Fix My Story

jednym z największych wyzwań, przed którymi stoją niezależni autorzy, jest prawie cały proces ustalania ceny książki. Znam wielu autorów, w tym mnie, którzy spędzili dni lub tygodnie zadręczając się jaką cenę wybrać. A po ustaleniu ceny ci sami autorzy wciąż zastanawiają się, czy podjęli właściwą decyzję.

uważam, że wybór odpowiedniej ceny jest trudnym elementem samodzielnego publikowania, ale nie jest czymś, co trzeba robić na ślepo. W tym mega-poście zbadam kilka sposobów zbierania danych, które pomogą Ci wycenić książkę bez zbytniego zastanawiania się. Pokażę Ci również, jak wykonać badania rynku, które dadzą Ci niesamowitą ilość wglądu w to, jakiej ceny oczekuje twój rynek.

ponieważ jest to ogromny post pełen wielu różnych pomysłów, oto indeks, dzięki któremu możesz szybko przejść do dowolnej sekcji.

• dwie typowe postawy autorów opublikowanych samodzielnie
• Markup
• trzy powody, dla których warto wycenić książkę Kindle poniżej $2.99
• badania rynku
• badania cenowe
• rozważ wiadomość, którą wysyła Twoja cena
• składając to wszystko w całość

dwie typowe postawy autorów opublikowanych samodzielnie

zanim zanurzymy się w wszystkie nitty-gritty cen, muszę spędzić trochę czasu rozmawiając o typowych postawach autora dotyczących własnej wartości. Kiedy rozmawiam z autorami o cenach ich książki, Zwykle widzę kilka postaw. Przyjrzyjmy się każdemu.

„nie wydaje mi się, że moja książka jest świetna, więc nie będę za bardzo o nią prosił.”

właściwie nie widzę, aby wielu autorów mówiło to w tak wielu słowach. Często przebiera się za coś bliższego: „nie sądzę, żeby ktoś zapłacił za moją książkę tyle, więc wycenię ją niżej.”Ale myślę, że u podstaw tego jest myśl, że moja książka nie jest wystarczająco dobra, aby poprosić o uczciwą cenę.

zmierzmy się z tą postawą. Oto kilka rzeczy do przemyślenia:

1. napisałeś książkę! Teraz, jeśli zadbałeś o to, aby dobrze go edytować i profesjonalnie go zaprezentować, nie masz się czego wstydzić. Wykonałeś robotę, więc idź tam i zachowuj się, jakby twoja książka była warta uczciwej ceny.
2. ile zapłaciłbyś za czyjąś książkę? Jasne, możesz być głodującym autorem, który woli kupować używane książki lub kupować je z biblioteki,ale kiedy ślinisz się na nową powieść od ulubionego autora na Amazon, czujesz, że jest za wysoka? Prawdopodobnie nie. Pamiętaj o tym, gdy myślisz o wycenie własnej książki.
3. jeśli wyceniasz swoją książkę zbyt nisko, zastanów się, czy to wysłanie wiadomości do potencjalnych czytelników o jakości książki. Cena jak ty nie masz zaufania do siebie, a potencjalni czytelnicy ci uwierzą. (W dalszej części tego artykułu omówimy więcej wiadomości, które wysyła Twoja cena.

oto drugie podejście, które często widzę, gdy mówię o cenach:

„włożyłem wiele wysiłku w napisanie tej książki, więc upewnię się, że dostanę za nią wysoką cenę.”

można by pomyśleć po tej całej dyskusji o poczuciu własnej wartości i nie za niskiej cenie, że byłbym za tą drugą postawą, ale nie jestem. To jest druga skrajność. W tym miejscu autor uważa, że zasługują na cenę premium, nie zastanawiając się, czy ich rynek docelowy ją wesprze. To bardzo mało sprzedająca się pozycja. Jeśli czujesz, że możesz być pochylony w ten sposób, upewnij się, że wykonasz badania nad typowymi cenami na swoim rynku, zanim wpuścisz tę cenę premium na swoją książkę. (Ponownie, porozmawiamy o tym później.)

znaczniki

przejdźmy do koncepcji znaczników. Co to jest znaczniki? To część ceny książki, którą możesz zachować.

