od 1973 roku Joe Girard posiada tytuł dla większości samochodów sprzedanych przez Sprzedawcę w ciągu jednego roku: 1425. Inni twierdzili, że go przechytrzyli, ale te twierdzenia nie wytrzymały podczas dochodzenia.
wpisz Ali Redę, sprzedawcę w Les Stanford Chevrolet i Les Stanford Cadillac, oba w Dearborn, Mich. Twierdzi, że pobił ten rekord, sprzedając 1582 w zeszłym roku. General Motors go popiera, choć nowe kontra Reda sprzedaż używanych uległa zmianie, a Rekordy Guinnessa prowadzą własne dochodzenie.
obaj mężczyźni zgromadzili sprzedaż przy pomocy wielu asystentów. Obaj głęboko wierzą w wartość marketingu szeptanego i robią wszystko, co w ich mocy dla swoich klientów.
ale sprzedawali się w różnych epokach, w bardzo Różnych stylach. Oto ich historie, które pokazują podobieństwa i różnice dwóch mężczyzn, którzy wiedzą, jak poruszać metalem.
Reda wkroczyła do branży motoryzacyjnej po 10 latach w Michigan Industrial Belting.odeszła, gdy „nie było już awansu”. „Następny w kolejce był właściciel.”
Reda sprzedawała Samochody przez 10 lat w firmie Bill Wink Chevrolet w Dearborn, aż do zakończenia tej franczyzy w czerwcu 2010 roku w ramach upadłości GM. Od siedmiu lat pracuje w Les Stanford.
Reda Asystentka Merna Beydoun zajmuje się papierkową robotą. Sam Awada-mówi Reda-to jego „Młode nogi”.”
Reda, który mówi, że czytał książki Girarda i absorbował lekcje, przysięga praktycznym podejściem do sprzedaży.
” mam specyficzny proces, który pozwala nam być skutecznym: Zajmuję się transakcją od początku do końca-mówi Reda. „I do f &I; I do everything. Wielu dilerów się z tym nie zgodzi. Musisz na to zasłużyć później w swojej karierze.”
dreszczyk emocji związany z zamknięciem sprzedaży, mówi Reda, oddaje radość z umieszczania klientów w samochodach, które są dla nich odpowiednie. „W tym momencie nie czuję się jak w pracy”, mówi. „Wpływasz na życie i kupujących po raz pierwszy. My jako sprzedawcy samochodów czasami zapominamy, jak ekscytujące jest zakup pojazdu, ponieważ robimy to cały czas.”
sukces Redy, jak mówi, wynika z budowania relacji w dużej mierze arabskiej społeczności Dearborn. Wielu kupujących wchodzących do jego salonu jest już jego przyjaciółmi, mówi. Wyjście z salonu i spędzanie czasu w domach kultury i na imprezach towarzyskich robi różnicę.
„zarabiaj na biznesie, zdobądź zaufanie swojej społeczności. Dearborn – jesteśmy ciasną społecznością. Mogę wystawić billboard w lokalnym ośrodku kultury, ale to, że jestem fizycznie w tym ośrodku, jest prawdziwe-mówi Reda. „Woleliby mieć do czynienia z kimś prawdziwym, niż tylko z twarzą na billboardzie.”