Jak zdobyć to, czego chcesz

dzielenie się zależy!

Czy kiedykolwiek byłeś w sytuacji, w której bez względu na to, co zrobiłeś, napotkałbyś coś, co wywołało niepokój? Jeśli działasz, to wywołuje niepokój, a jeśli nie działasz, to wywołuje niepokój?

tak. ja też…

proszę o przyjaciela.

wszystkie żarty na bok, odkryłem kilka całkiem świetnych technik uzyskiwania tego, czego chcesz lub potrzebujesz z powodu sytuacji dokładnie takich jak ta. Nazwiemy to subtelną sztuką zdobywania tego, czego chcesz. Nie, to nie działa w 100% czasu, ale doprowadziło to do całkiem wspaniałych rzeczy dla mnie.

to nie naprawia lęku, ale mając ramy do działania z pomaga być w stanie działać pomimo lęku. Te wskazówki są świetne do posiadania własnej firmy, ale są one równie istotne dla negocjowania wynagrodzenia w pracy lub nawigowania potrzeb w ważnych relacjach w życiu osobistym.

zamierzam opisać każdy krok za pomocą historii, z której jestem całkiem dumny. Ale jest to również historia, w której niezależnie od tego, co zrobiłem lub nie zrobiłem, to był niepokój. Więc przygotuj się.

próbowałem nawiązać długoterminową umowę z innym właścicielem firmy i zaoferował mi uczciwą ofertę, ale nie było to do końca to, na co liczyłem. Inny facet, który był dla mnie dużym źródłem poleceń, zachęcał mnie do negocjowania tego kontraktu. Przyjaźnił się też z osobą, z którą będę negocjował.

nie chciałem, żeby moje źródło poleceń myślało, że nie mogę negocjować, a skoro ci dwaj faceci byli przyjaciółmi, wiedziałby, gdybym tego nie zrobił. Gdyby stracił do mnie szacunek, odebrałoby mi to ogromną część mojego interesu. Czułem się niespokojny z powodu negocjacji i czułem się niespokojny z powodu braku negocjacji. Co ma robić dziewczyna?

więc jestem, siedząc w niepokoju. Hej, to się rymuje …

nie mogłem ryzykować utraty źródła polecenia, więc postanowiłem zmierzyć się ze strachem i poprosić o więcej pieniędzy. Udało mi się zdobyć to, czego chciałem, a kiedy przestałem wyjaśniać, jak to zrobiłem, zdałem sobie sprawę, że ty też musisz to wiedzieć.

1. Opisz sytuację i dlaczego jest to problem. Dla mnie to brzmiało jak, ” Hej! Dziękujemy za wysłanie oferty. Zauważyłem, że oferujesz X i Wiem, że to uczciwa oferta, ale liczyłem na więcej X. Z moimi wydatkami potrzebuję czegoś więcej.”

2. Poproś wyraźnie o to, czego chcesz. Wszyscy byliśmy w złej restauracji, a Ty rozmawiasz z kierownikiem o tym, jak złe było twoje jedzenie, mając nadzieję, że nie zapłacą ci za jedzenie, tylko po to, aby wyjść z kawałkiem ciasta, którego nie chciałeś, i nadal musisz zapłacić.

To może wydawać się oczywiste w oparciu o kontekst, ale musisz wyraźnie zapytać. Dla mnie to wyglądało tak: „myślę, że dla mnie, aby postrzegać to jako długotrwały związek, chciałbym czegoś więcej jak X. możemy to osiągnąć?”Nie pomijaj tego kroku tylko dlatego, że uważasz, że to, czego chcesz, jest oczywiste. Skończysz z tym kawałkiem ciasta zamiast darmowego posiłku.

3. Wyjaśnij, dlaczego to, o co prosisz, jest lepsze dla drugiej osoby. Być może zastanawiasz się, w jaki sposób przekonasz kogoś, że płacenie Ci więcej pieniędzy jest dla niego lepsze. Wiem, Wiem, ale wysłuchaj mnie.

przypomniałem mu, że on i ja szukamy formy długoterminowego partnerstwa i jeśli różnica między tym, co mogę zrobić sam, a tym, co mogę zrobić z nim, jest zbyt wielka, postrzegałbym go jako partnera krótkoterminowego.

powtórzyłem, że naprawdę chciałem pracować z nim na dłuższą metę i pomyślałem, że będzie lepiej finansowo dla niego, aby zaczął dawać mi więcej pieniędzy, ponieważ moja długoterminowa współpraca z nim byłaby jego najlepszym wyborem w zarabianiu więcej pieniędzy ze mną. Wiedział, że mam rację.

