7 Advanced LinkedIn Strategies for B2B Marketing

nie minęło zbyt wiele czasu, odkąd LinkedIn przekształcił się z malutkiej profesjonalnej strony sieciowej w ogromną siłę światową . Od samego początku marketerzy B2B próbują złamać kod sukcesu B2B. Z tymi wszystkimi milionami profesjonalistów w jednym miejscu, na pewno jest jakiś sposób, aby otworzyć wrota dla potencjalnych klientów,prawda?

tak, jest sposób, aby otworzyć wrota do sukcesu. Konwencjonalne porady LinkedIn nie są wystarczająco szczegółowe: 1) Dołącz. 2) Być aktywnym. 3) Zdobądź potencjalnych klientów. Co?! Jak zdobyć tropy?

oczywiście, możesz przypadkowo złapać kilka spadających leadów, ale aby naprawdę wygrać, musisz zrobić własne poszukiwania, w stylu LinkedIn. Jak przebić się przez gąszcz osób poszukujących pracy i znaleźć wykwalifikowanych ludzi do robienia interesów?

w tym artykule pokażę Ci wskazówki 7, które pomogą Ci lepiej wykorzystać LinkedIn jako potężne narzędzie marketingowe B2B.

LinkedIn działa

zanim przejdę do rzeczy technicznych i zacznę dawać zabójcze wskazówki, pozwól, że się cofnę i zrobię mały numer cheerleaderek.

LinkedIn działa dla potencjalnych klientów B2B. Czy Twitter, Facebook i Pinterest? Może, ale nie licz na to.

Większość B2B korzysta z mediów społecznościowych, aby uzyskać potencjalnych klientów, jak wskazują badania. Ale jak skuteczne są te działania w mediach społecznościowych?

nie bardzo, mówi dane. Według InsideSales, media społecznościowe są nadużywane, gdy weźmiemy pod uwagę, ile leadów faktycznie zyskuje.

platformy społecznościowe jako całość nie osiągają wysokich wyników w skali ołów. Ale wśród nisko ocenianych witryn społecznościowych jest jeden, który wyróżnia się jako wskaźnik sukcesu. Zgadłeś: LinkedIn.

aby umieścić to w rzeczywistych liczbach, LinkedIn jest odpowiedzialny za 97% potencjalnych klientów w mediach społecznościowych!

podsumowując, LinkedIn działa na rzecz generowania leadów B2B.

wszystko, co pozostaje do zrobienia, to wykorzystać LinkedIn w najlepszy możliwy sposób. Te 7 wskazówek pomoże Ci to zrobić.

Zmień swoją stronę firmową w stronę generowania leadów.

aby prowadzić leady z LinkedIn, musisz być zamierzony. Tropy nie wpadają ci na kolana. Pracujesz dla nich.

najlepszym sposobem jest przekształcenie strony firmy lub firmy w stronę generowania leadów. Jest to odwrócenie kursu od typowej strony firmowej, która pokazuje podstawowe informacje i fakty o firmie. Kto to czyta?

Twoja strona firmowa jest rurociągiem dla LinkedIn prowadzi do odwiedzenia Twojej rzeczywistej witryny firmowej.

Ustrukturyzuj swoją stronę firmową w taki sposób, aby prowadziła do akcji konwersji. Akcja konwersji polega na kliknięciu na Twoją witrynę w opisie firmy lub ostatnich aktualizacjach.

najpierw użyj obrazu, który przyciąga uwagę lub wzbudza zainteresowanie.

obraz nagłówka jest pierwszym sposobem na przyciągnięcie zainteresowania użytkownika. To właśnie robi Hubspot ze swoim obrazem nagłówka, w którym reklamuje jeden z wielu przewodników.

obraz nagłówka jest wyraźnym sposobem poszukiwania dla tych, którzy są zainteresowani dowiedzieć się więcej o spersonalizowanym marketingu. Obraz nagłówka jest tylko tam, gdzie się zaczyna. Chcesz odpowiedzi, a następną logiczną odpowiedzią jest kontynuowanie czytania. Obraz przyciąga uwagę i sprawia, że użytkownik chętnie znajdzie sposób na zdobycie tego przewodnika.

po drugie, stwórz jasny i przekonujący rzut w opisie swojej firmy.

