zapewnienie zgodności wyświetlania u kluczowych sprzedawców
poza tradycyjną funkcją sprzedaży, ogromną częścią poprawy prędkości sprzedaży jest zapewnienie bezbłędnej realizacji sprzedaży detalicznej na kluczowych kontach. Podczas gdy wyświetlacze CPG mają potencjał, aby przesunąć igłę w sprzedaży nawet o 193%, są one wykonywane z zachowaniem zgodności w mniej niż 50% czasu.
w rezultacie słaba realizacja detaliczna może kosztować marki nawet 25% ich potencjalnej sprzedaży detalicznej, według stowarzyszenia zarządzania kategorią.
innowacyjne marki CPG mogą wykorzystywać dane konsorcjalne do identyfikacji niezgodności i odzyskania sprzedaży. Obserwując sprzedaż w sklepach, w których wynegocjowałeś i dostarczyłeś dodatkowy wyświetlacz, będziesz w stanie ustalić podstawowe metryki dotyczące podnoszenia sprzedaży, którego możesz spodziewać się w niektórych promocjach na określonych kontach. Mając te linie bazowe w ręku, już kilka dni po zaplanowanej promocji będzie jasne, czy coś jest nie tak z ustawieniem wyświetlacza lub lokalizacją.
stamtąd zespoły oparte na danych mogą rozmieścić swój zespół terenowy, aby podjąć działania na tych kontach docelowych. Uzbrojeni w trendy POS będą mogli rozpocząć rozmowy oparte na danych ze sprzedawcami detalicznymi i podjąć niezbędne kroki, aby poprawić wyświetlacze i odzyskać sprzedaż.
(aby dowiedzieć się więcej o tym, jak skonfigurować ten przepływ pracy dla zespołu terenowego, sprawdź nasze webinarium na temat walki z niezgodnością sprzedawcy.)
Optymalizuj promocje, aby zmaksymalizować przyrost sprzedaży według kanału sprzedaży
każdy doświadczony kierownik sprzedaży wie, że promocje, które napędzają największą sprzedaż w jednym sklepie, niekoniecznie będą działać dla drugiego. W połączeniu z danymi o promocjach lub działaniach merchandisingowych, które twój zespół terenowy wykonuje na swoich kontach, konsorcjalne dane CPG mogą dać markom wgląd w to, które działania merchandisingowe i promocyjne mają największy wpływ na sprzedaż. (Przeczytaj więcej o sile łączenia danych POS z danymi aktywności w terenie w naszym ebooku tutaj.)
na przykład pulpity nawigacyjne Repsly związane z realizacją detaliczną łączą działania w terenie (nowe Okładziny, wydarzenia demonstracyjne, wyświetlacze wtórne, zaślepki itp.) z lift sprzedaży widać na każdym konkretnym koncie. Z biegiem czasu CPG może przypisać wartość dolara do działań promocyjnych i merchandisingowych, które ich zespoły ukończyły w terenie, umożliwiając im proaktywne priorytetyzowanie działań o największym wpływie, aby przesunąć igłę w kluczowych kontach.
IRI, Nielsen i SPINS: Porównywanie konsorcjalnych dostawców danych
istnieje kilka dużych graczy w sektorze danych konsorcjalnych, a mianowicie IRI, Nielsen i SPINS. Chociaż ich produkty różnią się nieznacznie, wszyscy trzej dostawcy danych są stosunkowo Podobni.
wszystkie trzy dają markom wielokanałowy obraz sprzedaży produktów, a także narzędzia analityczne, których potrzebują do przeprowadzenia analizy trendów według kategorii, atrybutów produktu („cage-free” vs „free range” itp.).
główna różnica polega na typach sklepów, z których pozyskują dane. IRI i Nielsen przyjmują szerokie podejście, obejmujące wszystko, od jedzenia, narkotyków, masy, wygody i klubu PO wojsko i dolara.
SPINS, z drugiej strony, pasuje do mniejszej niszy, obejmującej naturalny sklep spożywczy i specjalność Gourmet. Warto jednak zauważyć, że Whole Foods nie udostępnia swoich danych żadnemu konsorcjalnemu dostawcy danych(musisz uzyskać dane ze skanowania Whole Foods bezpośrednio od sprzedawcy). Podczas gdy spiny zapewniają najbardziej wszechstronny widok naturalnej sprzedaży w kanale, marki, które sprzedają głównie za pośrednictwem Whole Foods, będą musiały uzupełnić swoje dane z rynku spinów o bezpośrednie dane detalisty Whole Foods.
to nie znaczy, że IRI i Nielsen obejmują również wyczerpującą listę sprzedawców detalicznych. Trader Joe ’ s, Costco i Aldi należą do garstki innych dużych detalistów, którzy również ograniczają korzystanie z ich danych za pośrednictwem usług danych stron trzecich.
werdykt
Jeśli jesteś sprzedawany w szybko zmieniającej się kategorii w kanale Natural, istnieje duża szansa, że jesteś objęty wszystkimi trzema dostawcami danych. W takim przypadku najlepiej jest po prostu porównać cenę. Jeśli dbasz wyłącznie o naturalny sklep spożywczy lub specjalność Gourmet, możesz być w stanie znaleźć tańszą ofertę poprzez obroty, ponieważ to, co obejmują wyłącznie.
Jeśli jesteś sprzedawany w kategorii o niższej prędkości lub mniejszych sprzedawcach, CPG Data Insights zgłasza, że sprzedawca może nie mieć Twoich danych tak dobrze zorganizowanych i łatwych w użyciu, jak bardziej popularne Kanały. Aby mieć pewność, skontaktuj się ze wszystkimi trzema dostawcami i zapytaj, jak będą prezentowane Twoje dane. Możesz znaleźć znaczące różnice w jasności i łatwości użycia dla swojej kategorii.
niezależnie od tego, z jakim dostawcą zdecydujesz się współpracować, pamiętaj, że możesz zrobić o wiele więcej ze swoimi syndykowanymi danymi CPG niż tylko przeprowadzanie analizy rynku lub wypełnianie lokalizatorów produktów. Zwycięskie marki wykorzystują dane POS jako podstawę strategii sprzedaży i realizacji sprzedaży detalicznej opartej na danych, aby uzyskać przewagę konkurencyjną na półce.