pomyśl przez chwilę o kosztach swojej książki. Koszt nie jest ceną, za którą go sprzedajesz, ale ceną, za którą zapłaciłeś, aby zrobić jedną kopię książki. W przypadku e-booka jest to prawie zero, ale w przypadku miękkiej oprawy masz koszty drukowania i opłaty za wysyłkę. Powiedz, że Twoja książka kosztuje 5 $za wyprodukowanie jednej kopii. Jeśli sprzedasz tę książkę za 5 dolarów, ile zarobiłeś? Nic. Dlatego podajesz koszt książki, zanim ją sprzedasz. Marża jest tym, co dodajesz do kosztów, aby faktycznie zarobić trochę pieniędzy. Ponieważ to powstrzymuje cię od bycia głodującym autorem, myślę, że zgodziłbyś się, że to całkiem dobra rzecz!

zanim zagłębimy się w to, pozwolę sobie szybko zanotować „ładne” ceny. „Ładne” ceny to idea, że niektóre ceny wyglądają lepiej dla klientów niż inne. Oczywiście możesz wybrać dowolną cenę, ale badania wykazały, że kończenie ceny w .95 lub .99 może psychologicznie wpływać na klientów, aby poczuć się jak dostają lepszą ofertę. W tym dziale będę dostosowywał ceny, aby były „ładniejsze”.”

Zaznaczanie swojej miękkiej oprawy

cena książki Kindle wydaje się stosunkowo łatwa. Nie ma żadnych kosztów drukowania do odzyskania, a Amazon nawet popycha cię w kierunku pewnej ceny ($2.99–$9.99) z modelem royalty. Ale fizyczne kopie zwykle nie mają tych uprzejmości, więc kiedy autorzy podchodzą do miękkiej okładki, często wydaje się ona królestwem mistycyzmu i dziwnej magii. Ale kiedy nauczysz się, jak najlepiej wziąć pod uwagę koszt książki, staje się znacznie łatwiejsze.

jeśli chodzi o papierową kopię, należy wziąć pod uwagę bardzo podstawowy czynnik. Musisz dowiedzieć się, ile kosztuje wykonanie kopii książki, a następnie zdecydować, ile pieniędzy chcesz zarobić na tym.

wielu wydawców chce zarobić co najmniej 100% kosztów książki. Albo, mówiąc twardo, jeśli Twoja książka kosztuje $5 do wydrukowania, powinieneś wycenić ją na $10. Brzmi to jak naprawdę dobra metoda, dopóki nie spojrzysz na rzeczywiste koszty świata druku na żądanie. Większość z nas korzysta z CreateSpace, co oznacza, że mamy do czynienia z wyższym kosztem za książkę. W przypadku typowej 300-stronicowej miękkiej oprawy, możesz patrzeć na koszt czegoś w rodzaju $9 lub więcej. Z tym kosztem, skończyłbyś pobierając $ 18 za miękką okładkę, aby uzyskać 100% marży. Ale ponieważ większość książek w miękkiej oprawie na Amazon jest wyceniona poniżej $15, wyraźnie będziemy potrzebować innej strategii znaczników, aby konkurować z dużymi wydawcami. Oto kilka możliwych sposobów podejścia do tej zagadki.

użyj mniejszego procentu

jest to jeden z najprostszych sposobów podejścia do problemu. Obniż swoje oczekiwania dotyczące zysku i użyj mniejszego procentu na marżę. Możesz wybrać marżę 50%, a może nawet coś w rodzaju 35%—taką samą, jaką zarobiłbyś na niższym poziomie tantiem w sklepie Kindle—w zależności od tego, jak wyjdzie ostateczna cena. Książka o cenie 9 $przy 50% marży sprzedałaby się za 13,50$. Aby cena była „ładniejsza”, możesz zaokrąglić do najbliższego dolara i sprawić, że będzie to $13.95. To o wiele bardziej akceptowalna cena za miękką okładkę.

