co powiedzieć ludziom, którzy mówią tylko o sobie
Kiedy ostatni raz uczestniczyłeś w wydarzeniu networkingowym? Jeśli jesteś taki jak ja, regularnie nawiązujesz kontakty, aby budować swoją społeczność i rozwijać swój biznes.
Czy kiedykolwiek spotkałeś się z osobą, która jest zainteresowana tylko mówieniem „do” ciebie o swoim biznesie? Osoba nie wydaje się ani trochę zainteresowana tobą, ani Twoją firmą. Opisuję to doświadczenie jako zwymiotowanie na mnie. Wiem, to nie jest dość wizualne, a jednak zdarza się raz po raz.
dobra przyjaciółka i kolega przedsiębiorca podzielił się ze mną, jak niedawno poznała kogoś na imprezie networkingowej i założyli wirtualny czat przy kawie przez Skype. Intencją rozmowy przy kawie było poznanie siebie nawzajem. Moja przyjaciółka powiedziała po przedłużonym czacie przez Skype ’ a, że wysiadła z telefonu i zdała sobie sprawę, że kobieta nigdy nie zadała mojemu przyjacielowi jednego pytania o siebie lub swoją firmę. Kobieta mówiła tylko o sobie. Mój przyjaciel czuł się nieswojo z powodu tego całego doświadczenia. Powiedziała, że lubi tę kobietę i uważa ją za interesującą, a jednak brak związku. Zapytałem ją, czy kiedykolwiek będzie robić interesy z tą kobietą, a jej odpowiedź brzmiała: „Nie, w ogóle nie była mną zainteresowana.”
kilka tygodni temu przeprowadziłem szkolenie dla grupy Mastermind przedsiębiorców na temat tego, jak w pełni wykorzystać networking. Jedną z porad, którymi się podzieliłem, było to, jak wzbudzić ciekawość, odpowiadając na typowe pytania, które ludzie zadają, takie jak: „Jak się masz?”Jeden z członków grupy zapytał:” co robisz ,gdy druga osoba jest zainteresowana tylko mówieniem o sobie?”Reszta grupy jęknęła i zgodziła się, że często zdarza się to w sieci.
ważne jest, aby pamiętać, czasami to do nas należy dać przykład autentycznego łączenia i dobrej etykiety podczas networkingu. Może osoba, która mówi tylko o sobie, jest nowa w networkingu, może jest zdenerwowana, a może naprawdę nie jest zainteresowana poznaniem Ciebie. Niezależnie od przyczyny, możesz zdecydować, czy i jak chcesz kontynuować budowanie relacji. Kiedy jestem potencjalnym klientem, jestem mniej skłonny do podejmowania dodatkowego wysiłku, ponieważ chcę, aby ludzie zarabiali na moim biznesie i byli zainteresowani rozwiązaniem mojego problemu i zaspokojeniem moich potrzeb. Jeśli jednak dana osoba jest potencjalnym klientem lub osobą, którą chciałbym lepiej poznać, dołożę dodatkowego wysiłku, aby się połączyć.
oto, co podzieliłem się z grupą mastermind i to jest Twoja doświadczona Wskazówka sprzedaży w tym tygodniu: kiedy jesteś w rozmowie z kimś na spotkaniu networkingowym, a oni mówią tylko o sobie, możesz uprzejmie wtrącić się, aby sprawdzić, czy są zainteresowani wiedzą o Tobie. Możesz powiedzieć: „to było tak interesujące dowiedzieć się o Tobie, dziękuję za podzielenie się. Zastanawiam się, czy chciałbyś wiedzieć trochę o tym, co robię?”Kiedy zadajesz to pytanie dobrym tonem głosu, jak myślisz, jaka może być odpowiedź danej osoby? Są szanse, że dostaniesz możliwość podzielenia się o swojej firmie, jak również. Pamiętaj, że to nie jest Twoja okazja, by powiedzieć im o wymiotach. Zachowaj swoją odpowiedź konwersacyjną, krótką i interesującą dla osoby, z którą rozmawiasz (pamiętaj, że nie rozmawiasz „z” nimi, rozmawiasz „z” nimi).
to do ciebie należy odpowiedzialność za własne doświadczenia. Wydałeś ciężko zarobione pieniądze i dałeś czas, aby tam być, powinieneś jak najlepiej z tego skorzystać. I, oczywiście, jeśli dana osoba nie jest zainteresowana słyszeniem o Tobie, z wdziękiem egzystuj rozmowę i znajdź kogoś innego, z kim możesz się połączyć.
jako właściciele firm czasami zapominamy, że nie każdy jest potencjalnym klientem i nie musimy się ze wszystkimi zaprzyjaźniać. Bądź strategiczny i wiedz, kiedy nadszedł czas, aby podzielić się informacjami o swojej firmie lub przejść dalej.