motywacja opisuje pragnienia lub potrzeby, które kierują zachowanie w kierunku celu. Kiedy odnosimy się do kogoś jako do bycia zmotywowanym, mamy na myśli, że osoba stara się bardzo, aby wykonać określone zadanie; posiadanie motywacji jest wyraźnie ważne, aby ktoś dobrze wykonywał. Zarówno osiągnięcia, jak i poznawcze podejścia do motywacji badają różne czynniki, które wpływają na naszą motywację.
zgodnie z podejściem achievement do motywacji, potrzeba osiągnięcia napędza osiąganie i wydajność, a tym samym motywuje nasze zachowanie. Ludzie mogą być motywowani różnymi celami związanymi z osiągnięciem, a każdy z tych celów wpływa na motywację—a tym samym zachowanie—w inny sposób. Na przykład uczeń może być zmotywowany, aby dobrze radzić sobie na zajęciach z algebry, ponieważ jest to interesujące i będzie dla niej przydatne w późniejszych kursach( np. do opanowania materiału); aby uzyskać dobre oceny (np., aby uniknąć złych wyników). Cele te nie wykluczają się wzajemnie i mogą być obecne w tym samym czasie.
cele mistrzowskie i performatywne
cele mistrzowskie kojarzą się zwykle z satysfakcją z opanowania czegoś—innymi słowy, zdobycia kontroli, biegłości, wszechstronnej wiedzy, czy wystarczających umiejętności w danej dziedzinie (np. opanowania sztuki gotowania). Cele mistrzowskie są formą wewnętrznej motywacji (wynikającej z sił wewnętrznych) i okazały się bardziej skuteczne niż cele wydajności w podtrzymywaniu zainteresowania uczniów przedmiotami. W jednym z przeglądów badań dotyczących celów uczenia się, na przykład, studenci z głównie orientacjami mistrzowskimi w kierunku kursu, na który uczęszczali, nie tylko wykazywali większe zainteresowanie kursem, ale także nadal wyrażali zainteresowanie znacznie poza oficjalnym zakończeniem kursu i zapisywali się na dalsze kursy z tego samego przedmiotu (Harackiewicz, et al., 2002; Wolters, 2004).
cele wydajności, z drugiej strony, są motywowane z zewnątrz (wynikające z czynników zewnętrznych) i mogą mieć zarówno pozytywne, jak i negatywne skutki. Studenci z celami wydajności często mają tendencję do uzyskiwania wyższych ocen niż ci, którzy przede wszystkim wyrażają cele mistrzowskie, a ta przewaga jest często postrzegana zarówno w krótkim okresie (z indywidualnymi zadaniami), jak iw długim okresie (przy ogólnej średniej ocen po ukończeniu studiów). Istnieją jednak dowody na to, że uczniowie zorientowani na wyniki nie uczą się materiału tak głęboko lub na stałe, jak uczniowie bardziej zorientowani na mistrzostwo (Midgley, Kaplan, & Middleton, 2001).
możliwe jest, że miary wydajności, takie jak wyniki testów, często nagradzają stosunkowo płytkie zapamiętywanie informacji; innymi słowy, informacje, które są „zapchane” przed testem, są zapamiętane tylko w krótkim czasie i często zapominane natychmiast po teście. Ponieważ „wydajność” jest skończona, nie ma negatywnych konsekwencji dla relatywnie szybkiego zapominania informacji, a to może uniemożliwić uczniom zorientowanym na wydajność bardziej przemyślane lub głębokie przetwarzanie informacji. Innym możliwym powodem jest to, że koncentrując się na zdobywaniu uznania jako najlepszy wykonawca w grupie rówieśniczej, orientacja na wydajność zachęca do rywalizacji z rówieśnikami. Dawanie i otrzymywanie pomocy od kolegów z klasy nie leży zatem w interesie studenta zorientowanego na wyniki, a wynikająca z tego izolacja może ograniczyć naukę ucznia.
dysonans poznawczy
kognitywne podejścia do motywacji skupiają się na tym, w jaki sposób na motywację danej osoby wpływa jej poznanie lub procesy umysłowe. Szczególnie interesująca jest rola dysonansu poznawczego w motywacji. Dysonans poznawczy występuje, gdy osoba doświadcza konfliktu, sprzeczności lub niekonsekwencji w swoim Poznaniu. Tymi sprzecznymi poznaniami mogą być postawy, przekonania lub świadomość własnego zachowania. Dysonans jest najsilniejszy, gdy zauważono rozbieżność między własną koncepcją a zachowaniem. Jeśli robisz coś, czego się wstydzisz lub działasz w sposób sprzeczny z Twoim wyobrażeniem o sobie (na przykład, jeśli uważasz się za uczciwą osobę, ale potem okłamujesz rodziców, gdy pytają o twoje plany na przyszłość), prawdopodobnie poczujesz dysonans poznawczy później.
teoria dysonansu poznawczego sugeruje, że ludzie mają motywacyjny napęd do zmniejszenia dysonansu w ich poznawaniu poprzez zmianę lub usprawiedliwianie swoich postaw, przekonań i zachowań. Sposób, w jaki dana osoba zdecyduje się odpowiedzieć na dysonans, zależy od siły różnych czynników motywujących. Na przykład palenie papierosów zwiększa ryzyko raka,co zagraża samo-koncepcji osoby, która pali. Gdy palacz słyszy dowody sugerujące, że palenie może powodować raka (Składnik poznawczy), mogą albo zdecydować się rzucić palenie (zmienić Składnik behawioralny) lub zdecydować się odrzucić związek przyczynowy. Ponieważ palenie jest fizycznie uzależniające, większość palaczy decyduje się zminimalizować ich uznanie ryzyka, a nie zmienić swoje zachowanie. Uzależnienie jest bardziej motywujące niż strach przed możliwymi długoterminowymi konsekwencjami medycznymi, więc mniej motywujący pomysł jest zminimalizowany i zdyskontowany. Większość z nas wierzy, że jesteśmy inteligentni i racjonalni, a idea robienia czegoś autodestrukcyjnego powoduje dysonans. Aby zmniejszyć to niewygodne napięcie, palacze mogą się usprawiedliwiać, na przykład „i tak umrę, więc to nie ma znaczenia.”
kolejne zastosowanie dysonansu poznawczego ma miejsce w przypadku uzasadniania wysiłku. Dysonans rozbudza się, gdy jednostki dobrowolnie angażują się w nieprzyjemną czynność, aby osiągnąć pożądany cel; dysonans ten można zmniejszyć, wyolbrzymiając celowość celu. Im więcej czasu, pieniędzy lub wysiłku ktoś zainwestuje w działanie, tym bardziej będzie przekonywał siebie, że dokonał mądrego wyboru i że jego wysiłki były tego warte. Dziecko, które musi pracować i oszczędzać na rowerze, na przykład, będzie je bardziej ceniło i lepiej o nie dbało, niż gdyby rower został podarowany w prezencie, bez wysiłku ze strony dziecka.