w wielu przypadkach marketerzy i marki traktują swoje kanały reklamowe jako oddzielne siły i mierzą je jeden przeciwko drugiemu, aby zobaczyć, co przynosi im najlepsze wyniki. W większości przypadków jest to Google VS. Facebook. Ale jest lepszy sposób, żeby na to spojrzeć.facebook facebook AdWords vs Facebook Ads
zamiast myśleć o tym jak o Google kontra Facebook, spróbuj myśleć w kategoriach Google PLUS Facebook.
każdy z tych głównych kanałów marketingowych ma swoje zalety i wady, ale traktowany jako jedna super-mega-główna siła marketingowa, stają się jeszcze potężniejsze niż oddzielne kanały i mogą zdecydowanie uzyskać lepsze wyniki marketingowe (zwłaszcza jeśli konkurenci trzymają się podejścia „vs”).
sekret polega na tym, aby w pełni wykorzystać moc każdego z tych kanałów i pozwolić każdemu kanałowi pomóc drugiemu.
oto kilka sposobów na rozpoczęcie pracy.
chcesz zobaczyć, gdzie jesteś w tyle w reklamach Google? Uruchom nasz darmowy program Google Ads Performance Grader i uzyskaj spersonalizowany audyt konta już dziś!Facebook prowokuje wyszukiwanie marek, Zamknij umowę z Google
dobrze ukierunkowana kampania na Facebooku nie tylko przyniesie Ci doskonałe wyniki, docierając i konwertując zimnych odbiorców, może również zwiększyć liczbę osób szukających Twojej marki w Google. Kiedy tak się stanie, masz złotą okazję „zamknąć transakcję”, gdy próbują zapytać o Twoją markę i dowiedzieć się więcej, po obejrzeniu reklamy na Facebooku.
będziesz zaskoczony liczbą osób, które po obejrzeniu reklamy na Facebooku, zamiast kliknąć ją bezpośrednio, wejdą bezpośrednio do Google i wyszukają Twoją markę.
WordStream odkrył, że reklama na Facebooku doprowadziła do 34% wzrostu wyszukiwań marki w Google.
jest na to bardzo proste wyjaśnienie. Wiele osób, które widzą Twoje reklamy na Facebooku, może być zainteresowanych ofertą, ale chcą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i tym, co sprzedajesz. Dlatego zamiast klikać reklamę, opuszczą Facebooka i wyszukają nazwę Twojej marki, aby uzyskać żądane informacje.
wszystko, co musisz zrobić, to użyć nazwy marki jako słowa kluczowego w kampaniach wyszukiwania i dopasować Wiadomości do aktualnych reklam na Facebooku. Dzięki temu Twoi zimni odbiorcy na Facebooku znajdą dokładnie to, czego szukali w Google. Wzmacnia Twój przekaz marketingowy i pokazuje wiarygodność.
domyślam się, że do tej pory możesz zadawać sobie pytanie: „dlaczego powinienem używać mojej marki jako słowa kluczowego, skoro moja strona jest już na pierwszym miejscu w Google?”Odpowiedź na to pytanie jest bardzo prosta. Kierowanie nazwy marki jako słowa kluczowego pozwala lepiej przetestować wiadomości pod względem CTR i konwersji, a także dopasować je do tego, co mówisz o sobie w reklamach na Facebooku.
oto przykład z testu na żywo, wykonującego dokładnie to, co opisano powyżej. Jest to reklama na Facebooku skierowana do całkowicie zimnych odbiorców, zawierająca osoby, które najprawdopodobniej nigdy nie słyszały o tej marce.facebook ads plus Google ads
a tu jest dopasowana reklama w Google, z dopasowanymi wiadomościami, tylko czekając na tych użytkowników Facebooka.Facebooka
aby podsumować, łatwo dotrzyj do szerokiej, zimnej Publiczności na Facebooku i zamknij transakcję w Google, gdy szukają Twojej marki.
Kieruj nagłówki reklam na Facebooku jako słowa kluczowe
ten jest w rzeczywistości dość prosty i przenosi to, co wyjaśniliśmy na temat używania nazwy marki jako słowa kluczowego na wyższy poziom.
jak wspomniano powyżej, udana kampania reklamowa na Facebooku może z łatwością dotrzeć do wielu potencjalnych klientów i wygenerować wiele wyszukiwań marki w Google, ale gdy zostanie wykonana poprawnie, nie tylko ludzie będą szukać nazwy marki, ale także nagłówki reklam.
chwytliwy nagłówek może być bardziej zapadający w pamięć niż nazwa marki i generować bardziej bezpośrednie wyszukiwania.
choć może to zabrzmieć zaskakująco to rzeczywiście ma sens. Dobry nagłówek, taki jak „Zamień faktury w gotówkę”, jak widać na poniższym obrazku, może być o wiele bardziej zapadający w pamięć niż rzeczywista nazwa marki i sprawić, że ludzie, którzy ją widzieli, będą jej szukać, gdy będą szukać więcej informacji.
