SwimZip przed Shark Tank
Betsy Johnson i Barry Wanless są rodzeństwem, a także założycielami Swimzip. SwimZip to ochronna linia odzieży pływackiej, która ochroni użytkownika przed potencjalnymi szkodliwymi promieniami słońca, zapewniając doskonałą ochronę przed promieniowaniem UV. Szukają $60,000 w zamian za 5% udziałów w swojej firmie.
jako rodzice, Betsy i Barry chcą zrobić wszystko, co w ich mocy, aby zapewnić dzieciom bezpieczeństwo i bez względu na to, jak pilnie nakładają i ponownie nakładają krem przeciwsłoneczny, nadal poddają skórę swoich dzieci słońcu i narażają je na takie niebezpieczeństwa, jak oparzenia słoneczne. Kiedy zabierają dzieci na basen, chcą, aby było zabawnie, ale z tymi wszystkimi krzykami, walkami i kłótniami, tradycyjne metody ochrony przed słońcem mogą być bardziej uciążliwe. Swimzip protective swimmer line ma być bezpieczny dla dzieci i rodziców. Stroje SwimZip mają suwak na całej długości, który biegnie z przodu, więc jest niezwykle łatwy do założenia i zdejmowania. Zarówno wierzchołki, jak i dna blokują 98% promieni UVA i UVB powodujących raka. W rzeczywistości strój ochronny przeciwsłoneczny SwimZip jest tak łatwy, że dzieci mogą go nosić samodzielnie bez pomocy rodziców.
SwimZip On Shark Tank
Lori pyta, czy para projektuje i produkuje cały produkt dzisiaj, na co Betsy odpowiada
że zajmuje się projektowaniem i tworzeniem wydruków oraz wysyłką informacji do produkcji. Robert zauważa, że kocha style, a dzieci, które towarzyszyły Betsy i Barry ’ emu, zaczynają rozdawać próbki rekinom. Stroje kąpielowe są w zestawach, do nabywcy faktycznie dostaje zarówno górę, jak i dół. Kevin pyta o sprzedaż, a w ciągu jednego roku sprzedali $525,000 – to w rzeczywistości ich trzeci rok w biznesie. W drugim roku sprzedaż wyniosła około $18,000, więc wzrosły o 1100% w ciągu roku. Sprzedaż jest gromadzona za pośrednictwem Amazon, ogólnych stron internetowych, witryn sklepowych Target i sprzedaży detalicznej online, a nawet w niektórych wysokiej klasy hotelach, w których rodzice mogą kupić sprzęt pływacki dla swoich dzieci w ostatniej chwili. Wybór sklepów jest niezwykle mały, ale SwimZip jest na całym świecie-Japonia, Niemcy, Guam, a nawet Chiny. Każda odzież jest robiona za $ 5 do $7, a Daymond pyta o zyski-w sumie około $100,000, po tym jak ujawniają, że nie płacą sobie pensji na przesłuchaniu Kevina. Kevin pyta o wycenę 1,2 miliona dolarów i wspomina, że gdyby obaj zapłacili sobie po 50 000 dolarów, co nie jest nierozsądne, biznes nic by nie zarobił.
