Barbara Corcoran powiedziała niedawno Business Insider, że jej ulubioną inwestycją „Shark Tank” z ostatnich sześciu sezonów hitu jest „zdecydowanie” Pipsnacks, twórcy gourmet popcorn.
powiedziała, że najlepsze w umowie jest to, że ma dwóch „fenomenalnych” przedsiębiorców, rodzeństwo Jeff i Jen Martin.
” Czy wiesz, jak ekscytujące jest dostać dwa w cenie jednego?- Zapytał Corcoran. „Zwykle masz zwycięskiego przedsiębiorcę i pomocnika, który jest kwanterem . Albo masz kwantera prowadzącego program, a pomocnik musi być wypchnięty nad nimi, a to jest trudna sprawa. Musiałem to zrobić.”
nie tylko nie musiała manipulować dynamiką rodzeństwa, ale firma spodziewa się wzrostu przychodów w 2014 roku o około 800 000 USD o 800% do 900% W 2015 roku, z dodatkowymi pracownikami zatrudnionymi od 30 do 40, według Jeffa.
Martins założyli Pipsnacks w 2012 roku po tym, jak wpadli na pomysł masowej produkcji niezwykłego rodzaju popcornu, na który Jen natknęła się w swojej pracy w sklepie ze zdrową żywnością w Chicago. Premierowym produktem firmy jest Pipcorn, rodzaj popcornu z małym ziarnem, które nie utknie w zębach, który występuje w różnych naturalnych smakach.
zawarli umowę z Corcoranem, która została sfinalizowana w listopadzie ubiegłego roku za inwestycję w wysokości $200,000 w zamian za 10% udziałów w firmie i 10% czerpania z pensji Martinów — obecnie nie przyjmują tradycyjnych pensji, więc druga część umowy jest nadal niewielka.
pod koniec 2013 roku Pipsnacks zatrudniał trzech pracowników i sprzedawał około 200 tysięcy dolarów. Po pojawieniu się na „Shark Tank” biznes eksplodował.
Jeff powiedział, że był szczęśliwy, słysząc, że Corcoran rozpoznał, jak on i jego siostra mają uzupełniające się umiejętności. On powiedział, że mają wspólny zapał i wizję, ale on jest bardziej zorientowany na szczegóły, a ona na zadania. „Bez niej, mówię ludziom, nadal starałbym się udoskonalić logo lub opakowanie. Z nią wszystko odbywa się w odpowiednim czasie i robi się to właściwie.”
powiedział również, że dla nich obojga niezwykle ważne jest, aby dobrze się dogadywali, zwłaszcza gdy robi się ciężko. Czasami „stracę rozum ze śmiechu” z nią, powiedział. „To robi różnicę pod względem stresu w całej pracy, która musi być wykonana.”
w tym roku Martins będą współpracować z Corcoranem – którego biura są pięć minut jazdy taksówką do centrum miasta od nich na Manhattanie — aby rozszerzyć działalność o wiele więcej sklepów w USA. Pipcorn jest teraz dostępny w 75 sklepach.
inwestycja Corcorana w firmę jest bardziej jak mentoring i już się opłaca. Nie tylko wprowadziła Martinów w związek, który mógł ich połączyć z dużymi sklepami, ale jej wpływ uczynił ich ostrzejszymi biznesmenami.
Jeff i Jen zwracają szczególną uwagę na sposób, w jaki Corcoran się nosi. Kiedy wchodzi do pokoju, aby omówić umowę biznesową, „wiesz, że może to zrobić, zrobiła to i zrobi to”, powiedział, odnosząc się do namacalnej i uspokajającej pewności siebie w swoich umiejętnościach i towarzystwie.
zanim nawiązali relacje z Corcoranem, Jeff powiedział, że będą mieli trudności z negocjowaniem z wpływowymi dystrybutorami, którzy pracują z dużymi firmami z przekąskami, częściowo dlatego, że byli zastraszeni.
” Po spotkaniu z Barbarą idziemy na te spotkania i teraz możemy negocjować z najlepszymi. Dostajemy to, czego chcemy ” – powiedział.