co to jest Veblen Good?

jedna z teorii mówi, że produkty niektórych prestiżowych marek stają się towarami Veblen. Nazwa pochodzi od Thorsteina Veblena, amerykańskiego ekonomisty opisanego w książce The Theory Of The Leisure Class z 1899 roku. Teoretyzował, że osoby zamożne kupowały Dobra luksusowe z powodu, a nie pomimo, ich wysokiej ceny, ponieważ chciały pokazać swój status i nadmiar.

produkty, takie jak samochody sportowe, biżuteria lub markowe sukienki, stają się bardziej przydatne jako symbole statusu, im wyższe są ceny. Lamborghini skuteczniej sygnalizuje status właściciela, gdy jest to drogi model.

w przypadku większości rzeczy cena nie ma wpływu na wartość użytkową. Ta sama łopatka wykopuje dziury równie dobrze, niezależnie od tego, czy została zakupiona w pełnej cenie, czy z rabatem.

ten unikalny związek między ceną a wartością stworzył nową kondycję ekonomiczną. Dobro Veblena nie jest regulowane przez ekonomiczne prawo popytu, które stanowi: ludzie żądają mniej czegoś, gdy staje się droższe. Kiedy cena dobra Veblen idzie w górę, staje się ono bardziej pożądane, a rynek domaga się od niego więcej. Jak zauważył Thorstein Veblen: wysoka cena jest cechą, a nie błędem.

na przykład, jeśli widzisz markę, którą zwykle kupujesz w koszu ekspozycyjnym w sprzedaży za 1$, możesz załadować swoją spiżarnię tym makaronem. Jeśli widzisz pojemnik z produktami oznaczonymi „luksusowe zegarki” w sprzedaży za $ 29.95 każdy, to prawdopodobnie byś porozmawiał tuż obok. Nie ładujesz górnej szuflady komody tanimi zegarkami. Makaron jest wspólnym dobrem, a Oryginalne Luksusowe Zegarki to Veblengood.

What are examples of Veblen goods?

towary, których ludzie używają, by się popisywać, jak diamenty i dzieła sztuki.

dobra Veblen są zawsze dobrami luksusowymi,co oznacza rzeczy, na które ludzie wydają proporcjonalnie więcej w miarę wzrostu ich dochodów. Towary Veblen nigdy nie są towarami koniecznymi.

zazwyczaj, ale nie zawsze, Veblen goods są bardzo widoczne pokazy bogactwa, takich jak biżuteria w rapowych teledyskach, lub Mansions na wybrzeżu miasta.

przykłady towarów Veblen.

• biżuteria diamentowa
• markowe torebki i torby
• markowe sukienki
• szwajcarskie zegarki
• Samochody Egzotyczne
• grafika
• Fine China (naczynia)
• prawnicy
• dyrektorzy operacyjni

prawnicy o wysokich cenach

wiem, że to nieprzyjemne, ale wyobraź sobie, że Twoja firma jest pozwana za naruszenie patentów. Przedstawiamy Wam dwie osoby, które ukończyły tę samą szkołę prawniczą i mają podobne doświadczenie w pracy.

pierwszy prawnik pobiera 32000 zł i wymaga 10 000 zł początkowego wynagrodzenia za sprawy o naruszenie prawa. Pracuje tylko z dużymi korporacjami, które mogą sobie pozwolić na takie warunki.

drugi prawnik mówi: „pobieram tylko tyle, na ile cię stać i nie martw się o zaliczkę.”Pracuje wyłącznie z małymi firmami i start-upami.

kto jest lepszym obrońcą?

Uwaga: Ten przykład nie dał żadnych informacji na temat umiejętności i wiedzy żadnego z prawników. Albo ktoś może być begood lub zły w obronie cię w sądzie.

ale większość ludzi zakłada, że wysoko ceniony prawnik jest lepszy niż elastyczny prawnik. Większość ludzi wybierze drogiego prawnika, mimo że jest to sprzeczne z ich interesami finansowymi.