Tack na kwotę dolara

innym sposobem, aby to zrobić, jest zdecydować, ile chcesz zarobić, a następnie dodać tę kwotę do kosztów. Na przykład, powiedzmy, że zdecyduję, że będę szczęśliwy zarabiając $3 za książkę. Więc wezmę mój koszt $ 9 i dodam $3, aby uzyskać cenę $12. Ponownie zmienię to na” ładną ” cenę 11,95 lub 12,95.

spróbuj zarobić to, co dostajesz ze sprzedaży e-booków

jest to podobne do wyboru kwoty dolara do dodania do kosztów—jest to w rzeczywistości bardziej świadomy sposób wyboru odpowiedniej kwoty do dodania. Dzięki tej strategii przyjrzałem się mojej edycji Kindle, zorientowałem się, ile zarobię na sprzedaży, a następnie spróbowałem dopasować to zarabianie do znaczników mojej drukowanej książki. Więc jeśli moja książka Kindle wynosi $4.99 i zarabiam 70% tantiem, zarabiam Około $3.49, gdy sprzedaję kopię Kindle. Mógłbym dodać, że zarabianie do mojego kosztu książki drukowanej $ 9, aby uzyskać cenę detaliczną w wysokości $12.49, lub $12.95 w „ładnych” warunkach.

pozostawienie miejsca w cenie na rabaty

kolejną dużą kwestią cenową jest zrobienie miejsca w cenie książki, aby umożliwić jej sprzedaż. Twoje szanse na powiększenie Wykresów Amazon i zauważenie znacznie wzrosną dzięki dobrze prowadzonemu odliczaniu Kindle lub bezpłatnej promocji, a możesz sprzedać więcej kopii w miękkiej oprawie, jeśli możesz zaoferować je po obniżonej cenie. Zastanów się nad ustaleniem ceny, która da ci miejsce na zniżkę.

zostawienie miejsca na promocję Kindle Countdown

Jeśli cena wynosi $0.99, jedyną opcją sprzedaży jest udostępnienie książki za darmo. I chociaż free jest świetny do ekspozycji i budowania obserwujących, nie zarobisz na tym nic. Dodatkowo promocja Kindle Countdown może czasami być bardziej skuteczna w generowaniu sprzedaży, ponieważ Amazon dzieli swoje najlepsze wykresy 100 na płatne i bezpłatne kategorie.

powiedzmy, że podniesiesz cenę do $1.99, aby zostawić miejsce na odliczanie. Teraz możesz uruchomić promocję odliczania w $0.99. Ale odliczanie Kindle daje możliwość maksymalnie czterech przyrostów cen podczas promocji. Może warto użyć co najmniej dwóch z tych przyrostów ceny, aby zejść do $0.99, a następnie z powrotem do 50% normalnej ceny. Jeśli planujesz awansować za pomocą odliczania Kindle, zastanów się nad wyborem ceny, którą można obniżyć na więcej niż jednym poziomie.

Kindle store to nie jedyne miejsce, w którym liczy się miejsce na sprzedaż. Twoja cena powinna również zawierać pokój do zniżki. CreateSpace daje możliwość tworzenia kodów kuponów, a także możesz zaoferować swoją miękką oprawę bezpośrednio na swojej stronie internetowej w specjalnej cenie. W moim przypadku oferuję moim subskrybentom listy mailingowej kupon, aby zaoszczędzić 30% od ceny detalicznej Książki w miękkiej oprawie, znajdując Rdzeń Twojej historii. Nie mógłbym tego zrobić bez utraty pieniędzy, gdybym wycenił je na minimum.

również, częściowo dzięki Amazon, świat teraz prawie oczekuje darmowej wysyłki na wszystko. Ale oczywiście, darmowa wysyłka faktycznie kosztuje sprzedającego coś dostarczyć. Więc jeśli chcesz zaoferować bezpłatną wysyłkę na podpisanych kopiach książki, będziesz chciał uwzględnić ten koszt wysyłki do ceny w miękkiej oprawie. Uzyskaj oszacowanie, ile kosztuje wysłanie jednej kopii książki, a następnie dodaj to do kosztów drukowania. To jest teraz twój koszt bazowy dla książki, do którego twoje marże będą musiały zostać dodane przy ustalaniu ceny sprzedaży.

