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À quand remonte la dernière fois que vous avez cherché quelque chose, cliqué sur une annonce et acheté immédiatement?
Probablement jamais. C’est pourquoi il est temps que les spécialistes du marketing cessent d’utiliser l’attribution du dernier clic pour mesurer le succès des annonces Google.
Souvent, les gens effectuent des recherches sur plusieurs appareils et effectuent des recherches approfondies avant de faire un achat. Comprendre l’impact des mots clés à entonnoir supérieur sur les conversions peut aider à mieux utiliser les dépenses, à réduire les déchets et à informer d’autres canaux de marketing numérique tels que le référencement et les médias sociaux.
Alors que Google continue de promouvoir des stratégies d’enchères automatisées telles que maximiser les conversions, maximiser la valeur de conversion et cibler les ROAS (pour n’en nommer que quelques-uns), l’attribution du non-last click (NLC) devient encore plus importante.
Ces algorithmes sont conçus pour optimiser les dépenses publicitaires en fonction de critères spécifiques, mais s’ils ne voient qu’une petite part du gâteau, vous risquez de manquer de trafic précieux et de donner trop de crédit aux recherches à faible entonnoir, comme les termes de la marque.
Le rapport de l’outil de comparaison de modèles de Google Analytics examine les données historiques et donne des estimations du nombre de conversions que vous auriez eues si vous aviez utilisé un modèle différent. Cet outil peut vous aider à décider quel modèle (basé sur la position, Linéaire ou Décroissance temporelle) s’aligne le mieux avec votre flux d’utilisateurs.
Faire le changement en NLC est simple:
- Connectez-vous à Google Ads
- Accédez à l’onglet Conversions, puis cliquez sur l’action de conversion que vous souhaitez modifier
- Cliquez sur » Modifier les paramètres « , puis choisissez le modèle d’attribution qui vous convient
Si plusieurs conversions sont comptées, assurez-vous de modifier toutes les conversions que vous suivez dans le compte.
Alors, dans quelle mesure la NLC améliore-t-elle les performances? Pour un client de génération de leads dans un secteur concurrentiel, nous avons vu les conversions augmenter de 16 % et le CPA diminuer de 12 % seulement un mois après le passage à l’attribution linéaire. Du côté du commerce électronique, un compte a enregistré une augmentation de 5% du ROAS seulement 2 semaines après le passage du dernier clic à la position.
Notez que si vous utilisez des stratégies d’enchères intelligentes, passer à NLC pourrait perturber vos campagnes pendant quelques semaines le temps que l’algorithme s’ajuste, alors soyez patient si les choses ne s’améliorent pas immédiatement.
Vous voulez des données qui brossent un tableau complet, et l’attribution au dernier clic ne les coupera tout simplement plus. En optant plutôt pour le bon modèle de non-dernier clic, vous pouvez vous préparer à un énorme pic de performance.
Le conseil pro est une fonctionnalité spéciale pour les référents de notre communauté afin de partager une tactique spécifique que d’autres peuvent utiliser pour améliorer leurs performances. Vous pouvez soumettre le vôtre ici.
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About The Author
Justine is a Lead Strategist at HawkSEM and has experience managing PPC and social media campaigns as well as executing SEO strategies.