Giffen Good vs.Veblen Good

popyt rośnie wraz ze wzrostem ceny dla obu, ale dobro Giffen ma więcej wspólnego z ubóstwem niż luksusem.

dobra Giffen to kolejny rodzaj produktu, który rośnie w popycie wraz ze wzrostem ceny, podobnie jak dobra Veblen.

ale w przeciwieństwie do dobra Veblena, Giffengood jest koniecznością. Wzrost popytu ma związek z ubóstwem. Giffengoods są zawsze gorszymi towarami, co oznacza, że ludzie woleliby mieć swoje potrzeby z towarami o wyższej cenie.

Jeśli zubożała grupa ludzi ma do czynienia ze wzrostem cen na istotny przedmiot, zwiększonym kosztem miejsca w budżecie na towary o wyższej cenie, które robią to samo.

na przykład wyobraźcie sobie, że rodzina o niskim zapotrzebowaniu na kalorie wypełnia 60% swoich potrzeb kalorycznych ziarnami, a pozostałe 40% bymeatem. Teraz cena zbóż idzie w górę. Być może będą musieli mieć 80% zapotrzebowania na ziarno, bo teraz stać ich na mniej mięsa.

więc kiedy mówisz o Giffengoods, mówisz o potrzebach takich jak ryż, mąka zbożowa i nafta.Różnią się znacznie od diamentów i supersamochodów typowych dla Veblengoods.

dobry z nieelastycznym popytem vs.Veblen dobry

czasami wygląda na to, że popyt rośnie z ceną, ale popyt jest po prostu niewrażliwy na cenę.

wiele produktów może wzrosnąć cenai nie doświadczyć dużego spadku ceny. Jeśli zwiększysz koszt gazu, to ilość benzyny sprzedawanej na rynku ogólnie nie zmienia się zbytnio; ludzie mogą nieco zmniejszyć swoją podróż, ale nadal muszą wypełnić swój żołądek dostać się do pracy i zrobić zakupy.

ale to nie są towary Veblena, bo jeśli cena idzie w górę, to wielkość popytu spada, nawet jeśli nieznacznie. Gdyby były naprawdę dobre Veblen, wtedy kwota by wzrosła.

popyt nieelastyczny to termin używany do opisu towarów, w których ilość spada tylko nieznacznie do znaczącego wzrostu ceny. Produkty takie jak podręczniki, podróże służbowe i operacje mają nieelastyczny popyt; wszystkie wielkie branże, w których można założyć firmę, ale nie towary.

Kiedy ludzie kupują coś, aby pokazać, że ich na to stać.

aby zrozumieć towary Veblen, musisz zrozumieć widoczną konsumpcję. Tym właśnie zajmował się Thorstein Veblen, gdy odkrył dobra Veblena w 1989 roku.

wyraźna konsumpcja jest kupowaniem jako społecznego sygnału do wyświetlania bogactwa. Produkt, który jest wyraźnie konsumowany, nie jest kupowany ze względu na jego wartość użytkową; ktoś kupuje go, aby pokazać ludziom, że są bogaci.

na przykład osoba może kupić Hondę, aby dostać się z punktu A do B. Osoba zamożna może zdecydować się na zakup BentleyContinental, aby wyglądać bogato, gdy jedzie z punktu A do B. Honda jest dostępna dla osoby, która przywiozła Bently, jeśli samochód był o użytkowości, ale cenią również sygnały społeczne, które wysyłają do swoich mieszkańców, sąsiadów, współpracowników i konkurentów.

przykładami towarów, które są kupowaneaby pokazać bogactwo i status, są pierścionki zaręczynowe,luksusowe pojazdy, futra, prywatne odrzutowce, pięciogwiazdkowe restauracje i niektóre Kurorty.

marki, które ktoś wybierze, mogą również sygnalizować swoje bogactwo. Nazywamy je Veblen brands.

Marka Veblen

marki, które nie wydają się pobierać wystarczająco wysokiej ceny, aby odstraszyć klientów.

niektóre marki osiągają status, wktórym nie wydają się pobierać wystarczająco dużo, aby ograniczyć popyt na ich produkt. Mówiliśmy już o tym, jak Ferrari sprzedaje z roku na rok samochody, a Apple pobiera opłaty za iPhone ’ a.

