zacznijmy od rozwiązania mitu, że niskie ceny sprawiają, że towar sprzedaje się szybciej. Nie zawsze tak jest, zwłaszcza jeśli chodzi o ręcznie wykonane przedmioty. W rezultacie wielu właścicieli firm hobbystycznych i rzemieślniczych oszukuje się z rozsądnego zysku. Jest to łatwe do zrobienia, ponieważ chcesz, aby pieniądze zaczęły napływać tak szybko, jak to możliwe. Kuszące jest wierzyć, że im niższa cena, tym szybciej się sprzeda.
czasami super niskie ceny mogą wzbudzić podejrzenia klientów. Dlaczego tak nisko? Ponadto, jeśli ktoś chce przedmiot (o ile cena nie jest skandaliczna), zapłaci to, o co prosisz.
biorąc pod uwagę koszty ogólne
przy wycenie należy wziąć pod uwagę koszty ogólne. Jest to każdy koszt, który nie jest bezpośrednio związany z Twoim towarem. W przypadku biżuterii, na przykład, koraliki nie będą kosztem ogólnym, ponieważ są one częścią przedmiotu, który sprzedajesz. Niektóre przykłady kosztów ogólnych obejmują:
- Podróże (takie jak chodzenie na pokazy, aby kupić zapasy).
- artykuły biurowe (wizytówki, papier, długopisy itp.).
- Twoje narzędzia (szczypce, przecinarki do drutu itp.).
są one kluczowe do rozważenia, ponieważ kosztują cię pieniądze, a jeśli nie uwzględnisz tego w kosztach swojej biżuterii, tracisz pieniądze. Oblicz koszty ogólne i wymyśl przybliżony koszt ogólny, który możesz zastosować do każdej sprzedawanej biżuterii.
koszty pracy
bądź realistą, ile musisz zarabiać na godzinę. Po obliczeniu stawki godzinowej następnym krokiem jest ustalenie, ile czasu zajmuje wykonanie biżuterii. Nie musisz poświęcać czasu na każdy pojedynczy kawałek od teraz aż do wieczności, ale musisz mieć pojęcie, ile czasu zajmuje większość elementów biżuterii do skonstruowania. To pomoże Ci później, gdy próbujesz określić ostateczną cenę swoich sztuk biżuterii.
Sprzedaż Hurtowa vs.detaliczna
Jeśli chcesz dokonać sprzedaży ilościowej, to jest to temat, którym musisz się zająć. Wielu rzemieślników uważa, że są one wykorzystywane przez hurtowników, ale zasady sprzedaży hurtowej zostały już ustalone. Tak, musisz grać według ich zasad. Możesz sprzedać swoją biżuterię na pokazie, ale będziesz musiał spędzić 1 do 2 dni na pokazie, a także wydać pieniądze na jedzenie, napoje, gaz itp., podczas gdy sklep mógł go zdjąć z rąk tylko na kilka godzin spędzonych na wyprzedaży.
Formuły cenowe biżuterii
istnieje kilka różnych formuł, których możesz użyć podczas wyceny biżuterii. Upewnij się, że wymyślisz cenę hurtową i detaliczną na wczesnym etapie rozwoju firmy, ponieważ później może być zbyt trudno cofnąć się i zrobić to. Chcesz ceny hurtowe w przypadku, gdy pewnego dnia zdecydujesz się sprzedać do sklepu i chcesz ceny detaliczne w przypadku, gdy zdecydujesz się sprzedawać na pokazach sztuki. Jeśli robisz oba, nie chcesz, aby właściciele sklepów dostali się do tego, że podcinasz ich ceny, więc twój handel detaliczny musi być zgodny ze sklepami, do których sprzedajesz.
prosty wzór podczas wyceny hurtowej polega na zsumowaniu kosztów (w tym robocizny, kosztów ogólnych i dostaw) i pomnożeniu przez 2:
2 x (dostawy + robocizna + koszty ogólne) = całkowity koszt dla Ciebie
w przypadku sprzedaży detalicznej zrób to samo, ale pomnóż przez 2,5 do 3 (często określane jako ceny keystone).
zmienne cenowe
czynniki takie jak miejsce sprzedaży biżuterii mogą wpływać na cenę, o którą powinieneś zapytać. Chociaż musisz być konsekwentny, zarządzanie cenami może być zbyt trudne, musisz zdawać sobie sprawę z odbiorców. Sprzedaż biżuterii na targu w małym miasteczku nie będzie tym samym, co sprzedaż w wysokiej klasy galerii.
ostateczne słowa cenowe
większość producentów biżuterii nie prosi wystarczająco dużo o swoją biżuterię. Czujemy się onieśmieleni przez duże sklepy, które importują biżuterię, ale jeśli zatrzymasz się i pomyślisz o tym, dziewięć razy na dziesięć, Twoja praca będzie o wiele lepsza w jakości. Jeśli chcesz, aby twój biznes biżuteria w poważne, wykonalne zajęcie, a nie tylko hobby, trzeba być poważnym człowiekiem biznesu, a to oznacza ceny biżuterii poważnie, płacąc sobie rozsądną płacę, pokrycie wszystkich wydatków, i ostatecznie, co zysk.