w zeszłym tygodniu podzieliłem się tym, co jest na mojej liście rzeczy do zrobienia na koniec sezonu pozyskiwania funduszy na koniec roku. Chociaż Grudzień jest jeszcze za kilka miesięcy, teraz jest czas, aby przygotować plan pracy. Jednym z elementów, które lubię myśleć w sierpniu jest temat i wiadomości do odwołania.
temat i wiadomości są ważnymi elementami rozpoczynającymi się od planowania kampanii na koniec roku, ponieważ określają one wiele aspektów komunikacji i odwołań, a także inne aspekty, takie jak historie, które opowiadasz i projekt wizualny. Decydując się najpierw na te fundamentalne elementy, znacznie ułatwisz cały proces tworzenia i projektowania odwołania.
dzisiaj chcę podzielić się kilkoma konkretnymi wskazówkami, które pomogą Ci określić temat i wiadomości.
Tip #1 Stwórz przekonujące wezwanie do działania
kluczem do udanego apelu fundraisingowego? Konkretne, namacalne, terminowe pytanie.
zaletą upewnienia się, że każde zapytanie obejmuje te trzy rzeczy jest to, że 1) dawcy będą dokładnie wiedzieć, w jaki sposób zostaną wykorzystane ich pieniądze, 2) dawcy zrozumieją wpływ dawania i 3)pojawi się poczucie pilności, aby dać.
zawsze zachęcam moich klientów i studentów, aby unikali wezwania do działania w ten sposób: „Podaruj dziś.- To za mało informacji, by stanowić ważne wezwanie do działania.
Jeśli Twoja organizacja nie jest pewna konkretnych, namacalnych aspektów ask, pomyśl o konkretnym projekcie lub priorytecie, który może spodobać się Twoim darczyńcom. Nie mówię, że musisz zbierać fundusze. W rzeczywistości, wokół pytania, możesz dołączyć język taki jak: „twoja darowizna $$ trafi na projekty takie jak XYZ.”Użycie słowa” Lubię to ” jest Twoim złotym biletem do pokazania darczyńcom, że ten tylko jeden rodzaj ważnego projektu, którego darowizna może pomóc.
Wskazówka #2 twórz niezapomniane wiadomości
wiadomość to kluczowy pomysł, który chcesz przekazać swoim odbiorcom. Chciałbym zacząć od pytania – co chcę, aby ludzie pamiętali po przeczytaniu apelu? Może chcesz przejść przez proces burzy mózgów.
możesz zdecydować się na więcej niż jedną wiadomość. W ciągu kilku tygodni poprzedzających grudniową zbiórkę funduszy, te różne wiadomości mogą być połączone tematyczne, aby zachować pewną ciągłość. Co więcej, możesz przetestować te wiadomości prowadzące do grudnia, aby zobaczyć, co rezonuje z publicznością.
ale jak naprawdę stworzyć niezapomniany i dźwięczny przekaz? Musisz znać swoją publiczność. Jest mnóstwo czasu na badania i testy we wrześniu i październiku, aby upewnić się, że trafisz go z parku w grudniu.
Wskazówka #3 opracuj strategię treści prowadzącą do zapytań
wszyscy wiemy, że nie wystarczy poprosić dawców o udzielenie. Musimy je pielęgnować i pielęgnować, jeśli mamy nadzieję zachować je jako darczyńców. Gdy już dowiemy się, jakie będą pytania i wiadomości w grudniu, możemy zacząć opracowywać strategię treści lub komunikacji, która płynnie do nich prowadzi.
na przykład, możesz zacząć myśleć o tym, jakie historie możesz opowiedzieć, które mogą być związane z Twoimi wiadomościami. Możesz również zaplanować tematyczne treści w mediach społecznościowych, które są w wiadomości. Możesz również zintegrować tę wiadomość z nadchodzącymi biuletynami. Istnieje wiele opcji i to jest miejsce, w którym faktycznie opracowujesz i realizujesz zintegrowaną strategię dawania na koniec roku.
jeśli chodzi o kampanie na koniec roku, to naprawdę może być wiele do przemyślenia. Ale sama kampania jest tak złożona, jak ty. Rozbij to, określ, co należy zrobić i zacznij wykonywać. Wiedz, że każdy dzień, w którym robisz postępy w kampanii na koniec roku, jest kolejnym dniem, który zbliża cię do sukcesu.