przy sprzedaży domu ważne jest prawidłowe wycenie go. Zbyt wysoka i dom pozostanie na rynku na zawsze, podczas gdy inne nieruchomości w okolicy zostaną zajęte. Zbyt niska, a sprzedawca nie otrzyma wartości godziwej w sprzedaży. Rynek mieszkaniowy jest bardzo konkurencyjny, a kupujący zawsze mają tendencję do pójścia na dobrą ofertę, niezależnie od jakości domu i sprzedający muszą mieć to na uwadze przy wycenie ich dom na sprzedaż. Doświadczeni nabywcy będą również korzystać z CMA, aby upewnić się, że dostają dobrą ofertę na zakup mieszkania.
CMA (porównawcza analiza marketingowa) jest kluczem do ustalenia dokładnej i realistycznej ceny nieruchomości. Prawidłowo wykonane CMA uwzględnia wiele różnych czynników, ale nadal zapewnia, że porównywane są tylko podobne domy. CMAs mogą być niezwykle gęstymi i złożonymi dokumentami 50-stronicowymi, które uwzględniają nie tylko aktywne oferty, ale także wcześniej sprzedane i niesprzedane oferty. Nasz szablon analizy porównawczej rynku zapewnia zwięzłe i jasne przedstawienie wszystkich istotnych szczegółów. Szablon może stanowić podsumowanie dłuższego raportu, który następnie może zostać przedstawiony odpowiednim interesariuszom, takim jak sprzedawcy lub twoi koledzy z branży nieruchomości.
slajdy
Strona tytułowa
użyj strony tytułowej, aby podać lokalizację, w której odbyło się CMA.
temat
To jest dom, który chcesz wycenić. Im więcej informacji uzyskasz i przeanalizujesz, tym lepiej. Porównując domy, nie wystarczy po prostu wziąć pod uwagę powierzchnię kwadratową lub liczbę łazienek i sypialni. Czynniki, takie jak wiek budowy, udogodnienia, i czynnik lokalizacji w dużej mierze do decyzji o zakupie kupujących, a wszystkie te szczegóły dotyczące przedmiotu nieruchomości powinny być wykorzystane w analizie marketingowej porównawczej.
posiadanie ostatniego zdjęcia domu zapewni również, że oceniasz podobne właściwości, które mają podobny styl architektoniczny i strukturalny.
porównywalne (A, B, C)
CMA powinno być jak najbardziej wyczerpujące, ale prezentacja EH slide show powinna ograniczyć liczbę prezentowanych właściwości do około trzech. Te właściwości powinny mieć podobną powierzchnię kwadratową do obiektu, taką samą liczbę sypialni, łazienek i podobnych udogodnień. Oczywiście te właściwości powinny być również w tej samej ogólnej lokalizacji, co dom przedmiotowy i powinny być w tym samym wieku. Powinny one być również w tym samym stanie, ponieważ wielu kupujących jest wyłączonych przez fixer-uppers, niezależnie od ich ceny.
łatwo jest spojrzeć tylko na ostatnie oferty porównywalnych nieruchomości, ale przyjrzenie się poprzednim ofertom może dać wyobrażenie o tym, jak ceny w okolicy z czasem rosną. Unikaj aktywnych ofert podczas wyszukiwania porównywalnych domów, ponieważ tak naprawdę nie dają one wskazania wartości rynkowej, a ceny mogą być zawyżone nierealistycznymi oczekiwaniami. Skup się raczej na nieruchomościach, które sprzedały się w ciągu ostatnich trzech miesięcy. Jeśli chcesz wiedzieć, jaka cena jest całkowicie nie do przyjęcia dla kupujących, spójrz na wygasłe oferty, które mają tendencję do odzwierciedlania nierealistycznych i zawyżonych cen.
przydatne jest również uzyskanie informacji o tym, jak długo dana nieruchomość jest na rynku. To pokazuje, jak zdrowy i dynamiczny jest rynek mieszkaniowy w okolicy i czy jest to rynek kupującego lub sprzedającego. Wszystkie te informacje będą informować o ostatecznej cenie przedmiotu nieruchomości.
Tutaj podajesz wyniki swojej CMA, podając średnią cenę, po której sprzedano podobne domy, a także informacje o tym, jak długo średnio domy pozostają na rynku w tej lokalizacji. Są to informacje, które następnie zostaną wykorzystane do poinformowania o cenie obiektu, a także dostarczenia sprzedawcom realistycznych oczekiwań dotyczących tego, jak długo ich dom będzie dostępny na rynku i czy uzyskają pełną cenę katalogową.