To jest miejsce, gdzie wiele firm słabnie. Opis firmy nie powinien być suchym wyjaśnieniem tego, ile wyrosłeś i ile biur otworzyłeś. Nie o to chodzi w generowaniu leadów.

zamiast tego chcesz rozmawiać bezpośrednio z grupą docelową i zapraszać ich do konwersji. (Nie martw się, część konwersji pojawi się wkrótce.)

najważniejszą częścią opisu firmy są dwie pierwsze linijki, bo to wszystko, co wyświetla LinkedIn. Aby przeczytać resztę opisu, użytkownik musi kliknąć ” zobacz więcej.”Musisz chwycić użytkownika za pierwsze kilka zdań, albo nie przeczytają całej tej błyszczącej kopii, którą stworzyłeś.

oto co robi Stride z ich opisem.

nie ma tu nic o lokalizacjach biur, notowaniach Forbes 5000, czy czymkolwiek innym. Ten Opis Stawia użytkownika w czołówce:

• „pomaganie niezależnym pracownikom …” BAM! Zidentyfikowano grupę docelową.
• „… oszczędź czas i pieniądze …” propozycja wartości.
• „… ubezpieczenia i podatki.”Usługa świadczona.

opierając się na tym haku, zaangażowany Prospekt kliknie „Zobacz więcej.”

Co teraz? Teraz mogą odwiedzić Twoją stronę.

to ścieżka użytkownika, który chce dowiedzieć się więcej o Twojej firmie-perspektywa. To od Ciebie zależy, czy Twoja strona internetowa będzie jak najbardziej gotowa do konwersji.

Po Trzecie, spraw, aby sekcja ostatnich aktualizacji była klikalna i skupiała się na konwersji.

na wypadek, gdyby potencjalni klienci nie klikali Twojej strony firmowej w sekcji Informacje o firmie, chcesz je uzyskać w aktualizacjach.

dopóki regularnie publikujesz aktualizacje, będziesz mieć aktywny i wciągający kanał. Najlepszym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów z tej sekcji jest publikowanie aktualizacji, które są bezpośrednio skierowane do odbiorców docelowych. Możesz publikować aktualizacje bloga, linkować do infografik i udostępniać inne informacje, ale pamiętaj o tym: szukasz kliknięć od osób poszukujących informacji.

to podstawowe kroki do optymalizacji strony firmowej. Jeśli jesteś branżą, która ma szeroką atrakcyjność, prawdopodobnie zobaczysz sporo potencjalnych klientów z tego źródła. Jeśli jesteś w bardzo małej niszy, Twoje odpowiedzi znajdują się w poniższych informacjach.

Utwórz stronę wizytówki.

LinkedIn stworzył strony wizytówkowe dla firm w celu promowania poszczególnych marek będących rozwinięciem firmy.

strony Prezentacji to idealny sposób na segmentację ruchu przychodzącego na LinkedIn. Jeśli możesz utworzyć jednostkę biznesową, która jest bezpośrednio połączona z określoną grupą docelową, możesz utworzyć stronę prezentacji.

na stronie firmy kliknij ” Edytuj „i” utwórz stronę prezentacji.”(Zobacz pełną instrukcję tutaj.)

strony wizytówki zostały w zasadzie wykonane na zamówienie dla B2Bs, aby lepiej generować potencjalnych klientów. LinkedIn pisze: „Tworzenie strony z wizytówką ma sens, gdy chcesz reprezentować markę, jednostkę biznesową lub inicjatywę firmy. Strony te mają na celu rozwijanie długoterminowych relacji z konkretną publicznością.”

reprezentujesz? Związek? Publiczność? Brzmi jak marketing B2B dla mnie.

strona z wizytówką powinna być skierowana do jednego segmentu klientów i dostarczać informacji, które są dla nich istotne. Twoja strona prezentacji otrzymuje większy obraz nagłówka, więcej postów aktualizacji powyżej i miejsca, w których można połączyć się z Twoją firmą. W ten sposób różni się od stron firmowych na kilka kluczowych sposobów.

tak wygląda strona wizytówki Microsoftu dla pakietu Office.

masywna firma taka jak Salesforce ma kilka stron wizytówek.

oto kilka wskazówek, jak sprawić, aby strony prezentacji były tak potężne, jak to możliwe.