Thorstein Veblen nie byłby zaskoczony tym, ponieważ marki stały się niezbędnymi narzędziami w powszechnej konsumpcji. Gdzie kiedyś Klasa rekreacyjna musiałaby zdobić się srebrem, skórami i biżuterią, aby pokazać swoje bogactwo, teraz ludzie mogą po prostu wyświetlać logo swoich luksusowych marek na klatce piersiowej ich t-shirt lub kaptur samochodu. Niektóre marki są symbolami bogactwa.

zauważ, że obecność logo marki ze statusem sprawia, że jest to zupełnie inne dobro. Biały t-shirt kosztuje 10 dolarów. Ale T-shirt z logo Louis Vuitton / Supreme sprzedawany za 485 dolarów, a następnie sprzedawany za 1750 dolarów na rynku wtórnym. T-shirt to towar, ale Najwyższy t-shirt to Veblen dobry. Obecność logo pudełka zmienia rozgrywkę.

niedawno zrobiłem podcast z EdwardCervantes o ósmej generacji Chevroleta Corvette. Inżynierowie przestawili się z układu napędowego przedniego silnika na układ środkowy bardziej popularnych samochodów inexotic. W ten sposób przekroczyli osiągi Ferrari 488.

Edward myślał, że po tym nikt nie kupi aFerrari, a ja powiedziałem, że nie zaszkodzi to Sprzedaży włoskiej marki all. Nic, co Chevrolet mógł zrobić, aby osiągi ich produktu nie mogły dorównać pamięci podręcznej marki Ferarri.

te marki są głównymi celami forcounterfeits i mają najwięcej do stracenia z fałszywymi produktami na rynku.

marki Veblen to marki, które są najcenniejsze dla fałszerzy. Cena jednostkowa i stłumiony popyt w tej klasie oznacza, że przestępcy mogą szybko i łatwo zarobić, sprzedając towar z logo marki.

ale podrobione dobro w głęboki sposób osłabia markę. Fałszywy produkt wprowadzony na rynek może stać się źródłem tego, co ludzie zamierzali kupić od rzeczywistej marki, ale nie tak bardzo, jak myślisz. Ludzie, którzy kupują podrobione towary, byli prawdopodobnie obecni na rynku oryginalnego produktu w pełnej cenie. Kupują podróbkę, aby pokazać ją jako coś, na co nigdy nie byłoby ich stać.

realnym kosztem podróbek marek jest utrata kapitału własnego marki. Marka jest rozcieńczona, ponieważ marka przestaje być symbolem statusu, jeśli biedni ludzie nagle pokazują ją wszędzie.

na przykład buty Rockstudshoes Valentino to obcasy o charakterystycznym designie, o którym wiadomo, że są drogie. Jeśli duża ilość falsyfikatów zostanie wypuszczona na rynek, to marki, które łączą się z bogactwem, na które ciężko pracowali ich marketerzy. Dlatego muszą być sumienni i agresywni w stosunku do legalnychbating fałszerzy, lub ich marka zostanie rozcieńczona.

przykłady marek Veblen

marki takie jak Supreme, Bentley, Andlouis Vuitton to Marki Veblen.

istnieją marki, które nie wydają się zbytnio obciążać. Marki te są w dużej mierze kojarzone z wysokimi cenami izawodni ludzie. Zarówno ludzie z pieniędzmi, jak i ludzie, którzy podziwiają ludzi z pieniędzmi, uważają, że logo tych marek są symbolami statusu.

przykładami marek Veblen są:

• bije
• Canada Goose
• Cristal Brut
• Bentley Motors
• Rolls Royce
• Lamborghini
• Ferrari
• McLaren
• Fendi
• Apple
• Louis Vuitton
• Gucci
• Christian Louboutin

masz więcej przykładów marek Veblen?Opowiedz mi o nich w komentarzach.

Supreme

dogłębny przykład marki trueVeblen.