ta umiejętność jest niezbędna . Posłuchaj, powiedziałem, że jest ważny. Jeśli pytasz kogoś o coś, o czym wiesz, że nie będzie chciał dać, musisz być w stanie wyjaśnić mu, dlaczego jest to dla niego lepsze.

nie pomyl tej umiejętności z ultimatum. Jesteś tu zdanie nie powinno być napisane ” bo jeśli to zrobisz, nie odejdę.”To ultimatum i zazwyczaj obalają. Zrobiłem to i to jest historia na inny czas. Osoba powinna odejść myśląc: „tak, to będzie dla mnie lepsze.”Jeśli tak, to z górki.

4. Przygotuj się do negocjacji. Chcesz X, oni chcą Z, negocjowanie to ustalanie czym jest Y. Jest kilka naprawdę ważnych rzeczy, o których należy pamiętać podczas negocjacji. Po pierwsze, Poznaj swoje absolutne minimum, zanim rozpoczniesz tę rozmowę. Ten numer to numer „jeśli jest mniejszy niż ten, odchodzę” (ale nie używaj tej linii jako swojego skoku sprzedaży, ponieważ brzmi to bardziej jak ultimatum). Następnie zacznij od wyższej ceny wywoławczej.

myślę, że jest tu jakaś Etykieta, o której warto wspomnieć. Jeśli oryginalna oferta wynosi $10, nie pytaj o $1000. Ryzykujesz obrażenie osoby, od której próbujesz coś uzyskać. Jeśli mi Nie wierzysz, oglądaj Shark Tank.

mogą mieć wrażenie, że próbujesz z nich skorzystać I albo kopać ich pięty w ich oryginalnej ofercie, albo całkowicie się wycofać. Nie chcesz żadnej z tych odpowiedzi. W moim przypadku poprosiłem o 10% wzrost, wiedząc, że będę zadowolony z 5%. Wrócił do mnie z 5% i kilka dodatkowych sposobów mogłem zarobić więcej pieniędzy z nim i zaakceptowałem.

musisz być chętny do negocjacji tutaj. Nie możesz poprosić drugiej strony, aby dała ci $ 50 więcej, oferują ci $30 i licznik z $48.5. To niegrzeczne. Jeśli chcesz ich poprosić o negocjacje, musisz negocjować.

5. Wiedzieć, kiedy i jak odejść (jeśli to konieczne). Na szczęście, dostałem to, czego chciałem, ale są chwile, że nawet z najlepszymi umiejętnościami na miejscu, nie można dojść do porozumienia, które działa dla ciebie. Jeśli oferują ci $10 i wiesz, że naprawdę potrzebujesz więcej jak $1000, Możesz spróbować negocjować, ale szanse są Twoje oczekiwania i ich oczekiwania są zbyt różne, aby spełnić w satysfakcjonującym środku. To znaczy, że czas odejść.

ważne jest, aby nie palić mostów, gdy się rozstajesz. Nigdy nie wiesz, kiedy zmieni się Twoja sytuacja lub ich sytuacja i możesz ponownie rozpocząć negocjacje. Chcesz również zachować swoją reputację i szacunek do siebie, więc odejście z mentalnością „pieprzyć ich” wyciekającą w Twojej komunikacji może naprawdę wrócić, aby cię ugryźć.

Jeśli musisz odejść, zrób coś w stylu ” nienawidzę tego, że nie byliśmy w stanie dojść do czegoś, co działa dla nas obu, ale życzę ci dobrze i mam nadzieję, że będziemy mogli pracować razem w przyszłości.”Profesjonalne. Miły. Czysto. Tak odchodzisz.

korzystając z tego frameworka, udało mi się wynegocjować dla siebie całkiem fajne oferty. Użyłem tego, aby przekonać mój program absolwentów, aby pozwolili mojej klasie otrzymać nasze stopnie wcześniej. Użyłem tego do nawiązania kontaktów z innymi właścicielami firm w mojej dziedzinie i znacznie zwiększyłem moją bazę poleceń, pomimo tego, że technicznie jesteśmy ze sobą konkurenci.

AJ wykorzystał to nawet do awansu w pracy. To działa! To nie działa w 100% czasu, ale przestrzeganie tego zarysu zwiększa szanse na uzyskanie tego, czego chcesz lub potrzebujesz zawodowo i osobiście.