Comment Obtenir Ce Que Vous Voulez

Le partage est attentionné!

Avez-vous déjà été dans une situation où, quoi que vous fassiez, vous rencontreriez quelque chose qui créait de l’anxiété? Par exemple, si vous agissez, cela crée de l’anxiété et si vous n’agissez pas, cela crée de l’anxiété?

Oui. moi non plus

Demander un ami.

Toutes les blagues mises à part, j’ai découvert de très bonnes techniques pour obtenir ce que vous voulez ou dont vous avez besoin à cause de situations exactement comme celle-ci. Nous appellerons cela l’art subtil d’obtenir ce que vous voulez. Non, cela ne fonctionne pas à 100% du temps, mais cela a conduit à de très bonnes choses pour moi.

Cela ne résout pas l’anxiété, mais avoir un cadre à partir duquel opérer aide à pouvoir agir malgré l’anxiété. Ces conseils sont parfaits pour posséder votre propre entreprise, mais ils sont tout aussi pertinents pour négocier votre salaire au travail ou pour répondre aux besoins dans des relations importantes dans votre vie personnelle.

Je vais décrire chaque étape à l’aide d’une histoire dont je suis assez fier. Mais c’est aussi l’histoire où peu importe ce que j’ai fait ou non, c’était de l’anxiété. Alors préparez-vous.

J’essayais d’établir un contrat à long terme avec un autre propriétaire d’entreprise et il m’avait proposé un accord équitable, mais ce n’était pas tout à fait ce que j’espérais. Un autre gars qui était une grande source de référence pour moi m’encourageait à négocier ce contrat. Il était aussi ami avec la personne avec qui je négocierais.

Je ne voulais pas que ma source de référence pense que je ne pouvais pas négocier et, comme ces deux gars étaient amis, il le saurait si je ne le faisais pas. S’il perdait le respect pour moi, cela m’enlèverait une énorme partie de mes affaires. Je me sentais anxieux à l’idée de négocier et je me sentais anxieux à l’idée de ne pas négocier. Qu’est-ce qu’une fille doit faire?

Donc je suis là, assis dans l’anxiété. Hey, ça rimait

Je ne pouvais pas risquer de perdre ma source de référence alors j’ai décidé d’affronter ma peur et de demander plus d’argent. J’ai réussi à obtenir ce que je voulais et quand je me suis arrêté pour expliquer comment je l’ai fait, j’ai réalisé que vous deviez le savoir aussi.

1. Décrivez la situation et pourquoi c’est un problème. Pour moi, cela ressemblait à quelque chose comme: « Hé! Merci d’avoir envoyé votre offre. J’ai remarqué que tu proposais X et je sais que c’est une offre juste, mais j’espérais plus pour X. Avec mes dépenses, j’ai besoin de quelque chose de plus dans ce stade. »

2. Demandez clairement ce que vous voulez. Nous avons tous été dans un mauvais restaurant et vous parlez au directeur de la mauvaise qualité de votre nourriture en espérant qu’ils ne vous factureront pas la nourriture uniquement pour repartir avec un morceau de tarte que vous ne vouliez pas, toujours à payer.

Cela peut vous sembler évident en fonction du contexte, mais vous devez clairement demander. Pour moi, cela ressemblait à ceci: « Je pense que pour que je voie cela comme une relation à long terme, je voudrais quelque chose de plus comme X. Pouvons-nous y arriver? »Ne sautez pas cette étape simplement parce que vous pensez que ce que vous voulez est évident. Vous finirez avec ce morceau de tarte au lieu du repas gratuit.

3. Expliquez pourquoi ce que vous demandez est mieux pour l’autre personne, aussi. Vous pensez peut-être à vous-même comment dans le monde allez-vous convaincre quelqu’un que vous payer plus d’argent est mieux pour eux. Je sais, je sais, mais écoutez-moi.

Je lui ai rappelé que lui et moi cherchions une forme de partenariat à long terme et si la différence entre ce que je pouvais faire seul et ce que je pouvais faire avec lui était trop grande, je le voyais comme un partenaire à court terme.

J’ai répété que je voulais vraiment travailler avec lui à long terme et j’ai pensé qu’il serait financièrement meilleur pour lui de commencer à me donner plus d’argent parce que mon partenariat avec lui à long terme serait son meilleur pari pour gagner plus d’argent avec moi. Il savait que j’avais raison.

