Dans de nombreux cas, les marketeurs et les marques traitent leurs canaux publicitaires comme des forces distinctes et les mesurent les uns par rapport aux autres, pour voir lequel leur apporte les meilleurs résultats. Dans la plupart des cas, c’est Google vs Facebook. Mais en fait, il y a une meilleure façon de le regarder.Facebook Facebook Ads
Au lieu de le considérer comme Google contre Facebook, essayez de penser en termes de Google PLUS Facebook.
Chacun de ces principaux canaux de marketing a ses propres avantages et inconvénients, mais lorsqu’ils sont traités comme une force marketing super-méga-majeure, ils deviennent encore plus puissants que comme des canaux séparés, et peuvent certainement vous obtenir des résultats marketing supérieurs (surtout si vos concurrents s’en tiennent à l’approche « vs »).
Le secret est d’utiliser pleinement la puissance de chacun de ces canaux, et de laisser chaque canal aider l’autre.
Voici quelques façons de commencer.
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Une campagne bien ciblée sur Facebook vous donnera non seulement d’excellents résultats en atteignant et en convertissant une audience froide, mais elle peut également augmenter le nombre de personnes recherchant votre nom de marque sur Google. Lorsque cela se produit, vous obtenez une occasion en or de « conclure l’affaire » lorsqu’ils essaient de se renseigner sur votre marque et d’en apprendre davantage, après avoir vu votre annonce sur Facebook.
Vous serez surpris par le nombre de personnes qui iront directement sur Google et rechercheront votre nom de marque après avoir vu une annonce sur Facebook, au lieu de cliquer directement dessus.
WordStream a constaté que la publicité sur Facebook entraînait une augmentation de 34% des recherches de marques sur Google.
Il y a en fait une explication très simple à cela. Beaucoup de personnes qui voient vos publicités Facebook peuvent avoir un certain intérêt pour l’offre, mais elles veulent en savoir plus sur votre entreprise et sur ce que vous vendez. Par conséquent, au lieu de cliquer sur l’annonce, ils quitteront Facebook et rechercheront le nom de votre marque pour obtenir les informations qu’ils souhaitent.
Tout ce que vous avez à faire est d’utiliser le nom de votre marque comme mot-clé dans vos campagnes de recherche et de faire correspondre la messagerie à vos annonces Facebook actuelles. Cela amènera votre public froid sur Facebook à trouver exactement ce qu’il cherchait sur Google. Il renforce votre message marketing et montre la fiabilité.
Je suppose que maintenant vous vous demandez peut-être: « Pourquoi devrais-je utiliser mon nom de marque comme mot-clé alors que mon site Web est déjà classé premier sur Google pour cela? »Eh bien, la réponse à cela est très simple. Cibler votre nom de marque comme mot-clé vous permet de mieux tester votre messagerie en termes de CTR et de conversions, et de l’associer à ce que vous dites de vous-même dans vos publicités Facebook.
Voici un exemple d’un test en direct, faisant exactement ce qui est décrit ci-dessus. Il s’agit d’une publicité Facebook ciblant un public complètement froid, contenant des personnes qui n’ont probablement jamais entendu parler de cette marque.facebook ads plus google ads
Pour résumer, atteignez facilement un public large et froid sur Facebook et concluez l’affaire dans Google.
Ciblez les titres de vos annonces Facebook en tant que mots clés
Celui-ci est en fait assez simple et porte à un niveau supérieur ce que nous avons expliqué sur l’utilisation de votre nom de marque comme mot clé.
Comme mentionné ci-dessus, une campagne publicitaire réussie sur Facebook peut facilement atteindre de nombreux prospects et générer de nombreuses recherches de marques sur Google, mais lorsqu’elle est bien faite, ce n’est pas seulement le nom de marque que les gens rechercheront, c’est aussi vos titres publicitaires.
Un titre accrocheur peut être plus mémorable qu’un nom de marque et générer des recherches plus directes.
Bien que cela puisse paraître surprenant, cela a en fait beaucoup de sens. Un bon titre comme « Transformez les factures en espèces », comme on le voit dans l’image ci-dessous, peut être beaucoup plus mémorable que le nom de marque réel, et inciter les personnes qui l’ont vu à le rechercher lorsqu’elles recherchent plus d’informations.
Cette annonce de Fundbox a vraiment incité les gens à aller sur Google et à rechercher les termes:
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« transformez les factures en espèces »
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« transformez les factures en société de trésorerie »
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« facture en espèces »
Et de nombreux autres termes de recherche connexes.
Le titre est tellement accrocheur, et droit au but, qu’il a provoqué de nombreuses recherches et a conduit à beaucoup de conversions faciles. Tout ce que Fundbox a fait ici était de « répondre » directement au terme de recherche et de montrer une grande fiabilité aux utilisateurs qui cherchaient juste plus d’informations sur cette annonce intéressante qu’ils ont vue sur Facebook.