warto również wspomnieć, że Amazon wydaje się czasami rabować Książki CreateSpace od ceny detalicznej. Ale nadal zarabiasz tyle samo tantiem, jakbyś sprzedał kopię za pełną cenę! Możesz pomyśleć o próbie skorzystania z tego, wyceniając swoją miękką oprawę o kilka dolarów wyższą niż idealna cena, a następnie czekając, aby sprawdzić, czy Amazon ją zdyskontuje. Jeśli zostawisz miejsce w cenie dla Amazon, aby zaoferować zniżkę, może to prowadzić do zwiększenia sprzedaży, gdy Amazon sprawi, że Twoja książka wygląda tak, jakby była w sprzedaży.

cena wpływa na postrzeganie sprzedaży

warto również zauważyć, że wyższa cena detaliczna często sprawi, że sprzedaż stanie się lepszą okazją dla potencjalnego klienta. Jeśli Twoja książka Kindle jest zwykle $6.99 i prowadzisz sprzedaż za $ 0.99, mózg klienta natychmiast myśli: „Wow! Zaoszczędzę $ 6 !”Zrobiłeś to w sklepie spożywczym z cenami sprzedaży. („Puszka fasoli zwykle kosztuje $0.69, ale w tym tygodniu to dwie puszki za $1. Zaoszczędzę $0.38 kupując dwa!”) Działa to w ten sam sposób w przypadku Twojej książki, więc zastanów się, jak możesz użyć ludzkiego „Wielkiego radaru” na swoją korzyść, gdy wyceniasz swoją książkę.

trzy powody, aby wycenić książkę Kindle poniżej $2.99

Kiedy mówisz o książkach Kindle, musisz wziąć pod uwagę model tantiemowy Amazona. Jeśli cena mieści się w pewnym zakresie (obecnie między $2.99 i $9.99), otrzymasz 70% tantiem zamiast tylko 35%. Oczywiście Amazon stara się zepchnąć cię do 70% przedziału, w którym według nich większość e-booków należy. Kiedy należy zignorować syreni śpiew Amazona o wyższych opłatach licencyjnych? Oto trzy powody, dla których warto wybrać niższą cenę.

Twoja książka jest bardzo krótka

to całkiem bezpieczny zakład, że jeśli Twoja książka jest krótką nowelą lub nawet krótką opowieścią lub dwoma, opinia publiczna nie będzie skłonna zapłacić za nią $2.99. W tym przypadku $0.99 lub $1.99 może być najlepszym rozwiązaniem, aby sprzedać najwięcej kopii.

książka jest dodatkiem do dłuższej książki

może napisałeś „bonusową” historię, która dodaje do świata twojej powieści lub krótko kontynuuje podróż bohatera. W tym przypadku dokonałeś już Sprzedaży powieści, więc nie chcesz zrazić swoich lojalnych czytelników, prosząc ich o ponowne zapłacenie za zawartość bonusową. Jest to przypadek, w którym $0.99 (lub za darmo!) jest prawdopodobnie najlepszy.

to pierwsza książka z serii

jest to wspólna strategia, która wydaje się być dość skuteczna. Pierwsza książka w serii kosztuje 0 dolarów.99-lub nawet za darmo – aby ułatwić komuś rozpoczęcie czytania serii, ale potem wyceniasz resztę serii ponad $2.99, aby dostać się do 70% Royalty bracket. Poświęcenie mniejszych zarobków na pierwszej książce opłaca się, gdy czytelnicy się uzależnią, a następnie kupią wszystkie pozostałe tytuły po pełnej cenie. Ponadto możesz dodać do swojej listy mailingowej, rozdając coś, co jest najlepszym sposobem na zbudowanie platformy autora.

badania rynku

zastanówmy się teraz, jak spojrzeć na swój rynek na Amazon, aby znaleźć dane, które pomogą Ci wybrać dobrą cenę za książkę. Ten proces może być trochę czasochłonny, ale jest bardzo wart wysiłku.

zobacz podobne Książki

kiedy wprowadzasz swoją książkę na rynek, ważne jest, aby wziąć pod uwagę oczekiwania rynku w oparciu o istniejące książki na sprzedaż. Jest bardzo mało prawdopodobne, że Twoja książka jest czymś w zupełnie nowej kategorii—i to na Twoją korzyść. Oznacza to, że możesz spojrzeć na podobne książki, aby poczuć, jaka cena jest akceptowalna dla tego konkretnego rynku. Oto jak możesz zbierać dane z książek podobnych do Twoich, aby pomóc Ci zdecydować, jak wycenić własną książkę.

