Lorsqu’il s’agit de gagner de l’argent en ligne, l’outil le plus puissant de votre arsenal n’est pas les médias sociaux, le référencement ou les annonces de recherche payantes. . .
C’est un e-mail.
Le marketing par e-mail a les taux de conversion les plus élevés de tous les canaux de marketing. En fait, le courrier électronique est 40 fois plus efficace pour acquérir de nouveaux clients que Facebook ou Twitter. Et les transactions par e-mail sont trois fois plus rentables que celles effectuées sur les médias sociaux, rapporte la société de conseil en gestion mondiale McKinsey &.
Vous voulez commencer à gagner de l’argent à partir de votre liste de diffusion? Ensuite, suivez ces huit façons éprouvées de gagner de l’argent avec le marketing par e-mail.
Comment monétiser le marketing par e-mail
1. Vendre un produit ou un service
Vous avez déjà un produit ou un service à vendre? Fantastique! Vous pouvez ignorer cette section.
Sinon, c’est votre toute première étape. Trouvez un produit ou un service physique ou numérique à vendre. Sans produit à promouvoir, il sera extrêmement difficile (si j’ose dire, impossible) de gagner de l’argent avec vos efforts de marketing par e-mail.
Vous ne savez pas quoi promouvoir auprès de votre public? Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:
- eBooks
- Guides de formation
- Cours en ligne
- Sessions de coaching virtuelles privées
- Classes ou ateliers
- Adhésions
Découvrez comment ce YouTuber fait la promotion des ebooks de perte de poids auprès de son public à l’aide du marketing par e-mail.
2. Vendre les produits des autres
Vous n’avez pas toujours besoin de vendre vos produits ou services pour monétiser le marketing par e-mail. Au lieu de cela, vous pouvez être affilié pour les produits ou services d’autres entreprises. En tant qu’affilié, vous recevez des commissions d’une entreprise que vous générez pour l’entreprise.
Voici un exemple d’une excellente connexion d’affiliation: un coach d’affaires en ligne offre des conseils de planification à ses clients. Pour les aider à concrétiser ses conseils, elle recommande des outils d’affiliation — comme les créateurs de sites Web et les fournisseurs de marketing par courriel — pour répondre aux besoins de marketing et de vente de ses clients.
Avant de commencer le marketing d’affiliation, assurez-vous d’avoir une relation solide avec vos abonnés et que vous ne recommandez que des produits et services qui ont du sens pour eux. Sinon, ils peuvent se désabonner.
De nombreuses entreprises ont des programmes d’affiliation que vous pouvez rejoindre – comme AWeber! Vous pouvez vous inscrire à notre programme d’affiliation ici.
De plus, AWeber s’intègre à des outils tels que ClickBank qui facilitent la recherche de produits d’affiliation à promouvoir auprès de votre public.
En fait, le client AWeber – GetOrganizedNow.com – utilise l’intégration de ClickBank pour trouver et vendre des produits alignés sur les intérêts de son public. Pendant la pandémie de COVID-19, GetOrganizedNow.com promotion des services d’aménagement paysager, car ils ont constaté que leur public prenait plus de projets d’amélioration de l’habitat.
Voici un exemple de l’e-mail qu’ils ont envoyé:
3. Vendez des produits premium ou exclusifs
L’une des meilleures opportunités pour gagner de l’argent avec le marketing par e—mail est d’offrir des produits ou services supplémentaires au moment de la transaction, c’est-à-dire la vente incitative.
Disons que vous êtes un coach de vie et que votre produit principal est un abonnement mensuel en ligne qui comprend l’accès à une communauté d’utilisateurs, des webinaires et une bibliothèque de ressources.
Une fois que quelqu’un a acheté votre adhésion, vous pouvez alors lui offrir des séances de coaching individuelles exclusives. Un participant peut choisir le sujet sur lequel il souhaite que vous vous concentriez et poser des questions qu’il ne se sent pas à l’aise de poser lors d’un webinaire en direct dans une salle virtuelle remplie d’autres membres. Beaucoup de gens paieront le meilleur dollar pour obtenir cette attention individualisée.
