Czy kiedykolwiek kupiłbyś produkt bez zrozumienia jego przeznaczenia lub możliwości?
zgaduję, że Twoja odpowiedź na to pytanie brzmi „nie”.
niezależnie od tego, czy kupujesz nowy telewizor do swojego mieszkania, czy kupujesz nowe oprogramowanie CRM dla swojej firmy, konieczne jest, aby dokładnie wiedzieć, co dostajesz w zamian za swoje pieniądze.
badania Online to świetne miejsce na rozpoczęcie. Ale jest różnica między przeglądaniem strony ze specyfikacjami, a oglądaniem produktu w akcji. W tym miejscu demo produktu może wypełnić luki.
co to jest demo produktu?
demo produktu to demonstracja działania produktu lub oprogramowania. Jest używany przez sprzedawców do wprowadzenia produktu, jego funkcjonalności i wartości dla potencjalnych klientów.
demo produktu różni się od demo technicznego. Demo produktu służy do przedstawienia przeglądu produktu i wartości, jaką zapewnia. Z drugiej strony, demo techniczne jest bardziej interaktywny i pozwala perspektywa dostaje się do doświadczenia produktu lub oprogramowania w demo lub Sandbox ustawienie.
Dlaczego demo produktu jest ważne? To sprawia, że perspektywa podekscytowana Twoim produktem. Demo da im przegląd Twojego rozwiązania. Ponadto informuje ich, w jaki sposób mogą zastosować określone funkcje, aby zaspokoić swoje potrzeby biznesowe i cele.
porady Demo oprogramowania
- przygotuj się z wyprzedzeniem.
- Ustaw porządek obrad.
- Dołącz czas na wstępne pytania.
- opisz propozycje wartości.
- poinformuj o kolejnych krokach.
przed demo produktu powinieneś wiedzieć, z kim się spotykasz. Będziesz chciał stworzyć swoje demo, aby zaspokoić konkretną publiczność, do której się zwracasz. Aby to zrobić, powinieneś zrozumieć swoich potencjalnych klientów:
- Biznes
- wyzwania
- cele
określ, kto z firmy potencjalnego klienta weźmie udział w demo produktu i jaką rolę odegra w procesie podejmowania decyzji. Jak twoja demonstracja może odpowiedzieć na pytania, które mogą mieć?
dodatkowo, należy zidentyfikować 2-3 propozycje wartości dla perspektywa. Określ, w jaki sposób twój produkt lub rozwiązanie odpowiada ich priorytetom i pomaga im osiągnąć cele. Oto kilka rzeczy do rozważenia, które pomogą Ci przygotować demo i ustalić program.
Ustaw porządek obrad.
daj im znać strukturę Twojej prezentacji. Agenda może zostać wysłana w wiadomości e-mail do wszystkich uczestników demo przed spotkaniem.
Witam,
dziękuję za zgodę na spotkanie ze mną. Nie mogę się doczekać spotkania z wami w poniedziałek, 15 kwietnia, od 14: 00 do 14: 30 na demonstrację . Oto, co będziemy omawiać w ciągu 30 minut, które mamy.
- wprowadzenie i wstępne pytania (5 minut)
- wprowadzenie do produktu (5 minut)
- Specyfikacja produktu i zastosowanie (10 minut)
- Q&a i podsumowanie (10 minut)
proszę dać mi znać, jeśli masz jakieś pytania, które mogę odpowiedzieć w międzyczasie.
Z poważaniem,
nie zapomnij podać ilości czasu, który spodziewasz się poświęcić na każdą sekcję demonstracji. Ostatnią rzeczą, którą chcesz perspektywa myśleć jest to, że ich czas jest marnowany. Wykorzystaj jak najwięcej czasu, który masz, i upewnij się, że demo zaspokaja potrzeby potencjalnych klientów.
Dołącz czas na wstępne pytania.
użyj pierwszych kilku minut demonstracji, aby zapytać, czy potencjalny klient ma jakiekolwiek pytania dotyczące sposobu uruchomienia demonstracji. Więc zadaj własne pytania.
