Tom Hopkins jest uznanym na całym świecie złotym standardem trenerów sprzedaży, poszukiwanym na całym świecie, aby uczyć korporacje i osoby prywatne sztuki sprzedaży i technik, które mogą zabrać je na szczyt gry.
według strony internetowej Toma Hopkinsa, miliony ludzi na całym świecie wzięło udział w szybkich, intensywnych seminariach Guru sprzedaży w USA, Kanadzie, Europie, Australii i Azji.
ale co jeszcze wiemy o guru marketingu-i ile z tego jest sztuką sprzedaży?
historia pochodzenia
Młody Thomas Hopkins nie urodził się ze srebrną łyżką w ustach. Na początku nawet nie wykazywał tyle akademickiego męstwa.
ale był pracowity.
uczęszczał do Bishop Alemany High School w Kalifornii, gdzie grał w baseball i piłkę nożną, ale nie ukończył szkoły średniej w żadnym ze sportów. W wieku 19 lat był żonaty i miał po drodze dziecko.
zdesperowany, aby znaleźć sposób na utrzymanie młodej żony i noworodka, wiedział, że musi szybko zarabiać pieniądze.
na szczęście Tom Hopkins miał dar gab. Jako otwarty i gadatliwy nastolatek, który często zauważył bogactwo wokół niego, wybrał nieruchomości jako swoją ścieżkę wyboru.
grind byłby trudny, ale sama determinacja widziała przebiegłego Nastolatka. Jako dziecko, które nigdy nie zrobił dobrze w szkole, zajęło mu kilka prób, aby zdać egzamin na prawo jazdy nieruchomości, a następnie kilka więcej, aby dostać zatrudniony przez firmę nieruchomości. Hopkins pracował na budowach,aby utrzymać jedzenie w spiżarni.
W końcu kierownik biura zaryzykował młodego, zdeterminowanego nowego ojca.
Niestety, nieruchomości nie zaczęły się tak pomyślnie, jak myślał Tom.
The Journey To The Top
w pierwszym roku Hopkinsa jego występ nie był najlepszy. Pół roku pracy sprzedał tylko jeden dom.
mając 150 dolarów w banku i rosnące dziecko do wykarmienia, podjął duże ryzyko: zapisał się na seminarium sprzedaży za 150 dolarów z J. Douglasem Edwardsem. J. Douglas Edwards, profesjonalny trener sprzedaży i autor, nie był nazwiskiem, które znał Młody Hopkins.
wiedział, że musi nauczyć się sprzedawać. I musiał się nauczyć, jak to robić dobrze.
to 3-dniowe seminarium zmieniło postrzeganie sprzedaży przez Toma—i zmieniło dla niego grę na zawsze. Był zainspirowany. Więcej czytał, więcej studiował, słuchał taśm audio i nagrywał seminaria, aby stać się lepszym sprzedawcą.
i udało się. Sprzedaż Toma wzrosła wykładniczo. W wieku 27 lat stał się milionerem.
Czytaj więcej: kim jest Żona Jeffa Browna?
pozostając na szczycie
trudniej pozostać na szczycie, niż się tam dostać—to właśnie najlepsi z najlepszych mówią. Ale Tom nadal ciężko pracować, aby pozostać na szczycie gry nieruchomości. W ostatnim roku jako agent sprzedawał średnio jedną nieruchomość dziennie. W ciągu sześciu lat sprzedał łącznie ponad 1500 domów.
z takim poziomem wydajności, Tom był często zapraszany do przemawiania na imprezach.
powazna trema—kac z czasów szkolnych—cofnal go. Ale uwielbiał dzielić się swoją wiedzą i chciał, aby inni odnosili sukcesy, więc zrobił to, co dla niego działało. Chodził na seminaria, aby nauczyć się mówić publicznie.
tak jak to się stało z jego technikami sprzedaży, pomogło Tomowi się rozwijać. Teraz przemawia na korporacyjnych seminariach szkoleniowych, masowych imprezach i sesjach coachingowych w USA.
Czytaj więcej: Michael Shay Net Worth
jego kursy obejmują szkolenia wstępne dla początkujących pośredników w obrocie nieruchomościami, porady dotyczące rozpoczęcia działalności gospodarczej. Stamtąd przeniósł się do trenowania sprzedawców, jak pokonać strach i jak skuteczniej komunikować się.
dzięki wieloletniej miłości Toma do ludzi i jego zdolności do przekazywania wiadomości z humorem i szczerością, stał się wielkim sukcesem-i dołączył do swojego mentora, J. Douglasa Edwardsa jako mistrz Sprzedaży.
dzielenie się wiedzą
wystąpienia publiczne nie wystarczyły trenerowi sprzedaży na żądanie. Musiał dotrzeć do większej liczby ludzi. Jego rozwiązanie? Zaczął pisać książki. Oficjalnie Tom Hopkins jest autorem osiemnastu bestsellerów. Jak opanować sztukę sprzedaży osiągnął międzynarodowe listy bestsellerów i sprzedał prawie 2 miliony egzemplarzy. Napisał też trzy poradniki do serii edukacyjnej „dla manekinów”.
Tom Hopkins – wartość netto
czujesz inspirację do zwiększenia sprzedaży? Dowiedz się więcej o seminariach Toma Hopkinsa tutaj.