Comment démarrer un magasin de vélos: suivez ces 11 étapes si vous voulez être sûr d’avoir une base solide pour votre entreprise dès le premier jour.
1. Connaissez votre marché
Lorsque vous envisagez de démarrer un magasin de vélos, avoir une bonne compréhension de votre marché, de son potentiel et de ses limites contribuera grandement au succès. Vous voulez jouer dans les forces de votre région. Le fait d’avoir d’excellents chemins de fer vers les sentiers ou du vélo de montagne de classe mondiale, par exemple, contribuera grandement à bien faire les choses dans vos sélections d’inventaire, votre modèle de magasin et ce qui fonctionnera dans votre région. Idéalement, vous aurez un type de conduite qui est bon près de chez vous, car les pistes cyclables, les sentiers de vélo de montagne ou les routes pittoresques à faible trafic seront toutes utiles – les trois? Tu as de la chance !
2. Obtenir un financement &Rédiger un plan d’affaires 
Obtenir une source primaire de financement est un élément essentiel de la réussite du démarrage d’un magasin de vélos et de la mise en place de votre magasin de vélos. Si vous avez des ressources personnelles, tant mieux pour vous, mais vous aurez tout de même besoin d’un bon plan et vous voudrez limiter ce que vous êtes prêt à injecter. Si vous avez besoin d’obtenir un prêt bancaire, vous devrez rédiger un plan d’affaires détaillé avec au moins trois ans de projections parmi une foule d’autres informations que vous pouvez trouver sur le site Web de la SBA. Ne devenez pas complaisant si vous n’avez pas besoin d’un prêt; envisagez de passer par le processus pour vous assurer que votre plan est solide en premier. Vous aurez besoin de suffisamment d’argent pour obtenir un achat initial d’inventaire, des paiements de location, la construction d’un magasin, une assurance, la construction d’un atelier et une variété d’autres dépenses qui s’additionneront rapidement. Passer par le processus d’obtention d’un prêt et d’obtention d’une marge de crédit fera deux choses importantes. Tout d’abord, vous serez contrôlé par une institution financière et aurez des yeux très chevronnés regardant vos projections. Cet effort vous aidera à mieux comprendre ce qui est requis du point de vue des connaissances commerciales et à vous habituer à lire les données financières. Deuxièmement, il est toujours utile d’avoir du financement et une marge de crédit peut contribuer grandement à atténuer les obstacles. Il est également impératif de développer une relation avec votre banque. En période de crise telle que la pandémie de COVID-19, les détaillants ayant un accès facile à leurs banquiers et à leurs associations déjà construites semblaient mieux naviguer dans les eaux de relance-argent. Ce n’est jamais une mauvaise chose d’avoir un banquier dans votre coin si vous en avez besoin. L’une des principales sources de crédit que les magasins de vélos utilisent quotidiennement est l’intermédiaire de leurs fournisseurs. La plupart des marques de vélos établiront une marge de crédit pour vous permettre d’acheter un produit et de le payer plus tard. Vous devez être très prudent avec cette marge de crédit, car il est facile de passer rapidement au-dessus de votre tête, en particulier avec des rencontres à long terme qui peuvent parfois durer dix mois ou plus. Acheter de grandes quantités d’inventaire à des conditions de crédit que vous estimez initialement n’avoir aucun problème à vendre peut être une grande surprise au printemps. Être en « prison de crédit » et incapable d’acheter en raison d’une mauvaise planification est un scénario répandu dans le secteur du vélo.
3. Constituer une équipe d’experts
Banque – Choisissez judicieusement votre banque. Assurez-vous qu’ils sont doués pour travailler avec les petites entreprises et qu’ils ont l’expérience nécessaire pour vous guider. Obtenez des références d’autres petites entreprises et demandez autour. La différence lorsque vous avez besoin d’aide rapidement est essentielle.
Comptable – Il n’y a peut-être aucune autre personne dans votre équipe qui puisse être plus utile ou plus gênante que votre comptable. Encore une fois, magasinez et trouvez le bon ajustement. De nombreux détaillants se tournent vers leurs comptables comme ils le feraient pour leurs médecins et ne devinent jamais l’information. Posez beaucoup de questions et définissez des attentes. Si vous utilisez QuickBooks, je vous suggère d’avoir un conseiller QB Pro que vous pouvez utiliser. Ils peuvent vous aider avec des questions de comptabilité et de tenue de livres quotidiennes pour vous garder sur la bonne voie.
Comptable – De nombreux magasins ont un comptable. Je suggère que la personne fait vos livres pour être une personne de confiance. La meilleure description de cette personne, c’est vous! Si vous avez bien configuré vos QuickBooks, vous pouvez obtenir des conseils et de l’aide rapidement d’un conseiller. Le propriétaire de magasin moyen peut probablement faire les livres en aussi peu que 10 heures par semaine, peut-être même moins. Je sais que cela semble impossible, mais les connaissances que l’on acquiert en faisant la comptabilité de manière opportune et précise ne peuvent pas être surestimées. Personne ne se soucie autant que vous, et l’information n’est aussi pertinente pour personne d’autre que vous.