- „rozumiem, że Twoje cele to X, Y i Z. Czy moje zrozumienie jest poprawne?”
- ” stoisz przed X wyzwaniem ze swoim obecnym dostawcą oprogramowania. Czy planujesz rozwiązać to wyzwanie nowym oprogramowaniem, które wybierzesz?”
- ” jakie są kryteria wyboru następnego oprogramowania / rozwiązania, które wybierzesz?”
zadawanie takich pytań pomoże Ci zidentyfikować, czy jest coś, co przegapiłeś w swoich badaniach. Odpowiesz na pytania potencjalnego klienta podczas demonstracji, a może nawet będziesz w stanie zidentyfikować inną propozycję wartości.
opisz propozycje wartości.
Po dostarczeniu szerokiego przeglądu produktu, zanurzyć się w wartości dodanej perspektywa będzie zobaczyć z korzystania z produktu. W tym miejscu możesz zająć się celami i wyzwaniami, przed którymi stoją, oraz zapoznać się z konkretnymi narzędziami, funkcjami i funkcjami, które ich dotyczą.
na przykład możesz powiedzieć: „wspomniałeś, że X jest priorytetem. Oto jak narzędzie/funkcjonalność Y może pomóc ci rozwiązać ten problem i wpłynąć na wynik/metrykę Z.”Następnie wyjaśnij szczegółowo wartość, jaką konkretna funkcjonalność zapewni potencjalnemu klientowi.
poinformuj o kolejnych krokach.
na koniec demo produktu, dołącz trochę czasu na wszelkie pytania last minute perspektywa może mieć. Jeśli jest coś, czego nie możesz omówić podczas demonstracji, wyślij e-mail z podsumowaniem, aby skonfigurować kolejne spotkanie. I podaj szczegóły dotyczące tego, co omówiłeś podczas spotkania, aby upewnić się, że obaj jesteście na tej samej stronie.
najlepsze dema produktów
Oto kilka najlepszych filmów demo produktów. Są to standardowe dema, których styl można łatwo wykorzystać do prezentacji demo i dostosować do indywidualnych perspektyw. Wykorzystaj je jako inspirację do stworzenia własnego demo produktu.
Slack
to nie jest typowa prezentacja produktu lub wideo. Firma Slack stworzyła stronę docelową, podobną do osi czasu, która ujawnia więcej funkcji produktu i demonstracji wideo podczas przewijania. Przeprowadzi Cię krok po kroku przez narzędzie i jego kluczowe funkcje. Zobacz demo produktu dla siebie tutaj.
SurveyMonkey
demo SurveyMonkey jest krótkie i słodkie. Przechodzi od razu do sedna i wykorzystuje animację, aby zademonstrować podstawowe funkcje i funkcjonalności narzędzia ankietowego.
Owl Labs
zamiast demonstrowania oprogramowania, to demo produktu wprowadza funkcje fizycznego produktu. Przyciąga uwagę widzów za pomocą opowiadania historii, aby wprowadzić rzeczywiste zastosowanie urządzenia.
Automate.io
Ten produkt demonstruje Automate.io pomaga swoim klientom tworzyć niestandardowe integracje w celu łączenia i synchronizacji ich aplikacji w chmurze.
Databox
Databox uruchamia demo, przedstawiając wyzwania, przed którymi stają ich klienci przed przyjęciem rozwiązania. Za pomocą funkcji voiceover film przedstawia przegląd działania produktu. Rozbija demo na różne sekcje, dzięki czemu można łatwo przejść do funkcji produktu, które są ważne dla potencjalnego klienta, z którym pracujesz.
dzięki dobrze przygotowanemu demo produktu, które identyfikuje i zaspokaja potrzeby potencjalnych klientów, będziesz gotowy do dalszego rozwoju transakcji. A to prawdopodobnie spowoduje zamkniętą wygraną transakcję. Aby dowiedzieć się więcej, sprawdź najlepsze talie sprzedaży next.