Ou cela peut être beaucoup plus simple que cela. Si vous êtes un entraîneur personnel en ligne, vous pouvez offrir un entraînement du haut du corps téléchargeable gratuitement. Lorsque quelqu’un le demande, il reçoit un e—mail automatisé avec le téléchargement – plus une vente incitative à un programme complet de 12 semaines qui lui garantit des résultats.
Voici un exemple de la société FabFitFun. L’e-mail tente de vendre des abonnés trimestriels sur un abonnement amélioré pour avoir la possibilité de personnaliser leurs boîtes d’abonnement tôt et d’obtenir plus de produits.
4. Produits liés à la vente croisée
Chaque achat effectué par un client vous donne un aperçu de ses goûts et de ses intérêts. Vous pouvez utiliser ces informations pour les attirer avec d’autres produits qu’ils peuvent également apprécier.
En fait, vous avez probablement un e-mail dans votre boîte de réception en ce moment qui se lit comme suit: « Parce que vous avez acheté ceci, cela pourrait vous intéresser. »En effet, les acheteurs en ligne qui reçoivent des messages ciblés et personnalisés sont plus susceptibles d’acheter à nouveau chez vous.
Voici un exemple de vente croisée : un coach en nutrition devient certifié par un cours en ligne. Une fois le cours terminé, ils reçoivent automatiquement un e-mail qui les vend à d’autres cours — cette fois-ci à propos des certifications de yoga ou des certifications de force et de conditionnement.
Je recommande d’envoyer un e-mail automatisé avec des recommandations supplémentaires environ une à trois semaines après l’achat initial d’un client. Il est très facile de configurer des séquences d’e-mails ciblées et automatisées comme celles-ci dans AWeber. Créez votre compte GRATUIT dès aujourd’hui.
5. Obtenir des achats répétés
Dans le même sens que la vente croisée, vous pouvez avoir un produit ou un service qui appelle des achats répétés. Parfois, un e-mail de rappel amical est un moyen efficace de continuer à générer un flux constant de ventes.
Cette méthode pour gagner de l’argent avec le marketing par e-mail fonctionne extrêmement bien pour les entreprises qui dépendent de produits récurrents, saisonniers ou périssables. Par exemple, un service de nettoyage de vitres peut envoyer un courriel à un client à la fin de chaque saison pour lui rappeler de planifier son prochain rendez-vous.
Offrir un rabais ou un coupon peut également aller très loin. Offrir à une personne un rabais sur son prochain nettoyage peut lui donner le coup de pouce dont elle a besoin pour réserver une autre session.
Ou, rappelez simplement à vos clients qu’ils voudront peut-être réserver leur prochain rendez-vous, et donnez-leur la possibilité de configurer des rappels s’ils ne sont pas prêts à acheter avec vous.
6. Avoir un plan d’abandon de panier
Nous sommes tous un peu oublieux, il n’est donc pas surprenant que les acheteurs soient souvent distraits ou s’éloignent d’un achat parce qu’ils n’étaient pas prêts à acheter à ce moment-là. Mais si vous utilisez une plate-forme de commerce électronique comme WooCommerce, vous savez ce qu’ils ont laissé derrière eux.
Envoyez automatiquement des e-mails très pertinents les encourageant à acheter le produit ou le service qu’ils envisageaient. Les clients qui ont reçu plusieurs e-mails de panier d’achat abandonnés sont 2,4 fois plus susceptibles de terminer l’achat que ceux qui ne reçoivent qu’un seul e-mail de suivi, selon Experian.
Essayez d’envoyer le premier message un jour après, un deuxième message 48 heures après, et éventuellement un troisième message dans les trois ou quatre jours suivant l’abandon.
Gardez les e-mails d’abandon de panier courts. Cela ne fait pas de mal si vous injectez de l’humour ou de la personnalité pour attirer l’attention du lecteur. Découvrez cet exemple de la société de vêtements Chubbies.
Et cet exemple du Club de rasage Dollar qui rappelle rapidement à la personne tous les avantages qu’elle manque en ne se joignant pas.
Vous pouvez même offrir des informations pertinentes pour répondre aux questions ou aux préoccupations qu’ils peuvent avoir, ou mettre en valeur votre excellente équipe de service client. De nombreuses entreprises vous offriront une réduction pour vous tenter encore plus ou créer de l’urgence avec une offre à durée limitée.