Mark pyta, czy jest coś wyjątkowego w materiałach, na co Betsy odpowiada, że nie ma nic wyjątkowego w strojach SwimZip – to tylko materiał kostiumów kąpielowych. Robert zwraca uwagę, że ponieważ materiał nie jest wyjątkowy, tym, co czyni produkt wyjątkowym, jest to, że ten sam materiał jest tworzony z zamkiem błyskawicznym z przodu; projekt, a nie zamierzona funkcja odzieży, czyni linię SwimZip wyjątkową. Barry mówi, że tam, gdzie SwimZip dystansuje się od jakiejkolwiek konkurencji, jest cena, która wynosi 15 dolarów zarówno za górę, jak i za dół. Inni zawodnicy zaczynają od $45 do $60, wszystko bez zamka błyskawicznego. Jednak Kevin ma problemy z wyceną firmy-ponieważ obaj mają pewien udział w rynku i udowodnili, że mogą zaprojektować produkty, znajduje tylko wartość około 500 000 USD, ale nie wartość wartą 1,2 miliona USD. Kevin nalega, aby spojrzeli na Daymonda, który założył FUBU, markę odzieżową. Kevin pyta Daymonda, czy mógłby założyć markę odzieżową z poniżej 500 000 dolarów, który szybko odpowiada, że tak, Kevin mógłby, gdyby chciał. Kevin następnie spogląda na Betsy i Barry ’ ego, pytając, po co mu ich dwoje, jeśli może sam znaleźć firmę i tanio. Kevin kontynuuje, mówiąc, że wygląda jak jego pieniądze jak benzyna-chce przelać je na coś, co wie, że już działa, biorąc pieniądze i dodając je do większej ilości pieniędzy, aby uzyskać znacznie więcej pieniędzy. Nie ma dla niego miejsca na przelanie pieniędzy, a Kevin jest pierwszym rekinem, który wycofał się z umowy.
Betsy mówi, że SwimZip jest na docelowej stronie internetowej i faktycznie służy jako ekskluzywna linia, ale Lori wiatr ze sprzedaży swimzip, gdy pyta, czy produkt został jeszcze zabrany do sklepów – Betsy ujawnia, że target nie wprowadził jeszcze linii produktów do sklepów. Obecnie jednak pracują nad testem wysyłania produktów do południowych sklepów docelowych, w którym Daymond mówi, że nie chcą tego robić. „Big guys” (duzi sprzedawcy detaliczni) mogą całkowicie zmiażdżyć tak małą firmę odzieżową za pomocą jednego zestawu zwrotów. Marże w tym momencie stają się tak małe, więc Daymond zaleca, aby pozostać przy butikach. Daymond kontynuuje, mówiąc, że częścią problemu jest to, że oba są tak zielone, jeśli chodzi o modę i ubrania. Przyznaje jednak, że jest pod wrażeniem, że obaj dotarli tak daleko, jak udało im się i faktycznie przełamali najtrudniejszy punkt, który jest dowodem koncepcji. Kevin zauważa, że wciąż są złe rzeczy, ale Daymond mówi, że widzi potencjał wzrostu SwimZip. Niestety, jest tylko trochę za wcześnie, żeby Daymond zainwestował i wychodzi z umowy.
Betsy ujawnia, że założyła firmę, ponieważ zdiagnozowano u niej raka skóry w wieku 26 lat, a po tym, jak zaczęła wykazywać oznaki remisji, wzięła wypłatę za pracę i zaczęła poświęcać je bardziej na SwimZip w nadziei, że może uratować kogokolwiek innego przed tym samym potwornym bólem, jakiego doznała podczas leczenia raka skóry. SwimZip jest jej pasją i wie, że SwimZip może prowadzić do przyszłości, ale wciąż ma wiele do nauczenia się. Betsy mówi, że jest mamusią na misji, a jej roczne dziecko jest całym jej światem; to ją napędza do pchania Swimzipa.
Robert zauważa, że $225,000 w sprzedaży to nic w żadnym wypadku; zgadza się z Daymondem, że jest pod wrażeniem, że dotarli tak daleko i że szczerze mówiąc, wszystkie rekiny uwielbiają cel SwimZip, ale jeśli znały rzeczy, których powinny się bać w biznesie, mogły nawet nigdy nie zacząć. Niestety nie zawsze chodzi o umiejętność przezwyciężania wątpliwości, ale także o zdobywanie doświadczenia, które odbywa się poprzez działanie. Jednak Robert mówi, że zmaga się z przeniesieniem biznesu z Butiku do milionów dolarów. Nie zna odpowiedzi, a ponieważ nie ma doświadczenia z wprowadzaniem małej linii odzieżowej do wartej milion dolarów marki, Robert nie czuje się bezpiecznie ze swoją inwestycją. On też nie ma umowy.