Ta reklama autorstwa Fundbox naprawdę sprawiła, że ludzie zaczęli wyszukiwać w Google hasła:
-
„zamień faktury na gotówkę”
-
„zamień faktury na gotówkę”
-
„faktura na gotówkę”
i wiele innych powiązanych haseł wyszukiwania.
tytuł jest tak chwytliwy i od razu do rzeczy, że sprowokował wiele poszukiwań i doprowadził do wielu łatwych konwersji. Wszystko co zrobił Fundbox było bezpośrednio „odpowiedzią” na wyszukiwane hasło i wykazywało dużą niezawodność użytkownikom, którzy właśnie szukali więcej informacji na temat tej interesującej reklamy, którą zobaczyli na Facebooku.
ponownie przyciągnij swoich wyszukiwanych użytkowników tym, czego szukali
więc w sekcjach 1 i 2 zrobiliśmy rodzaj retargetingu w Google, do zimnej publiczności z Facebooka. Zostało to zrobione niezależnie od tego, czy reklama została kliknięta, czy nie. Używając rzeczywistego retargetingu, możemy jeszcze bardziej rozszerzyć połączenie między Facebookiem a Google i sprawić, że będzie ono znacznie potężniejsze.
jeśli zarządzasz kampaniami na Facebooku i Google, prawdopodobnie jesteś już świadomy znaczenia retargetingu (jeśli nie, powinieneś się o tym jak najszybciej dowiedzieć). Ale w rzeczywistości retargeting to znacznie więcej niż tylko wyświetlanie tych samych reklam wszystkim poprzednim odwiedzającym, a jednym z najlepszych sposobów korzystania z retargetingu jest wieloplatformowość.
retargeting między platformami oznacza ponowne targetowanie użytkowników, którzy weszli na Twoją stronę z Google na Facebooku i odwrotnie. Ale istnieje sprytny sposób, aby zrobić to jeszcze bardziej efektywnie.
Możesz użyć Facebooka, aby przekierować ludzi, którzy trafili na Twoją stronę z reklamy w wyszukiwarce, z dokładnie tym, czego szukali.
ten może wydawać się nieco skomplikowany, ale w rzeczywistości jest dość prosty. Oto świetny przykład tej taktyki w działaniu:
na przykład poniższa reklama została wyświetlona osobom, które szukały „szablonów eBay” w Google.
jest to w rzeczywistości bardzo łatwe do zrobienia (zakładając, że używasz unikalnych stron docelowych i nie wysyłasz wszystkich na swoją stronę główną). Aby upewnić się, że wyświetlasz właściwą reklamę „odpowiedź” odpowiednim osobom, musisz podzielić swoich niestandardowych odbiorców na Facebooku. Po prostu przejdź do karty odbiorcy i utwórz niestandardową grupę odbiorców, która dokładnie pasuje do właściwej strony docelowej, do której prowadzi reklama w Google. Tak więc, oto jak to działa w naszym przykładzie:
wszystko, co zrobiłem, to segment moich odbiorców przez osoby, które dotarły do witryny poprzez źródło „AdWords”, do strony docelowej o szablonach.
i proszę bardzo. Teraz możesz użyć retargetingu na Facebooku, aby dotrzeć do osób, które kliknęły Twoje reklamy w wyszukiwarce, z dokładnie tym, czego szukały.
Znajdź więcej osób podobnych do Twoich szukających
Siła pozycjonowania lookalikes na Facebooku jest absolutnie szalona i nie będę o tym w tym poście mówić, bo to większy temat. Więc, jeśli nie jesteś zaznajomiony z tym, sugeruję, abyś od razu do tego doszedł.
Jeśli znasz i używasz podobnych odbiorców w swoich kampaniach na Facebooku, oto fajna sztuczka, której możesz użyć: twórz odbiorców sobowtórów na podstawie tego, czego szukali użytkownicy Twojej witryny.
prawdopodobnie znasz najlepszą praktykę dotyczącą lookalików, która polega na wykorzystywaniu najlepszych użytkowników lub klientów jako zalążka i Oparciu na tym swoich podobnych odbiorców. To na pewno prawda, ale możesz zrobić więcej.
w wielu przypadkach prawdopodobnie będziesz miał problemy z tworzeniem wysokiej jakości nasion, ponieważ potrzebujesz dużej liczby bardzo jednorodnych członków publiczności. W innych przypadkach zobaczysz dobre wyniki u swoich najlepszych sobowtórów, ale chcesz się dalej rozwijać (co ma miejsce głównie w przypadku reklamodawców o dużych budżetach).
więc co robić? Twórz podobnych odbiorców na podstawie odwiedzających Twoją witrynę z kampanii wyszukiwania. W ten sposób będziesz w stanie dotrzeć do większej liczby osób, które są podobne do osób, które szukały tego, co oferujesz.
możesz się zastanawiać, po co kierować reklamy do osób, które są podobne do moich wyszukiwarek, ale może nie konwertowały? Łatwy: Tylko dlatego, że nie przekonwertowałeś ludzi, którzy kliknęli Twoje reklamy w Google, nie oznacza to, że nie przekonwertujesz ich sobowtórów.
ale uważaj z tym. Niektóre osoby w tej podobnej grupie odbiorców mogą być również częścią twoich zwykłych odbiorców, więc musisz upewnić się, że nie będziesz ich kierować dwa razy w dwóch różnych zestawach reklamowych.
upewnij się, że twoi sobowtórowie na podstawie klientów nie są podobni do Twoich odbiorców opartych na wyszukiwaniu.
Ostatnie słowa
patrząc na szerszy obraz i zmieniając moje podejście z „Google VS. Facebook „Facebook” do „Google plus Facebook” zdecydowanie poprawił moje ogólne wyniki. Z mojego doświadczenia wynika, że pomaga zobaczyć większy obraz i lepiej opracować strategię.