Cette compétence est vitale. Écoutez-moi, j’ai dit VITAL. Si vous demandez quelque chose à quelqu’un que vous savez qu’il ne voudra pas donner, vous DEVEZ être capable de lui expliquer pourquoi c’est mieux pour eux.

Ne confondez pas cette compétence avec un ultimatum. Vous êtes la phrase ici ne devrait pas lire « parce que si vous le faites, je ne partirai pas. »C’est un ultimatum et ils se retournent généralement contre eux. Je l’ai fait et c’est une histoire pour une autre fois. La personne devrait partir en pensant « oui, ce sera mieux pour moi. »S’ils le font, c’est en descente à partir de là.

4. Soyez prêt à négocier. Vous voulez X, ils veulent Z, négocier, c’est comprendre ce qu’est Y. Il y a des choses vraiment importantes à garder à l’esprit au sujet de la négociation. Tout d’abord, connaissez votre minimum absolu avant d’avoir cette conversation. Ce numéro est le numéro « si c’est moins que cela, je m’en vais » (mais n’utilisez pas cette ligne comme argument de vente car cela ressemble plus à un ultimatum). Ensuite, commencez par un prix demandé plus élevé.

Je pense qu’il y a une étiquette ici qui mérite d’être mentionnée. Si l’offre originale est de 10 $, ne demandez pas 1000 $. Vous risquez d’offenser la personne dont vous essayez d’obtenir quelque chose. Si tu ne me crois pas, regarde Shark Tank.

Ils peuvent avoir l’impression que vous essayez d’en profiter et soit de tirer parti de leur offre originale, soit de reculer complètement. Vous ne voulez aucune de ces réponses. Dans mon cas, j’ai demandé une augmentation de 10%, sachant que je serais satisfait de 5%. Il est revenu vers moi avec 5% et quelques moyens supplémentaires de gagner plus d’argent avec lui et j’ai accepté.

Vous devez être prêt à négocier ici. Vous ne pouvez pas demander à l’autre partie de vous donner 50 more de plus, ils vous offrent 30 $ et vous comptez 48,5 $. C’est impoli. Si vous allez leur demander de négocier, vous devez négocier.

5. Savoir quand et comment s’en aller (si nécessaire). Heureusement, j’ai obtenu ce que je voulais, mais il y a des moments où même avec vos meilleures compétences en place, vous ne pouvez pas trouver un accord qui fonctionne pour vous. S’ils vous offrent 10 $ et que vous savez que vous avez vraiment besoin de plus comme 1000 like, vous pouvez essayer de négocier, mais il y a de fortes chances que vos attentes soient trop différentes pour être satisfaites dans un milieu satisfaisant. Cela signifie qu’il est temps de partir.

Il est vraiment important de ne pas brûler vos ponts lorsque vous vous séparez. Vous ne savez jamais quand votre situation ou leur situation changera et vous pourriez reprendre les négociations. Vous voulez également préserver votre réputation et votre respect de soi, alors repartir avec une mentalité de « les emmerder » qui fuit dans votre communication peut vraiment revenir vous mordre.

Si vous devez partir avec, allez avec quelque chose comme « Je déteste que nous n’ayons pas pu arriver à quelque chose qui fonctionne pour nous deux, mais je vous souhaite bonne chance et j’espère que nous pourrons travailler ensemble à l’avenir. » Professionnel. Sorte. Propre. C’est comme ça que tu t’en vas.

En utilisant ce framework, j’ai pu négocier des offres assez douces pour moi-même. J’en ai profité pour convaincre mon programme d’études supérieures de permettre à ma classe de recevoir nos diplômes tôt. J’ai utilisé cela pour réseauter avec d’autres propriétaires d’entreprises dans mon domaine et augmenter considérablement ma base de références malgré que nous soyons techniquement en concurrence les uns avec les autres.

AJ l’a même utilisé pour obtenir une promotion au travail. Ça marche ! Cela ne fonctionne pas 100% du temps, mais suivre ce schéma améliore vos chances d’obtenir ce que vous voulez ou dont vous avez besoin professionnellement et personnellement.