7. Demandez aux gens de passer le mot
La dernière tactique sur laquelle je vais écrire est également l’une des plus anciennes stratégies de marketing: le bouche à oreille!
Selon un rapport Nielsen, 84% des consommateurs disent faire totalement ou quelque peu confiance aux recommandations de leur famille, de leurs collègues et de leurs amis sur les biens et services. Cela fait des recommandations personnelles la source de fiabilité la mieux classée lorsqu’il s’agit de faire un achat.
Donc, si vous avez une clientèle fidèle et engagée, envoyez des e-mails les encourageant à recommander vos produits et services à leurs amis et connaissances. Vous pouvez également aller un peu plus loin en leur demandant de vous donner des avis positifs en ligne et de « liker » et de partager vos flux sociaux.
Pensez à mettre en place des liens de parrainage pour inciter vos abonnés à faire connaître votre marque. Les liens de parrainage permettent à vos clients actuels de promouvoir des liens traçables pour votre entreprise. En échange de l’envoi de nouveaux clients payants, vous pouvez leur donner des incitations telles que des réductions, des coupons, des bons d’achat, de l’argent, des prix ou des points échangeables.
Découvrez comment la course de 15 km / 5 km au Chocolat chaud encourage les coureurs à référer leurs amis à la course ci-dessous.
8. Automatisez vos campagnes par e-mail
Avec un partenaire comme AWeber, vous pouvez configurer des campagnes par e-mail automatisées pour gagner de l’argent avec le marketing par e-mail facilement.
Les campagnes par e-mail automatisées – souvent appelées répondeurs automatiques – sont une série d’e-mails qui sont automatiquement envoyés à vos nouveaux abonnés après leur inscription, ce qui vous fait gagner du temps et des efforts pour que vous puissiez rester concentré sur votre passion.
Le premier e-mail de votre série de répondeurs automatiques est votre e-mail de bienvenue, qui devrait donner le ton aux types d’e-mails que vos abonnés peuvent attendre de vous. C’est également le moment idéal pour faire une vente, car les e-mails de bienvenue affichent souvent des taux d’engagement plus élevés que les autres types d’e-mails.
Ensuite, développez votre e-mail de bienvenue avec une série de bienvenue pour offrir une valeur continue à vos lecteurs. Par exemple, si vous êtes un podcasteur, votre série welcome pourrait partager les meilleurs articles de blog, en savoir plus sur vous et votre entreprise, un sondage auprès de vos abonnés pour en savoir plus sur eux et leurs intérêts, et plus encore.
Découvrez comment Marie Forleo accueille les gens dans sa newsletter.
Astuce bonus: réalisez plus de ventes en intégrant des notifications push Web à votre stratégie marketing.
Les notifications push Web sont un excellent outil pour partager des informations sensibles au temps avec votre public. Mais comment pouvez-vous gagner de l’argent avec les notifications push Web. Facile. Vous organisez une vente à durée limitée que vous souhaitez promouvoir? Envoyez une notification push Web à vos abonnés pour les informer et les diriger vers votre site Web.
De plus, vous pouvez informer vos abonnés de messagerie qu’ils recevront un contenu encore plus impressionnant lorsqu’ils s’inscriront pour recevoir vos notifications push Web.
En savoir plus sur la façon dont l’envoi de notifications push Web peut vous aider à faire plus de ventes.
Vous souhaitez utiliser les notifications push web dans le cadre de votre stratégie marketing ? Eh bien, bonne nouvelle: vous pouvez essayer les notifications push Web avec AWeber.
Comment conclure la vente par e-mail
Bien que toutes ces tactiques soient d’excellents moyens de gagner de l’argent avec le marketing par e-mail, elles tomberont probablement à plat sans copie ou contenu d’e-mail tueur pour séduire vos acheteurs potentiels. Découvrez notre cours GRATUIT sur Quoi écrire et vous apprendrez à créer l’e-mail parfait pour chaque couche de votre entonnoir et à obtenir plus de 45 modèles de contenu d’e-mail à copier et coller.
De plus, économisez de l’argent sur votre marketing par e—mail en vous inscrivant à AWeber Free – notre option de tarification 100% gratuite pour rendre les services de marketing par e-mail et de page de destination disponibles gratuitement.