• spraw, aby była ona gruntowana, tak jak twoja strona firmowa.
• ważne jest, aby nazwa strony była krótka, aby nie została obcięta na pasku bocznym wyświetlacza.
• w nazwie strony prezentacji użyj słowa, które Twoi odbiorcy będą rozumieć i odnosić się do nich.

strony wizytówek to po prostu kolejny sposób na szersze rozpowszechnienie sieci i zdobycie jeszcze bardziej ukierunkowanych potencjalnych klientów zainteresowanych Twoim produktem lub usługą.

użyj wyszukiwania zaawansowanego

do tej pory wyjaśniłem dwie techniki pozyskiwania potencjalnych klientów. Teraz, chcę wyjaśnić, jak wyjść i znaleźć swoje perspektywy. Mogą cię nie znaleźć, ale ty możesz ich znaleźć.

Zaawansowane wyszukiwanie LinkedIn daje niesamowity sposób na określenie dokładnego rodzaju osób, które kierujesz.

w menu nagłówka LinkedIn kliknij ikonę Szukaj osób i opcję Zaawansowane.

nawet bez ulepszonego Członkostwa na LinkedIn masz świetny filtr do zawężenia wyszukiwania.

najpotężniejszym aspektem Zaawansowanego Wyszukiwania osób jest kolumna Środkowa, w której można filtrować wyszukiwanie według lokalizacji, obecnej firmy, branży, poprzedniej firmy, szkoły, języka profilu i zainteresowań non-profit.

oto jak można utworzyć Wyszukiwanie zaawansowane. Ta konkretna wyszukiwarka szuka ludzi w mojej sieci, którzy są w okolicy Seattle i branży nieruchomości komercyjnych.

wyniki są skupione, dając mi szansę na nawiązanie kontaktu z tymi osobami.

wspaniałą rzeczą w tych wynikach jest to, że mogę je nadal filtrować bez konieczności przerabiania początkowego wyszukiwania.

filtry wyszukiwania są pomocne, ponieważ mogę natychmiast zobaczyć, jak filtry wyszukiwania zmienią wyniki mojego początkowego wyszukiwania. Plus, mogę uzyskać wgląd w to, jak dana firma lub obszar może być lepszym celem dla mojego poszukiwania. Zwróć uwagę na lewy pasek boczny:

Wyszukiwanie zaawansowane jest najpotężniejszą techniką bezpośredniego wyszukiwania celów.

pamiętaj, że im większa i lepsza sieć osobista, tym większa szansa na znalezienie ciepłych perspektyw. Podczas gdy Zaawansowane wyszukiwanie LinkedIn pozwala na przeszukiwanie sieci jako całości, najlepsze przewody będą pochodzić od osób, z którymi jesteś już połączony na pierwszym, drugim lub trzecim poziomie.

Zapisz wyszukiwania

gdy przejdziesz przez pracę tworzenia wysoce specyficznego i ukierunkowanego Wyszukiwania, będziesz chciał je zapisać.

zapisane wyszukiwania stworzyć sposób, aby pozostać aktywnym w poszukiwaniu. Wiesz, że uzyskanie potencjalnych klientów B2B nie jest jedną i wykonaną aktywnością. Musisz zachować spójność, aby mieć stały rurociąg sprzedaży.

bezpośrednio w wyszukiwaniu zaawansowanym poszukaj opcji” Zapisz wyszukiwanie ” w prawym górnym rogu.

podczas tworzenia zapisanego wyszukiwania nie tylko można znaleźć dokładnie to wyszukiwanie ponownie, ale można również skonfigurować alerty.

pamiętaj, że bez uaktualnionej subskrypcji możesz zapisać tylko trzy wyszukiwania.

Grupy wyszukiwania

Wyszukiwanie ludzi to bardzo szczegółowe i szczegółowe podejście do poszukiwania potencjalnych klientów. To świetne podejście, ale jest jeszcze jedno: grupy.

w momencie pisania tego artykułu zidentyfikowałem 2 058 816 grup na LinkedIn. Możesz być dość pewny, że w twojej niszy jest grupa.

świetnym sposobem na znalezienie bloków potencjalnych klientów jest wyszukiwanie grup, dołączanie do tych grup, utrzymywanie pewnego poziomu aktywności w tych grupach i pielęgnowanie potencjalnych klientów w ten sposób.