Supreme to marka z prostym białym znakiem w czerwonym prostokątnym pudełku. Ale umieść to logo na czymkolwiek, nawet na cegle, a ten obiekt natychmiast stanie się symbolem statusu. Ale poważnie, co zamierzasz zrobić z cegłą statussymbol…?

Supreme nie może sprzedawać swoich produktów po wystarczająco wysokich cenach, aby nie mogły się one wyprzedać i wejść na rynek wtórny. Ich kurtki,bluzy i spodnie regularnie sprzedają się między $100 i $300. A ceny stają się jeszcze bardziej szalone na rynku wtórnym; Koszulka Z Logo Louis Vuitton / Supreme Boxed za 1750 dolarów. Ich produkty są odsprzedawane za trzy do pięciu razy wyższą cenę przez brokerów.

James Jebbia założył Supreme w 1994.It początkowo była marką dla deskorolkarzy, podobnie jak buty DC. Ich pierwsza lokalizacja handlowa była na wyspie Manhattan w Nowym Jorku.

obecnie firma prowadzi jedenaście retaillocations i swój sklep internetowy. Ich produkt ma światowe zapotrzebowanie.Mają produkty pod wspólną marką z partnerami takimi jak Nike,the North Face, Lacoste i Louis Vuitton. Sprofilowaliśmy współpracę Supreme z Mophie na akumulatorze.

Supreme ma sezonowe kolekcje, które są nowe w każdym wydaniu. Sklepy Supreme zamykają się tygodniami między sezonami, aby mogli przeglądać najnowsze towary i przygotowywać się na pracowity okres na początku sezonu. Po ponownym otwarciu, wokół bloku są linie nawszystkie ich lokalizacje. Te linie pogłębiają również apel Najwyższego z powodu społecznego; wszyscy ci ludzie w kolejce nie mogą się mylić, więc może powinienem spojrzeć w oczy.

Kiedy większość firm odzieżowych ma udaną odzież, wracają do swoich dostawców, aby zrobić więcej. Nie Najwyższy.Wyłączność, która pochodzi z limitowanych serii produktów, jest czymś, co ich klienci cenią; wszystkie ich produkty są w pewnym sensie limitowanymi edycjami, więc jest mało prawdopodobne, aby twój kumpel do squasha bujał się po tej samej koszulce, co ty po meczu.

ograniczona ilość dostaw onlinehas stworzył przemysł chałupniczy ludzi i botów, którzy będą siedzieć i klikać”Kup” na najwyższej stronie internetowej dla innych klientów lub brokerów.

Grupa Carlyle poczyniła znaczne inwestycje w Supreme, więc okaże się, czy kapitał zewnętrzny naciska na ich zwiększenie akcji i sprzedaż swoich produktów w innych detalistach, aby zarobić więcej pieniędzy.

ale Najwyższy powinien wziąć lekcję ze wstania i upadku North Face, a potem zmartwychwstać. Byli w podobnej sytuacji Do Supreme, sprzedając ograniczoną podaż ze swoich lokalizacji handlowych. Ale awak sezon i presja zewnętrzna zmusiły ich do sprzedaży swoich produktów w outletlocations. Stracili wyłączność związaną ze swoją marką i prawie nie odzyskali.

Jak rozwijać markę Veblen?

silne marki, które pobierają to, co są warte i nigdy nie wytwarzają zbyt wielu produktów, mogą stać się markami Veblen.

każdy właściciel firmy i marketer chciałby móc pobierać opłaty za wszystko, co chce i nie martwić się o utratę klientów. W tym sensie osiągnięcie statusu marki Veblen jest świętym graalem budowania marki.

Jak to robi biznes?