Sprawdź Książki w swojej kategorii

prawdopodobnie już wiesz w jakim gatunku jest Twoja książka, więc zanotuj to. Następnie zapisz kilka słów kluczowych, które pasują do Twojej książki. Na przykład możesz mieć książkę, która pasuje do gatunków fantasy i tajemniczych, a twoje słowa kluczowe mogą być wróżkami, miejskimi i nadprzyrodzonymi.

najpierw sprawdź gatunki. Przejdź do Kindle store lub Amazon book store i wybierz każdy ze swoich gatunków z paska bocznego kategorii. (Być może będziesz musiał wybrać kategorię najwyższego poziomu i przejść dalej, aby uzyskać tę, którą chcesz.) Powinieneś zobaczyć listę popularnych książek w kategorii. Otwórz zakładki dla niektórych z tych książek.

Możesz również sprawdzić listę 100 najlepszych gatunków w Kindle store. Ponownie wybierz gatunek na pasku bocznym. Lista Top 100 daje 100 najlepiej sprzedających się książek w tej chwili. Tak jak wcześniej, otwórz zakładki dla kilku z tych książek. Polecam przynajmniej pierwszą dziesiątkę, jeśli nie pierwszą dwudziestkę.

Teraz uruchom wyszukiwanie w Amazon Kindle store dla każdego z wybranych słów kluczowych. Jeśli książki, które pojawiają się wydają się być podobne do Twoich, śmiało i otwórz zakładki dla tych, jak również.

Zbierz dane

teraz nadszedł czas, aby zebrać trochę danych. Dla każdej książki, którą kliknąłeś, Zapisz następujące informacje:

• Cena sprzedaży Kindle
• Cena sprzedaży miękkiej oprawy
• cena katalogowa miękkiej oprawy (ta cena jest przekreślona)
• liczba stron
• liczba recenzji
• ogólna ocena z recenzji

możesz użyć danych zliczania stron i recenzji, aby pomóc Ci znaleźć książki podobne do Twoich. Nie chcesz wyceniać swojej 150-stronicowej powieści z pięcioma recenzjami jak najlepiej sprzedającej się powieści 400-stronicowej z 500 recenzjami. Znajdź książki, które mają podobne strony i liczniki recenzji, aby porównać ceny sprzedaży. Możesz nawet znaleźć średnią cenę podobnych książek.

te badania mogą również pomóc w ustaleniu, gdzie umieścić cenę drukowanej książki. Cena sprzedaży w miękkiej oprawie powie Ci, ile Amazon zdyskontował tę książkę,a cena katalogowa poinformuje Cię, jaka jest cena detaliczna ustalona przez wydawcę. Spójrz na cenę katalogową; jest to najbardziej przydatne do określenia dobrej ceny książki drukowanej. Pamiętaj, że Amazon lubi zniżki, więc daj im miejsce, aby oznaczyć swoją cenę w dół!

badanie cen

kolejnym narzędziem, które może pomóc Ci wybrać dobrą cenę, jest badanie tego, co czytelnicy uważają za uczciwą cenę. Oto cztery sposoby gromadzenia tych informacji.

przeczytaj kilka artykułów

internet jest pełen artykułów na temat optymalnej ceny e-booków i tego, co zapłacą czytelnicy. Dwa bardzo przydatne są z bloga wybredna bibliotekarka. Należy pamiętać, że jest to strona z ofertą e-booków, więc dane mogą być wypaczone w kierunku niższych cen, ale oba posty czerpią z dużej wielkości próbki, dzięki czemu są przyzwoicie dokładne i warte przeczytania. Pierwszy post pyta, co czytelnicy uważają za uczciwą cenę za powieść, a drugi pyta o krótsze książki.