Mark mówi, zauważając, że Betsy jest bestią do pokonania raka skóry i założenia firmy, aby pomóc
inne. Jednak nadal są firmą rodzinną-w typowym cyklu życia firmy rodzinnej budują się do punktu, w którym mogą potencjalnie eksplodować i zawalić się. Mark kontynuuje, mówiąc, że SwimZip nawet nie wyrwał się z punktu, w którym sprzedają ludziom, którzy nie są rodziną i przyjaciółmi – w tej chwili nawet nie przyjmują dodatkowych pracowników. To po prostu ogromny krok i dopóki obaj nie dojdą do tego kroku, znacznie trudniej jest mieć wspólny cel do punktu, w którym inwestor może wejść, a po zainwestowaniu w ponad 30 firm na Shark Tank, Mark mówi, że punkt staje się dla niego coraz bardziej jasny. Betsy mówi, że jest również otwarta na strategicznego partnera, który wejdzie na pokład, ponieważ potrzebuje pomocy i wskazówek. Niestety, Mark wychodzi z umowy.
Lori jest ostatnim rekinem, który pozostał, i zaczyna od stwierdzenia, że była również jednoosobowym zespołem przez pięć lat. Tak jak Betsy, miała pasję, zapał i marzenie, i siedzi dziś w zbiorniku rekinów, składając oferty przedsiębiorcom. Widzi wiele z tego w Betsy, ponieważ Betsy jest nie tylko mądra, ale także ma rację, ponieważ czerniak jest jednym z zabójców numer jeden i przeraża rodziców małych dzieci. Lori mówi, że chciałaby zapewnić Betsy szansę i oferuje $60,000 w zamian za 20% udziałów w SwimZips. Lori mówi, że chce, aby Betsy była otwarta na inną ofertę, ale szuka zwrotu, który jest realistyczny i nie zaszkodzi jej na dłuższą metę. Gdy Betsy zwraca się do Barry ’ ego, Kevin zauważa, że Lori dała wycenę w wysokości $300,000, co uważa za sprawiedliwe, ponieważ w rzeczywistości nie zarabiają żadnych pieniędzy. Betsy odpala z ofertą 120 000 $za 20%, podwajając ofertę. Lori zauważa, że miała dużo zaufania do Betsy od 4 do 5 minut, ale teraz mówi, że się martwi, ponieważ Betsy pokazuje jej inną stronę. Lori mówi, że traci pewność siebie i że nie zmieni swojego numeru, ale chce się upewnić, że znajduje właściwą osobę.
ostatecznie Betsy i Barry przyjmują ofertę Lori po naradzie między nimi. Rodzeństwo znajduje inwestycję w wysokości 60 000 USD na 20% udziałów w swojej firmie.
SwimZip teraz w 2018 roku – aktualizacja zbiornika po Shark
SwimZip jest nadal bardzo żywy – najbardziej charakterystycznym tego znakiem jest fakt, że Betsy, Barry lub ktoś, kogo rodzina zatrudniła, bardzo aktywnie zarządza swoimi kontami w mediach społecznościowych, obejmując nie tylko (całkowicie) darmową reklamę, ale także oferty, takie jak 40% zniżki na zakup „Roundie”.”Linia produktów rozszerzyła się, które można znaleźć na ich stronie internetowej, a produkty można nawet znaleźć na Amazon. Nie mogłem znaleźć żadnej konkretnej sprzedaży, ale wyobrażam sobie, że dzięki efektowi zbiornika Shark wspierającemu SwimZip w połączeniu z dobrą wolą rodziców, którzy chcą chronić swoje dzieci przed słońcem, SwimZip musi sobie radzić całkiem dobrze. Mam nadzieję, że Betsy i Barry płacą sobie teraz.