Pokaż swoją markę na produkcie.

spraw, aby twój produkt był identyfikowalny podczas użytkowania, aby ludzie mogli się nim pochwalić.

warunkiem bycia marką, którą można pokazać, jest posiadanie łatwo rozpoznawalnego produktu. Zarówno użytkownik, jak i osoba, która patrzy na użytkownika, muszą wiedzieć, jakiej marki używają.

nie jest błędem, że najwyższy logois jest prosty, jasny i łatwy do zidentyfikowania. Możesz zauważyć to logo milę od każdej części ubrania.

ale gigantyczne, jasne logo na produkcie jest uważane za gauche przez wielu konsumentów wysokiej klasy marek. Nie jest pełen wdzięku ani klasy. Dlatego wiele marek jest bardziej subtelnych w kwestii brandingu.

Jeśli twój produkt jest łatwy do odróżnienia od innej marki, to nie może stać się marką Veblen.

nigdy nie osiągniesz Veblen brandstatus, jeśli twój produkt jest łatwo porównywalny i wymienny z produktami lub usługami konkurencji lub potrzebą, jeśli jest wypełniony inną kategorią produktów.

marki Veblen na świecie są kategorią produktów dla siebie, co oznacza, że ludzie nie będą zadowalać się żadną inną marką niż ta marka. Oni zamiast iść bez niż nie mają tej marki.

widzisz to z iPhonem. Rozmawiałem ze sprzedawcami w Telus, kanadyjskim przewoźniku bezprzewodowym, który obsługuje retaillocations. Pierwszą rzeczą, o którą ludzie pytają osobę wchodzącą na nowy telefon komórkowyjest: „szukasz iPhone’ a lub innego telefonu?”Nie ma sensu rozmawiać z osobą z iPhone’ a o ofertach Samsunga czy Google ’ a.

widać jak Apple to popierało.Nigdy nie ułatwiali porównywania swoich telefonów z innymi telefonami. W retaillocations, podobnie jak w sklepach Telus, wyświetlali swoje telefony na innych, niestandardowych urządzeniach z dala od innych ofert. Jeszcze do niedawna nie podkreślali takich cech jak prędkość procesora czy rozdzielczość ekranu podczas uruchamiania, ponieważ to zachęcało prasę do pisania artykułów porównujących specyfikacje.

firma nie może produkować produktów bez ograniczeń, jeśli chce utrzymać status marki Veblen.

Jeśli każdy coś ma, to traci wyłączność i nie jest czymś, czym ktoś się chwali. Tak więc Veblenbrand nie może wytwarzać nieograniczonych ilości produktu, jak typowa Marka konsumencka, w przeciwnym razie straciłby swój status. Marka by się rozmyła.

sprzedaż dobra Veblen może wydawać się łatwym rozwiązaniem dla wielu firm, ale tak nie jest. Marki Veblen mają wysokie profitmargin, ale niskie przychody. Kompromis właściciela firmy polega na tym, że mogą mieć prawie nieograniczoną marżę zysku, ale przy ograniczonej podaży.

nigdy nie rabatuj.

nigdy nie znajdziesz tych marek w pojemniku na śmieci.

Kiedy producent zwykłej marki konsumenckiej produkuje więcej produktów niż wymaga tego rynek, dyskontuje je, aby nie ponieść całkowitej straty na niesprzedanym towarze. Prawdopodobnie widzisz to w sklepie, gdy produkt na półce nagle ” Wyprzedaż.”

Jeśli Marka Veblen źle prognozuje i produkuje zbyt wiele produktów, to nie może jej zdyskontować. Dyskontowanie produktu otwiera go na mniej zarabiający rynek i jest sygnałem dla kupujących, że ta marka nie jest taka, jak kiedyś.

marki L mają ciągłe wyzwanie ze swoją marką Victoria ’ secret z powodu nadmiernych dyskontów. Victoria ’ s Secretsignature marketing bielizny na supermodelkach/boginiach zaczął stawać się mniej odpowiedni dla kobiet w Ameryce Północnej, ponieważ marki takie jak Aerie i Target zaczęły zauważać modele o różnych typach ciała i ślubowały, że nie będą Photoshopować swoich Modeli.

aby utrzymać swoje dochody dzięki swojej popularności, Victoria ’ s Secret musiała dyskontować swój produkt, aby utrzymać kobiety wchodzące do sklepu. Okres dyskontowania uszkodził markę i LBrands musiał zobowiązać się do inwestorów do ponownej oceny i przedefiniowania marki oraz jej modelu promocji.