Zapytaj znajomych lub testuj czytelników

prawie umieściłem „zapytaj znajomych i fanów”, ale to jest jedno pytanie, którego prawdopodobnie nie chcesz zadać na swojej stronie autora na Facebooku! To jest coś, aby zapytać ludzi bliskich ci i ludzi, którzy przeczytali twoją książkę, gdy nad nią pracowałeś. Dowiedz się, co ci ludzie uważają za uczciwą cenę. Oceniając odpowiedzi, pamiętaj, że twoi przyjaciele i czytelnicy testowi są prawdopodobnie po twojej stronie i chcą, abyś został nagrodzony za swoje wysiłki—mogą zasugerować wyższą cenę, ponieważ uważają, że na to zasługujesz.

zastanów się, ile możesz zapłacić za podobną książkę

zadaj sobie pytanie, ile zapłacisz, jeśli twój ulubiony autor wyda książkę wielkości twojej. Nie jest to niezawodna metoda, ponieważ twój ulubiony autor jest prawdopodobnie nieco bardziej znany niż ty. Możesz lub nie musisz obniżać ceny, aby włamać się na rynek, ale to ćwiczenie daje wyobrażenie o maksymalnej cenie, którą możesz pobrać. Nawet jeśli ostatecznie zdecydujesz, że to za dużo na teraz, Złóż tę cenę na później, gdy masz tłumy fanów, którzy chcą Twój autograf.

użyj narzędzia wsparcia cenowego KDP

wreszcie możesz użyć narzędzia cenowego Kindle Amazon, aby uzyskać sugestie cenowe. Przejdź do sekcji Edytuj prawa, opłaty licencyjne i ceny w szczegółach książki i kliknij przycisk duży widok usługi pod nagłówkiem pomocy technicznej KDP Pricing. Spowoduje to powstanie bardzo zgrabnego narzędzia, które bada książki podobne do Twoich W Sklepie Kindle, a następnie sugeruje cenę, która może zmaksymalizować Twoje zarobki. Mówi również, jaka cena może zmaksymalizować liczbę sprzedaży, którą otrzymasz. Z pewnością to narzędzie nie może powiedzieć na pewno, ile książek sprzedasz, ale warto zajrzeć, aby sprawdzić dane. Warto również zauważyć, że zalecenia zmieniają się wraz ze zmianami danych w sklepie Kindle, więc warto zanotować, aby co jakiś czas sprawdzać narzędzie dla każdej książki.

rozważmy wiadomość, którą wysyła Twoja cena

teraz, gdy spojrzeliśmy na ceny z punktu widzenia zarobków i pod kątem oczekiwań odbiorców, przejdźmy do tego w inny sposób. Co Twoja cena mówi o Tobie, autorze? Jakie wiadomości wysyłasz ze sposobem, w jaki wyceniasz swoją książkę?

czy niska cena oznacza tanią zawartość?

Jeśli Twoja książka ma znaczny rozmiar, np. powieść pełnometrażowa, możesz wysłać wiadomość o jej wartości, jeśli cena jest zbyt niska. Twoi potencjalni czytelnicy mogą pomyśleć, że mówisz, że książka nie jest wiele warta lub że jest niskiej jakości i nie zasługuje na wyższą cenę. To jest miejsce, gdzie twoje badania nad tym, jak książki takie jak twoje są wycenione, mogą się opłacić. Sprawdź sobie rzeczywistość. Nie sprzedawaj się tak nisko.

wysoka cena może ustawić wysokie oczekiwania

z drugiej strony, wysoka cena może podnieść poprzeczkę oczekiwań dla Twojej książki. Sprawdź opinie o podobnych książkach, które pobierają wysoką cenę. Jeśli widzisz wielu recenzentów wspominających, ile kosztowała książka, zanotuj. Może to oznaczać, że cena wpływa na twój rynek i może być bardziej skłonny do pozostawienia negatywnej recenzji, jeśli Twoja książka nie spełnia bardzo wysokich oczekiwań. Być może uda Ci się nieco sprostać tym oczekiwaniom, obniżając cenę.

niska cena może być postrzegana jako okazja

na rzecz niskich cen jest argumentem pozornym jak okazja. Jest to szczególnie ważne, jeśli masz wysoką cenę książki drukowanej i niską cenę e-booka Kindle. Możesz sprawić, że twoja kopia Kindle będzie wyglądać świetnie, jeśli przekroczy 50%—a nawet 75%—ceny w miękkiej oprawie. Spójrz na kilka podobnych książek i zobacz, jak wersja Kindle jest wyceniona w porównaniu do kopii w miękkiej oprawie. I jeszcze raz, sprawdź recenzje książek o podobnych tytułach i zobacz, ilu recenzentów wspomina o zakupie książki, gdy była w sprzedaży lub ile to była okazja. To może wskazywać na rynek, który chce się dogadać. Rozsądnie byłoby rozważyć odpowiednie ustawienie ceny.

