Commençons par aborder le mythe selon lequel les prix bas font que les marchandises se vendent plus rapidement. Ce n’est pas toujours vrai, surtout lorsqu’il s’agit d’articles fabriqués à la main. En conséquence, de nombreux propriétaires d’entreprises de loisirs et d’artisanat se trompent en faisant un profit raisonnable. C’est facile à faire parce que vous voulez que cet argent commence à arriver le plus rapidement possible. Il est tentant de croire que plus le prix est bas, plus il se vendra rapidement.
Parfois, des prix très bas peuvent rendre les clients méfiants. Pourquoi si bas? De plus, si quelqu’un veut un article (tant que le prix n’est pas scandaleux), il paiera ce que vous demandez.
Compte tenu des frais généraux
Lors de la tarification, tenez compte de vos frais généraux. Il s’agit de tout coût qui n’est pas directement lié à votre marchandise. Avec les bijoux, par exemple, les perles ne seraient pas des frais généraux car elles font partie de l’article que vous vendez. Voici quelques exemples de frais généraux :
- Voyage (comme aller à des spectacles pour acheter des fournitures).
- Vos fournitures de bureau (cartes de visite, papier, stylos, etc.).
- Vos outils (pinces, coupe-fils, etc.).
Ils sont essentiels à considérer car ils vous coûtent de l’argent, et si vous ne l’incluez pas dans le coût de vos bijoux, vous perdez de l’argent. Calculez vos frais généraux et proposez un coût approximatif que vous pouvez appliquer à chaque bijou que vous vendez.
Coûts de main-d’œuvre
Soyez réaliste quant à combien vous devez gagner par heure. Une fois que vous avez un taux horaire déterminé, l’étape suivante consiste à déterminer approximativement le temps qu’il vous faut pour fabriquer vos bijoux. Vous n’avez pas à vous chronométrer sur chaque pièce à partir de maintenant jusqu’à l’éternité, mais vous devez avoir une idée du temps nécessaire à la construction de la plupart des bijoux. Cela vous aidera plus tard lorsque vous essayez de déterminer le prix final de vos bijoux.
Vente en gros vs Vente au détail
Si vous voulez faire des ventes en quantité, c’est un sujet que vous devez traiter. De nombreux artisans estiment qu’ils sont exploités par les grossistes, mais les règles de vente en gros ont déjà été établies. Donc, vous devez respecter leurs règles. Vous pouvez vendre vos bijoux lors d’un salon, mais vous devrez passer 1 à 2 jours au salon, en plus de dépenser de l’argent pour la nourriture, les boissons, l’essence, etc., alors qu’un magasin pourrait le retirer de vos mains pour seulement quelques heures passées à la vente.
Formules de tarification des bijoux
Il existe plusieurs formules différentes que vous pouvez utiliser lors de la tarification de vos bijoux. Assurez-vous de proposer un prix de gros et de détail tôt dans le développement de votre entreprise, car plus tard, il peut être trop difficile de revenir en arrière et de le faire. Vous voulez des prix de gros au cas où vous décidiez un jour de vendre dans un magasin et vous voulez des prix de détail au cas où vous décidiez de vendre dans des expositions d’art. Si vous faites les deux, vous ne voulez pas que les propriétaires de magasins se fassent faire que vous sous-cotez leurs prix, donc votre commerce de détail doit être conforme aux magasins auxquels vous vendez.
Une formule simple lors de la tarification pour la vente en gros consiste à additionner vos coûts (cela inclut la main-d’œuvre, les frais généraux et les fournitures) et à les multiplier par 2:
2 x (fournitures + main-d’œuvre + frais généraux) = coût total pour vous
Pour la vente au détail, faites de même, mais multipliez par 2,5 à 3 (souvent appelé tarification keystone).
Variables de prix
Des facteurs comme l’endroit où vous vendez vos bijoux peuvent affecter le prix que vous devriez demander. Bien que vous ayez besoin d’être cohérent, cela peut être trop difficile à gérer si vos prix sont partout sur la route, vous devez être conscient de votre public. Vendre vos bijoux dans un marché fermier de petite ville ne sera pas la même chose que de les vendre dans une galerie haut de gamme.
Mots de prix finaux
La plupart des fabricants de bijoux ne demandent pas assez pour leurs bijoux. Nous nous sentons intimidés par les grands magasins qui importent des bijoux, mais si vous vous arrêtez et y réfléchissez, neuf fois sur dix, votre travail sera de loin supérieur en qualité. Si vous voulez faire de votre entreprise de bijoux une profession sérieuse et viable plutôt qu’un simple passe-temps, vous devez être un homme d’affaires sérieux, ce qui signifie évaluer sérieusement vos bijoux, vous payer un salaire raisonnable, couvrir toutes vos dépenses et, éventuellement, réaliser un profit.