Avocat – Avoir un avocat que vous pouvez utiliser en cas de besoin est essentiel. Ne soyez pas effrayé par les dépenses car vous les utiliserez très peu, espérons-le. Un avocat spécialisé en affaires et ayant de l’expérience dans les fusions et acquisitions est essentiel. Ne signez jamais un bail sans l’avis d’un avocat.
Agence d’assurance – Une autre pièce essentielle du puzzle. Un excellent agent d’assurance est un membre précieux de votre équipe. Avoir un agent qui comprend les circonstances exceptionnelles et les nuances de l’industrie du vélo est crucial, et l’ADNB recommande depuis longtemps Scott Chapin de l’agence Marsh and McLennan. Scott Chapin écrit: « En un mot, nous avons créé un programme d’assurance pour les magasins de vélos il y a 12 ans, car pratiquement tous les assureurs excluaient bon nombre des expositions courantes des détaillants. Ceux-ci incluent la Responsabilité de la Course Parrainée par la Boutique, La Responsabilité de la Location de Vélos, Le Départ Volontaire de la Propriété. Nos couvertures continuent d’évoluer à mesure que l’industrie du vélo évolue, qu’il s’agisse de la vente / du service de vélos électriques, de la réparation mobile, des journées de démonstration et des ventes de bière / vin / nourriture. »Comme vous pouvez le voir, ils ont pensé à des choses que l’agent d’assurance moyen ne connaît peut-être pas dans votre entreprise.
Mentor(s) d’affaires – C’est un aspect négligé de la gestion d’une petite entreprise. Rejoignez la Chambre de commerce locale ou un autre groupe de petites entreprises local. Apprenez à connaître les propriétaires d’autres magasins de vélos, autant que vous le pouvez. Rejoignez le projet de rentabilité de la NBDA pour avoir un aperçu de ce que font les autres propriétaires prospères. L’essentiel est de créer un réseau de personnes sur lesquelles vous pouvez rebondir et dont vous pouvez avoir confiance.
4. Trouver un emplacement
Lorsque vous envisagez de démarrer un magasin de vélos, trouver un emplacement sera l’une des décisions les plus difficiles de vos premières décisions. Il prend en compte vos ventes projetées à partir des projections de votre plan d’affaires et de votre analyse de marché. Vous voulez que le magasin soit assez grand pour gérer vos ventes projetées, tout en ne devenant pas un fardeau en dépassant ces projections. Utilisez des directives telles que le nombre de dollars par pied carré que vous devez vendre pour que votre loyer ou votre prêt hypothécaire corresponde aux indicateurs de performance clés pour les dépenses d’occupation. Vous voulez également être dans un endroit idéal si vous le pouvez tout en étant abordable. Vous pouvez voir où il y a beaucoup de cibles mobiles dans les considérations de localisation! Vous devez également être flexible avec les attentes de la taille de votre magasin, en particulier dans les zones où les tarifs de location sont élevés. Vous devrez peut-être être plus petit que l’emplacement de vente au détail idéal et utiliser un stockage hors site pour maintenir votre taux de location dans les paramètres que vous avez identifiés lors de la rédaction de votre plan d’affaires.
5. Quels Produits Allez-Vous Vendre?
Votre marque de vélo de premier plan déterminera beaucoup de choses sur votre entreprise. Choisissez-les très judicieusement. Alors que certaines des plus grandes marques ont une excellente visibilité et un attrait pour les consommateurs, elles ont également des exigences plus importantes pour les achats d’inventaire. Ils peuvent ne pas se permettre les meilleures marges si vous êtes dans un niveau d’achat faible. Les petites et moyennes marques peuvent être un excellent moyen de commencer avec des demandes plus faibles et des marges plus élevées. Vous souhaitez également examiner attentivement la saturation du marché ou le manque de produits que vous choisissez. Certaines marques sont prudentes avec la distribution, et d’autres sont plus lâches. Vous ne voulez pas vendre les mêmes choses que les autres s’il y a un risque de guerre des prix. Les produits que vous avez choisis doivent également s’adapter aux besoins de votre marché. Choisir des marques de vélo de montagne haut de gamme populaires pour votre magasin près d’une piste cyclable ne fonctionnera pas bien. Il existe également des marques fortes au niveau régional que vous devriez rechercher. Enfin, pour toute marque que vous recherchez, vous devez contacter d’autres revendeurs de la région pour discuter des problèmes de disponibilité, de la gestion de la garantie, etc., il n’y a donc pas de mauvaises surprises.
6. Embaucher des employés
Embaucher des employés est un équilibre délicat. Bien qu’il soit essentiel d’avoir des mécaniciens fiables et qualifiés, d’autres membres du personnel peuvent être plus à l’aise pour s’entraîner comme vous le souhaitez. Il y a un vieux dicton sur l’embauche pour l’enthousiasme, et que la plupart des gens sont formables. Une personne inexpérimentée ayant un intérêt pour le cyclisme et l’énergie et une capacité naturelle à interagir peut être moins chère à embaucher en raison d’un manque d’expérience et peut-être un meilleur employé. La paie sera votre dépense la plus importante, alors dépensez ces dollars à bon escient. Lorsque vous commencez, vous pouvez mettre toutes les heures vous-même pendant que vous construisez votre entreprise, alors soyez prêt pour de très longues heures.