wysoka cena może być postrzegana jako zawartość premium

wreszcie, wyższa cena może dać twojej książce postrzeganie wartości po prostu przez to, że jest droga. Odkryłem to, kiedy eksperymentowałem z moją książką, znajdując sedno Twojej historii. Odkryłem, że kiedy wyceniłem książkę Kindle na $4.99, faktycznie sprzedałem więcej kopii niż zrobiłem w $3.99 lub nawet $2.99. Nie tylko Kindle z tego skorzystało. Sprzedaż moich kopii w miękkiej oprawie wzrosła dramatycznie, gdy poszedłem z ledwo opłacalnej ceny $ 6.99 do prawie dwukrotnie, że w $12.95. Ta strategia może działać lepiej dla literatury faktu,ale warto spróbować z tytułem fiction, jak również.

składając to wszystko razem

teraz, gdy przyjrzeliśmy się tej teorii, możesz się zastanawiać, jak wygląda ona w praktyce. Dobre pytanie! Aby odpowiedzieć na to pytanie, zróbmy małe ćwiczenie z hipotetyczną powieścią science fiction jako przykładem. Tę hipotetyczną powieść można również zaklasyfikować do podgatunku podróże w czasie i liczy około 350 stron. Powiemy również, że jest już na Amazon od jakiegoś czasu i ma pięć recenzji.

przeglądając podobne Książki

zacznijmy od spojrzenia na książki podobne do tej hipotetycznej powieści i zebrania szczegółów na ich temat. Ponieważ jest to gatunek science fiction, zacznijmy od spojrzenia na tę kategorię na Amazon. Zebrałem następujące dane o 25 książkach z listy 100 najlepszych książek science fiction:

• Cena sprzedaży Kindle
• Cena sprzedaży miękkiej oprawy
• cena katalogowa miękkiej oprawy (jest to cena, która została przekreślona)
• liczba stron
• liczba recenzji
• ogólna ocena z recenzji

(a jeśli chcesz to zrobić samodzielnie, możesz pobrać ten szablon arkusza kalkulacyjnego, aby wypełnić wszystkie te szczegóły.)

postanowiłem spojrzeć na 20 najlepszych książek w tej kategorii, plus pięć innych wybrałem z 20. Oto wykres moich ustaleń:

teraz, ponieważ ta hipotetyczna książka jest również w podkategorii podróży w czasie science fiction, przyjrzę się również 25 z tych książek. Oto co odkryłem:

To był duży wysiłek! Czego nas to nauczyło? Spójrzmy na nasze dane.

usuwamy nieistotne Książki

Po pierwsze, możemy usunąć niektóre z tych książek, ponieważ po prostu nam nie pomogą. Te, których zamierzam się pozbyć, to te z wykresu science fiction, które mają mniej niż 100 stron. Te książki są oczywiście skierowane na inny rynek niż moja hipotetyczna powieść, poza tym większość z nich wydaje się być romansem sci-fi. To pozostawia nam ten wykres dla science fiction:

zamierzam zostawić moje pielenie na tym, ale może warto również poszukać książek, które są oczywiście antologiami lub mają znacznie więcej stron niż Twoje. Na przykład, mogłem też wyplenić wszystko, co ma ponad 600 stron. Jednak dla naszych dzisiejszych celów jestem bardzo zainteresowany faktem, że długość nie wydaje się w pełni dyktować ceny za pełnometrażowe powieści w Kindle store, więc zostawiam dłuższe Książki w moich danych.

to, co najbardziej nam pomoże, to znalezienie średniej ceny w tych kategoriach. Szczęśliwie, oprogramowanie arkusz kalkulacyjny zrobi te obliczenia automatycznie, więc to nie potrwa długo w ogóle.

