, energy-kids.co.uk wydają się być wyświetlane najczęściej w tym samym czasie nasze reklamy pokazują, co byłoby wskaźnikiem, że najczęściej licytują na tych samych aukcjach.
- Zidentyfikuj kampanie konkurentów lepiej niż Twoje, patrząc na pozycję powyżej stawki. W powyższym przykładzie pointers-school.co.uk ’ S reklamy są wyświetlane wyżej niż nasze nieco ponad połowę czasu wyszukiwania, gdzie obie reklamy były wyświetlane w tym samym czasie.
sprawdź ten post lub ten post, aby uzyskać więcej informacji na temat aukcji.
Uwaga: usługa Auction Insights jest dostępna tylko dla kampanii Google Search Network i Shopping Network. W przypadku kampanii produktowych udostępnia tylko trzy wskaźniki: udział wyświetleń, udział przewyższający i Współczynnik nakładania się.
szkice& eksperymenty
jest to prawdopodobnie najmniej używane, ale najcenniejsze narzędzie do twojej dyspozycji w Google Ads i może znacznie zwiększyć twój zwrot z inwestycji.
Mówiąc najprościej, szkice & eksperymenty funkcja Google Ads pozwala na uruchamianie testów podzielonych reklam, aby przetestować ważne zmienne, takie jak następujące, aby wymienić tylko kilka:
- strategie stawek
- strony docelowe
- opcje dopasowania słów kluczowych
- kopiowanie reklam
- nowe słowa kluczowe
dlaczego warto używać szkice & eksperymenty?
Chociaż istnieje wiele korzyści z prowadzenia testów podzielonych, dwa, które uznałem za najbardziej wartościowe, to te:
- możesz tworzyć i uruchamiać nowe kampanie testowe bez wpływu na wydajność twoich głównych kampanii.
- możesz łatwo przetestować nowe elementy, takie jak strony docelowe, które mogą spowodować lub zepsuć kampanię przy minimalnym ryzyku, przydzielając tylko niewielki procent ogólnego ruchu reklam.
oto zrzut ekranu, aby zilustrować moc projektów & eksperymenty (kliknij tutaj, aby zobaczyć większy):
test nowej strony docelowej wykazał, że ma ona o 500% wyższy współczynnik konwersji i zapewnia o 75% niższy koszt/konwersję! Ekstrapoluj te dane w ciągu 6 miesięcy, a taki mały eksperyment zaoszczędziłby ci tysiące!
niektóre ograniczenia szkiców & :
- jest on dostępny tylko dla kampanii Google Search i Display
- nie można go używać do kampanii produktowych, instalacji aplikacji i YouTube
- nie można korzystać ze wspólnych budżetów
- zmiany wprowadzone w oryginalnej kampanii nie są odzwierciedlone w eksperymentach
- nie można używać automatycznych strategii stawek
- nie można wstrzymać uruchomionego eksperymentu – wystarczy go zatrzymać!
- nie możesz reaktywować poprzedniego eksperymentu – musisz go skonfigurować ponownie
mam nadzieję, że teraz masz ochotę na własny eksperyment – ale czekaj, jest więcej. Oto kilka dalszych wskazówek, o których należy pamiętać:
- Jeśli twój budżet jest ograniczony, dobrym pomysłem jest podzielenie ruchu na 50/50, a nie przydzielenie mniejszej części do eksperymentu, aby uniknąć długiego oczekiwania, zanim zobaczysz statystycznie istotne wyniki.
- zacznij od przetestowania najważniejszych elementów pierwsza-landing page i strategia licytacji (w dwóch oddzielnych kampaniach) jest zwykle dobrym wyborem dla większości małych i średnich kampanii.
- każda kampania powinna koncentrować się tylko na testowaniu jednej zmiennej naraz – nie jest ona stworzona do testowania wielu wariacji.
- Jeśli twój docelowy KPI jest czymś innym niż konwersja, zdecyduj, co to jest, zanim rozpoczniesz kampanię.
Skrypty Google Ads
w naszym ostatnim artykule mamy jeszcze jedno narzędzie, które może poważnie zmniejszyć obciążenie pracą, ale często jest niedostatecznie wykorzystywane: Skrypty.
Mówiąc najprościej, skrypty są zestawami kodu JavaScript zaprojektowanymi do kontrolowania lub automatyzacji niektórych aspektów kampanii. Potrzebujesz tylko podstawowej wiedzy o kodowaniu, aby móc sobie z nimi poradzić, a po wdrożeniu pierwszego skryptu dodawanie nowych do kampanii będzie stosunkowo łatwe.
oto kilka typowych przypadków użycia skryptów w Google Ads:
- łatwe wykonywanie jednorazowych zadań, takich jak zmiana nazw kampanii na wszystkich kontach lub aktualizacja stawek na wszystkich słowach kluczowych.
- Oszczędzaj czas na kopiowaniu i wklejaniu – łatwe przesyłanie danych z konta Google Ads do Arkuszy Google lub arkuszy kalkulacyjnych Excel.
- twórz ważne alerty, takie jak codzienne sprawdzanie, czy strony docelowe działają lub powiadamianie o konflikcie słów kluczowych(np. niektóre wykluczające słowa kluczowe uniemożliwiające wyświetlanie ważnych reklam).
- automatyzuj zadania-przy napiętym budżecie i chcesz wstrzymać kampanie po osiągnięciu progu budżetu? Nie ma sprawy.
aby uzyskać łatwy w użyciu przewodnik na temat rozpoczynania pracy ze skryptami, a także zbiór skryptów dla początkujących, sprawdź powiązany post WordStream tutaj.
Jeśli prowadzisz agencję, zarządzasz kilkoma kontami klientów, Możesz również uzyskać dedykowane skrypty dla MCC.
więc na co czekasz?
o autorze
Shirish Agarwal jest założycielem Flow20, agencji marketingu cyfrowego z siedzibą w Londynie, która koncentruje się na dostarczaniu leadów dla firm za pośrednictwem PPC, SEO i mediów społecznościowych.