najlepszym rozwiązaniem, jakie słyszałem, aby uzyskać produkt, jest rozdawanie go w konkursach i promocjach. Istnieją firmy, które sprzedają i dystrybuują „pudełka subskrypcyjne” o tematyce wysokiej klasy, takie jak makijaż, pielęgnacja skóry,przedmioty kolekcjonerskie, artykuły artystyczne i wino. Usługi te są możliwe, ponieważ producenci z nadmiarem ilościdaj im towar.

alternatywnie, niszczysz produkt ze stratą, aby utrzymać wartość swojej marki. Upewnij się, że produkt jestrecyklowany!

wbrew zdrowemu rozsądkowi elity są mniej widoczne ze swoimi wydatkami niż ludzie z wyższej półki.

można by sobie wyobrazić, że tylko elita konsumuje tylko dobra Veblen. Ludzie, którzy mają jachty, Domy wakacyjne i garaże pełne samochodów sportowych.

wyżsi ludzie nie są już wśród nas najśmielszymi ludźmi. W swojej książce „suma małych rzeczy” ElizabethCurrid-Halkett twierdzi, że Klasa elitarna decyduje się na sygnalizację swojego życia w mniej widoczny sposób. Wysyłają swoje dzieci do elitarnych prywatnych szkół, robią zakupy w ekologicznych sklepach spożywczych i publicznie dyskutują o artykułach w magazynie The Economist. wszystko to jest subtelnym, bezinteresownym sygnałem, że są dobre.

ale największymi konsumentami Veblengoods pod względem objętości są ludzie wyższej klasy średniej, co oznacza osoby o dochodach gospodarstw domowych w wysokości 126 000-188 000 dolarów.Ci ludzie zafundują sobie smak luksusu, którego mogą doświadczyć na co dzień, jak torebka trenera lub flagowy smartfon. Jeśli podróżują po drabinie, ważne jest, aby sygnalizować, że „przybyli”.”Będą kupować produkty z markowych etykiet, jakesupreme, które zawsze wydawały się poza zasięgiem.

Cena nie jest przeszkodą dla klientów, o których myślisz.

przestań się martwić, że pobierasz zbyt wiele za swój produkt lub usługę.

niezależnie od tego, czy prowadzisz markę Veblen,czy nie, prawdopodobnie myślisz, że pobierasz za dużo i zostawiasz pieniądze na stole, ponieważ ludzie odchodzą, gdy słyszą koszty. Nie podoba Ci się pomysł straszenia klientów.

pracowałem z wieloma przedsiębiorcami, którzy będą pracować z każdym za wszelką cenę. Nigdy nie doradzałem przedsiębiorcom, aby obniżyć ich cenę. Często mówię im, aby zrobili szczegółowe badanie ich ceny na rynku, a w końcu zwiększają swoją stawkę!

doświadczeni budowniczowie marek chętnie opiekują się ludźmi, którzy nie są częścią ich bazy klientów. Wszystkie marki, które coś mówią: „nie jesteśmy dla wszystkich.”

BMB dużo mówiło o markach, które mają na celu służyć ludziom o szczególnym stylu życia, jak skateboarding lub wspinaczka skałkowa. Posiadamy nawet własną markę projektową: Nordeau.

pobierając rozsądną cenę nie można sobie na nią pozwolić, co jest tragiczne. Ale wyklucza to również ludzi, którzy nie cenią Twojej marki; ci sami ludzie, którzy kupują coś, na czym nie są sprzedani, nigdy nie używają go w pełni, a następnie wiążą obsługę klienta ze skargami i zwrotami. Musisz pozbyć się tych ludzi, aby obsługiwać swoich klientów, którzy naprawdę cenią twój produkt.

jeśli zrezygnujesz z pomysłu, że jakakolwiek sprzedaż jest dobrą sprzedażą, możesz cieszyć się znacznie bardziej bezproblemowym biznesem i rozpocząć budowanie silnej marki.