La semaine dernière, j’ai partagé ce qui se trouve sur ma liste de choses à faire pour la saison de collecte de fonds de fin d’année. Bien que décembre soit encore dans quelques mois, il est maintenant temps de faire votre plan de travail. L’un des éléments auxquels j’aime penser en août est le thème et la messagerie de l’appel.
Le thème et la messagerie sont des éléments importants à commencer par lorsque vous planifiez votre campagne de dons de fin d’année, car ils détermineront de nombreux aspects de vos communications et appels, ainsi que d’autres aspects tels que les histoires que vous racontez et la conception visuelle. En décidant d’abord de ces pièces fondamentales, vous faciliterez l’ensemble du processus de création et de conception de l’appel.
Aujourd’hui, je veux partager quelques conseils spécifiques pour vous aider à déterminer votre thème et votre messagerie.
Astuce #1 Créez un Appel à l’action convaincant
La clé d’un appel à la collecte de fonds réussi? Une demande spécifique, tangible et axée sur les délais.
L’avantage de s’assurer que chaque demande inclut ces trois éléments est que 1) les donateurs sauront exactement comment leur argent sera utilisé, 2) les donateurs comprendront l’impact des dons et 3) il y aura un sentiment d’urgence pour eux de donner.
J’encourage toujours mes clients et mes étudiants à éviter un appel à l’action comme celui-ci, » Faites un don aujourd’hui. »Ce ne sont pas assez d’informations pour être un appel à l’action convaincant.
Si votre organisation n’est pas sûre des aspects spécifiques et tangibles de la demande, réfléchissez à un projet ou à une priorité spécifique qui pourrait plaire à vos donateurs. Je ne dis pas que vous devez collecter des fonds désignés. En fait, autour de la demande, vous pouvez inclure un langage comme « Votre don de $$ ira à des projets comme XYZ. »Utiliser le mot « j’aime » est votre billet d’or pour montrer aux donateurs que ce seul type de projet important que leur don peut aider.
Astuce #2 Développer des messages mémorables
Un message est une idée clé que vous souhaitez transmettre à votre public. J’aime commencer par la question de – qu’est-ce que je veux que les gens se souviennent après avoir lu l’appel? Vous voudrez peut-être passer par un processus de remue-méninges pour cela.
Vous pouvez décider d’avoir plus d’un message. Au cours des semaines précédant la collecte de fonds de décembre, ces différents messages pourraient être thématiques ensemble afin qu’il y ait une certaine continuité. De plus, il vous est possible de tester ces messages avant décembre pour voir ce qui résonne avec votre public.
Mais comment créer vraiment un message mémorable et résonnant ? Vous devez connaître votre public. Il y a beaucoup de temps pour faire des recherches et des tests en septembre et octobre pour vous assurer de sortir du parc en décembre.
Astuce #3Développez votre Stratégie de contenu Menant aux Demandes
Nous savons tous qu’il ne suffit pas de demander à vos donateurs de donner. Nous devons les cultiver et les gérer si nous espérons les conserver comme donateurs. Une fois que nous savons quelles seront les demandes et les messages en décembre, nous pouvons commencer à développer un contenu ou une stratégie de communication qui y mène de manière transparente.
Par exemple, vous pourriez commencer à réfléchir au genre d’histoires que vous pourriez raconter qui pourraient être liées à vos messages. Vous pouvez également planifier le contenu thématique des médias sociaux qui est sur message. Vous pouvez également intégrer cette messagerie dans vos prochaines newsletters. Il y a beaucoup d’options et c’est là que vous développez et exécutez une stratégie intégrée de dons de fin d’année.
Il peut vraiment y avoir beaucoup de choses à penser en ce qui concerne les campagnes de fin d’année. Mais la campagne elle-même est aussi complexe que vous la faites. Décomposez-le, identifiez ce qui doit être fait et commencez à l’exécuter. Sachez que chaque jour où vous progressez dans votre campagne de fin d’année est un autre jour qui vous rapproche du succès.