Avantages de l’exportation directe

Avantages de l’exportation directe

Les différents avantages de l’exportation directe peuvent être discutés comme suit,

L’exportation directe permet d’avoir une meilleure connaissance du marché

Les grands avantages de l’exportation directe sont que le fabricant a un contact direct avec les utilisateurs finaux et les détaillants. Il est donc en mesure d’acquérir une meilleure connaissance des exigences des acheteurs étrangers. Il peut adapter son produit aux besoins changeants du marché.

Un contrôle total sur le produit

L’exportation directe a l’avantage d’un contrôle complet sur le produit à prix sur le marché étranger. L’exportateur peut également déterminer les conditions de vente en fonction de la tendance concurrentielle qui prévaut sur le marché étranger.

Service après-vente efficace

Les clients ne tirent une bonne satisfaction des produits que lorsque des services après-vente efficaces sont disponibles pour les marchandises qui leur sont vendues. En offrant un service après-vente efficace, le potentiel du marché peut être pleinement utilisé à l’avantage de l’exportateur dans l’exportation directe.

Culture intensive du marché

L’exportateur peut rapidement augmenter le volume des exportations grâce à une utilisation intensive du marché en exportation directe. Lorsque des agents et des distributeurs sont nommés dans le pays importateur, ils pénètrent le marché grâce à un réseau de distribution efficace.

Des rendements attractifs sur les exportations

L’exportation directe est possible en établissant des filiales en propriété exclusive dans le pays importateur. L’entreprise d’origine supporte la totalité de la charge financière de la mise en place de l’unité. Le fabricant bénéficie de rendements complets sur la vente de ses produits sur les marchés étrangers.

Canal court

L’un des plus grands avantages de l’exportation directe est que seuls des intermédiaires sélectifs sont nommés dans la distribution des marchandises. Les agents, les distributeurs, les grossistes et les détaillants sont impliqués dans le canal. Mais dans l’exportation indirecte, les maisons d’exportation et les organisations d’achat sont également impliquées. Un canal court évite toujours la marge prise par des intermédiaires inutiles. Cela conduit à un prix inférieur pour les consommateurs finaux.

Bonne réputation

Grâce à l’exportation directe, l’exportateur a un contrôle efficace sur son produit à prix sur le marché étranger. Des produits de bonne qualité offerts à des prix relativement inférieurs renforcent la réputation du fabricant sur les marchés étrangers.

Une plus grande expertise en marketing international

L’exportateur suit de nombreuses formalités pour exporter ses marchandises vers des acheteurs étrangers. Il étudie très attentivement le marché étranger et acquiert une connaissance complète des clients. Si ses produits connaissent du succès sur les marchés étrangers, il se construit une réputation pour sa marque. Il est assuré de la permanence dans les exportations commerciales. En fin de compte, il acquiert une expertise en marketing international.