Science Fiction

średnia cena oprawy: 5,08 zł

średnia cena oprawy: 11,69 zł

średnia cena oprawy: 13 zł.91

Podróże w czasie

średnia cena Kindle: $5.10

średnia cena oprawy miękkiej: $12.65

średnia cena katalogowa OPRAWY miękkiej: $14.85

z tych średnich możemy wyciągnąć kilka wniosków:

Po pierwsze, dobra cena Kindle dla mojej książki może wynosić $4.99, co otrzymuję, jeśli zaokrąglę średnią cenę Kindle do najbliższej „ładna” cena. Teraz jest możliwe, że powinienem obniżyć cenę, aby spróbować włamać się na rynek, ponieważ mam teraz tylko pięć recenzji. Aby uzyskać wgląd w to, mogę sortować moje arkusze kalkulacyjne według liczby recenzji każdej książki. To pozwoli mi zobaczyć, jakie ceny działają na książki, które nie mają całego tego społecznego dowodu na ich korzyść. W tym przypadku wygląda na to, że $ 4.99 jest nadal dobrą ceną, ale być może $3.99 może pomóc mi uzyskać dodatkową ekspozycję na początku.

Po Drugie, pamiętając, że nie mam żadnej kontroli nad tym, gdzie Amazon decyduje się ustawić cenę mojej książki w miękkiej oprawie, przyjrzę się cenom katalogowym w miękkiej oprawie. Wygląda na to, że mogę wymienić moją miękką okładkę na prawdopodobnie $13.95 lub $14.95. Warto również zauważyć, że średnia cena sprzedaży w obu kategoriach wynosi około 15% od ceny katalogowej. Być może (ale nie jest to gwarantowane) możemy oczekiwać, że Amazon wybije 15% z mojej ceny katalogowej. To byłoby interesujące sprawdzić kilka tygodni po ustawieniu mojej ceny katalogowej.

więc, podsumowując tę sekcję, zdecydowałem, że moja optymalna cena Kindle to $4.99 lub $3.99, a dobra cena katalogowa w miękkiej oprawie to $14.95 lub $13.95.

Badanie rynku

badania istniejących książek Amazon są z pewnością przydatne. Ale musimy też zastanowić się nad oczekiwaniami publiczności. I podczas gdy patrząc na najlepiej sprzedających się książek na wykresach Amazon da nam kilka szczegółów na ten temat, nigdy nie zaszkodzi, aby dwukrotnie sprawdzić z niektórych dodatkowych danych.

aby nam w tym pomóc, rzucę okiem na ankietę przeprowadzoną przez wybredną bibliotekarkę. Ankieta ta zapytała ponad 1200 osób, co ich zdaniem jest uczciwą ceną za pełnometrażową powieść w formacie e-booka. Czytając wyniki, wygląda na to, że cena, która zdobyła najwięcej głosów, to $3.99.

czy to jednak zmienia moje wyniki badań? Nie sądzę. Pamiętaj, że ta ankieta została przeprowadzona przez stronę z ofertą, więc prawdopodobnie wiele lub większość osób, które odpowiedziały, rzadko kupuje e-book po pełnej cenie. Biorąc to pod uwagę, myślę, że moja optymalna cena e-booka to $4.99. Będę miał miejsce z tą ceną, aby później przeprowadzić sprzedaż, aby uchwycić niektórych z tych czytelników strony transakcji.

czynnik marketingowy

oczywiście możesz ustawić moją cenę w dowolnym miejscu, ale nie zrobi ci to nic dobrego, jeśli nie masz fantastycznej okładki lub świetnego opisu Amazona. A jeśli nie przekazujesz tego ludziom, którzy mogą kupić twoją książkę, nie sprzedasz wielu kopii i nie dostaniesz się na listę 100 najlepszych. Mając to na uwadze, oto kilka artykułów z archiwum Fix My Story, które mogą pomóc Ci zacząć myśleć o tym, jak promować swoją książkę na świecie:

• Pięć sposobów promowania swojej książki, które nie będą Cię kosztować ani grosza
• Pięć sposobów promowania swojej książki za pięć dolarów
• Jak znaleźć blogerów, którzy chcą przejrzeć Twoją książkę
• Numer jeden sposób na zbudowanie listy mailingowej autora