Po prostu wykonaj proste wyszukiwanie grup za pomocą odpowiednich słów kluczowych.

wyszukiwanie grup nie ma tych samych zaawansowanych funkcji, które mają wyszukiwania osób lub firm, ale można zawęzić wyszukiwanie według poziomu relacji, kategorii i języka.

poszukaj grup o następujących cechach:

Grupa musi być niemal dokładnie dopasowana do tego, czego szukasz w grupie docelowej.

aktywny. LinkedIn klasyfikuje grupy zgodnie z ich poziomem aktywności, więc wszystko, co musisz zrobić, to zwrócić uwagę na to, jak aktywni są w wynikach wyszukiwania. Wybierz grupy, które są „bardzo aktywne.”

średniej wielkości. Nie ma „idealnego rozmiaru”, ponieważ zależy to od charakteru Twojej firmy i niszy. Pamiętaj, że nie chcesz zgubić się w ogromnej grupie, w której nikt cię nie zauważy. Nie chcesz również dołączyć do grupy, która ma zbyt mało ludzi, aby mieć znaczenie. LinkedIn pozwala być członkiem 50 grup, więc wybieraj ostrożnie.

grupy startowe

grupy LinkedIn oferują wiele wspaniałych możliwości nawiązywania kontaktów. Jednym ze sposobów, aby uzyskać jeszcze więcej z mocy grup jest tworzenie własnych.

dołączając do grup i wchodząc w interakcje z grupami, możesz zidentyfikować szansę na utworzenie innej grupy. Kiedy stajesz się właścicielem i moderatorem swojej grupy, zyskujesz przywództwo i uznanie w branży.

aby rozpocząć, znajdź sekcję „grupy” na pasku bocznym LinkedIn i kliknij „Zobacz wszystkie.”

na poniższej stronie kliknij ” Utwórz nową grupę.”

teraz będziesz mógł wprowadzić informacje i szczegóły dla tej grupy w wyskakującym formularzu. Pamiętaj, aby skupić się na użytkowniku i nie skupiaj się tylko na swojej firmie.

o ile pozycjonujesz się autorytatywnie, a nie w sposób salesy, możesz stworzyć miejsce, w którym Twoi docelowi odbiorcy mogą gromadzić się i wchodzić w interakcje.

publikuj treści

LinkedIn ma potężną platformę do publikowania treści, a jeśli poważnie myślisz o marketingu B2B, musisz z niej korzystać.

tworząc wysokiej jakości treści, możesz zmienić swoją strategię z marketingu wychodzącego—przyciągając uwagę poprzez reklamy—i zacząć budować strategię przychodzącą, w której przyciągasz użytkowników zainteresowanych tym, co masz do zaoferowania.

można to zrobić skutecznie na dwa sposoby—publikując zarówno jako osoba fizyczna, jak i jako firma.

z osobistej strony, Marcus Murphy wykonuje świetną robotę dzieląc się intrygującymi i interesującymi postami za pośrednictwem platformy. Korzystając prawie wyłącznie ze swojej strategii treści na platformie, zdobył ponad 11,000 zwolenników LinkedIn i szybko stał się uznanym liderem w branży.

Kiedy dzieli się nawet prostym postem tekstowym, dostaje dziesiątki polubień, akcji i komentarzy.

świetnym przykładem po stronie firmowej publikacji jest Adobe. Firma Adobe nie boi się dzielić barwnymi i inspirującymi opowieściami o swoich pracownikach.

zwraca uwagę na markę, ale w sposób, który nie jest nachalny lub zbyt ściśle związany ze sprzedażą.

Jeśli masz dostęp do publikacji, skorzystaj z tej platformy, aby uzyskać jeszcze większą ekspozycję. Członkowie LinkedIn, którzy publikują raport, że odnieśli wiele sukcesów.

wnioski

jest to strategia na szerokim poziomie, która pozostawia wiele miejsca na śledzenie bardziej precyzyjnych strategii. LinkedIn oferuje wiele możliwości i jest idealnym źródłem dla marketingu B2B.

ale bez odpowiedniej wiedzy staje się po prostu kolejną wysysającą czas siecią społecznościową. Następnym razem, gdy będziesz na LinkedIn, poświęć co najmniej trzydzieści minut na wyszukiwanie zaawansowane lub wyszukiwanie grupowe i sprawdź, czy nie znajdziesz co najmniej pięciu potencjalnych klientów.

to dopiero początek i bardzo dobrze może przerodzić się w twoją następną sprzedaż B2B.

Jakie masz doświadczenia z marketingiem B2B na LinkedIn?