Reciblez vos utilisateurs à la recherche avec ce qu’ils recherchaient
Donc dans les sections 1 et 2, nous avons fait une sorte de reciblage sur Google, à l’audience froide de Facebook. Cela a été fait, que l’annonce ait été cliquée ou non. En utilisant le reciblage réel, nous pouvons pousser la connexion entre Facebook et Google encore plus loin et la rendre beaucoup plus puissante.
Si vous gérez des campagnes sur Facebook et Google, vous êtes probablement déjà conscient de l’importance du reciblage (sinon, vous devriez en prendre conscience dès que possible). Mais en fait, le reciblage ne se limite pas à afficher les mêmes publicités à tous vos anciens visiteurs, et l’une des meilleures façons d’utiliser le reciblage est multiplateforme.
Le reciblage multiplateforme signifie recibler les utilisateurs qui sont arrivés sur votre site depuis Google sur Facebook, et inversement. Mais il existe un moyen intelligent de le faire encore plus efficacement.Vous pouvez utiliser Facebook pour recibler les personnes qui ont accédé à votre site Web à partir d’une annonce de recherche, avec exactement ce qu’elles recherchaient.
Celui-ci peut sembler un peu délicat, mais c’est en fait assez simple. Voici un excellent exemple de cette tactique en action:
Par exemple, l’annonce ci-dessous a été affichée aux personnes qui recherchaient des « modèles eBay » sur Google.
C’est en fait très facile à faire (en supposant que vous utilisez des pages de destination uniques et que vous n’envoyez pas tout le monde à votre page d’accueil). Pour vous assurer d’afficher la bonne annonce « réponse » aux bonnes personnes, vous devrez segmenter vos audiences personnalisées sur Facebook. Accédez simplement à l’onglet Audience et créez une audience personnalisée qui correspond exactement à la bonne page de destination vers laquelle mène l’annonce sur Google. Voici donc comment cela fonctionne dans notre exemple:
Tout ce que j’ai fait était de segmenter mon audience par des personnes qui ont atteint le site via la source « AdWords », vers la page de destination sur les modèles.
Et voilà. Vous pouvez désormais utiliser le reciblage Facebook pour atteindre les personnes qui ont cliqué sur vos annonces de recherche, avec exactement ce qu’elles recherchaient.
Trouvez plus de personnes similaires à vos utilisateurs de recherche
Le pouvoir du ciblage des sosies sur Facebook est absolument insensé, et je ne vais pas continuer encore et encore à ce sujet dans cet article, car c’est un sujet plus important. Donc, si vous ne le connaissez pas, je vous suggère d’y aller droit.
Si vous connaissez et utilisez des audiences similaires dans vos campagnes Facebook, voici une bonne astuce que vous pouvez utiliser: Créez des audiences de sosies en fonction de ce que les visiteurs de votre site recherchaient.
Vous connaissez probablement la meilleure pratique concernant les sosies, qui consiste à utiliser vos meilleurs utilisateurs ou clients comme graine et à baser vos audiences de sosies sur cela. Eh bien, c’est certainement vrai, mais vous pouvez faire plus.
Dans de nombreux cas, vous aurez probablement du mal à créer une graine de haute qualité car vous avez besoin d’un nombre élevé de membres du public très homogènes. Dans d’autres cas, vous verrez de bons résultats avec vos meilleurs sosies, mais vous souhaitez vous développer davantage (ce qui est principalement le cas, en particulier pour les annonceurs à gros budgets).
Alors que faire? Créez une audience similaire en fonction des visiteurs de votre site à partir de campagnes de recherche. Ce faisant, vous serez en mesure d’atteindre plus de personnes similaires à celles qui recherchaient ce que vous offrez.
Vous vous demandez peut-être pourquoi cibler des personnes similaires à mes utilisateurs de recherche, mais qui ne se sont peut-être pas converties? Facile: Ce n’est pas parce que vous n’avez pas converti les personnes qui ont cliqué sur vos annonces sur Google que vous ne convertirez pas leurs sosies.
Mais soyez prudent avec cela. Certaines personnes de ce public de sosies peuvent également faire partie de votre public de sosies réguliers, vous devez donc vous assurer de ne pas les cibler deux fois dans deux ensembles de publicités différents.
Assurez-vous d’exclure vos sosies basés sur les clients de vos audiences de sosies basées sur la recherche.
Derniers mots
Regarder la situation dans son ensemble et changer mon approche de « Google vs. Facebook » à Facebook » Google plus Facebook » a définitivement amélioré mes résultats globaux. D’après mon expérience, cela vous aide à voir la situation dans son ensemble et à mieux élaborer des stratégies.