ejendomsteam er utrolige, men de er ikke for alle, ifølge 18-årig ejendomsveteran Leigh brun. Brun er en mægler / ejer af Leigh brun og associerer med RE/maks. 2017 præsident for CRS, brun er også en modtager af Lifetime Achievement, Hall of Fame og Circle of Legends anerkendelser med RE/maks International.
opbygning af et team vil enten være en smart ide eller en pengegrop, ifølge brun, og du skal vide, hvordan du gør det vellykket, før du begynder at ansætte. Det handler ikke kun om at tjene store tal; det handler om at tjene de rigtige tal. De tre hemmeligheder til at opbygge et vellykket ejendomsteam er:
- forstå, hvorfor du opretter et team
- Opret et solidt fundament (ansæt den rigtige administrator og agenter)
- Opret et ægte teammiljø
“Jeg kender et team, der lavede $50 millioner i volumen, men teamlederen tog kun $50.000 hjem i salg. Det var en penge pit situation, ” siger brun.
gør din forskning, så du ikke ender i samme situation.
1. Forstå hvorfor du opretter et hold
er et hold vejen at gå for dig? Det kunne være, hvis:
du har brug for bedre arbejde / liv ledelse.
Hvis du har lyst til at eksplodere, hvis telefonen ringer endnu en gang, er din balance mellem arbejde og liv sandsynligvis “ude af smæk.”Du er brændt ud. Et team kan hjælpe dig med at genoprette balancen.
du har konsekvent overskydende muligheder.
har du travlt, men får stadig opkald, du ikke kan komme til—eller har du så travlt, at du ikke er i stand til at give dine kunder det serviceniveau, du vil? Et team kan hjælpe dig med at udnytte de muligheder, du mangler, og hjælpe med at forbedre tjenesten til de kunder, du allerede har.
din styrke er ledelse, ikke salg.
du elsker feltet, men hvad du er rigtig god til er styring, markedsføring og leadgenerering. En del af at oprette et team er at forstå dig selv, dine styrker og dine færdigheder. Som teamleder skal du være en god manager eller ansætte en. Når du sammensætter en jobbeskrivelse til dig selv, skal du være ærlig: hvad er det, du virkelig elsker at gøre?
ting at overveje, før du opretter et Team
leadgenerering
Du skal have nok kundeemner, der kommer ind for at opretholde dig såvel som dit team. Som teamleder er du ikke kun ansvarlig for din indkomst, men andres indkomst.
kontrol Freak
kan du styre din indre kontrol freak? Du skal forstå, at du ikke vil have et hold, der gør ting 100 procent som du gør. At forstå, at hvis dit hold gør tingene “rigtige” 80 procent af tiden, er du foran spillet. Når du tillader folk at lave fejl, stopper de med at gå på æggeskaller og begynder at arbejde hårdere for at få tingene rigtigt. Lær at lade andre mennesker skinne, og de vil.
2. Opret et solidt fundament
før du ansætter et team af agenter, har du brug for et fundament. Dette fundament begynder med en talentfuld administrator.
men før du kan ansætte en administrator, skal du køre dine økonomiske tal. Se på antallet af timer, du arbejder om ugen, inklusive administrativt arbejde, e-mail, DocuSign, Dropboks, viser huse og foretager opkald. Tilføj nu de provisionsdollar, du har tjent, og divider det med de timer, du har arbejdet. Hvad tjener du i timen? Hvad koster det at leje på dit marked? Hvor mange timer om ugen har du brug for dem? Fem? Ti? Tyve? Med disse tal i hånden er du klar til at begynde at opbygge dit team, og den første person, du skal ansætte, er en assistent.
assistent
Før du ansætter, skal du vide, hvad du vil have din assistent til at gøre, så lav en detaljeret jobbeskrivelse for stillingen. Opret en tjekliste over NRP (ikke-indtægtsskabende) aktiviteter, du vil have din assistent til at håndtere, herunder papirarbejde, skilte og låsekasser, lægge postkort, indtaste folk til dine CRM-og DocuSign-anmodninger.
Inkluder “at-bats” (mindst en leadgenerering eller henvisning om måneden) i jobbeskrivelsen. Hvis du ikke beder folk om at give dig en henvisning, vil de ikke.
Henvisningsagent
Du er muligvis ikke klar eller vil træne, ansætte og administrere en køberagent med det samme. Hvis så, du kan søge en ligesindet agent, der er god til at lukke, men hvem har brug for kundeemner.
forventninger er nøglen her, understreger brun. Ved hvad du vil betale dem. Har systemer på plads til sporing af ledninger og lukninger. Find ud af, hvad der sker efter lukningen, og hvad din rolle med klienten er efter lukningen. Byg et forhold på ære og tillid med disse agenter.
Køberagent
jobbeskrivelsen her er kritisk. Vær meget klar, når du indstiller og kommunikerer dine forventninger. Du bør også tage dig tid til at finde ud af, hvilken slags personlighed du vil arbejde bedst med. Kig efter nogen, der vil balancere dig, og hvem du vil balancere.
Ansættelsestips:
- “ansæt de mennesker, der er gode til det, du suger på,” siger brun. “Tjek med ejendomsmæglere, der ikke er bygget til salg, eller som ikke ønsker at sætte i” ejendomsmægler, der ønsker at være i branchen.”
- Betal lidt mere for at få de bedst mulige mennesker. Hvis alle andre betaler $10 i timen, skal du betale $13-$15 i timen. I den store ordning af ting er det ikke så meget mere for dig, men det vil skabe loyalitet hos din medarbejder. Det viser også andre, at du tager dig af dit Folk.
- leje i dit lokale marked, ikke offshore. Ved at ansætte lokalt bliver du kendt som en lokal arbejdsgiver, og folk, du ansætter, kan også henvise folk til dig.
- leje deltid. Du kan ansætte nogen i 5-10 timer om ugen og bygge. Hvis du ansætter nogen, der vil trænge og generere kundeemner for at øge din virksomhed og deres timer, desto bedre.
- leje for kvaliteter, ikke opgave ydeevne. “Holdning betyder mere end færdigheder,” forklarer brun. “Telefonfærdigheder, håndskrift, personlighed og menneskers færdigheder betyder noget.”
- tag diskens personlighedsprofil. Tag det selv først, så lad dem tage diskens personlighedsprofil for at sikre, at du balancerer hinanden. Betal $29 for den fulde test, ikke den gratis. Det er mere præcist.
- tag dig tid til at ansætte. Gør ansættelse til en flertrinsproces, så du får den rigtige person.
3. Opret en ægte Team miljø
når du har opbygget et team, hvordan kan du holde kurset? Start med detaljerne. Dette inkluderer møder, målsætning, teamevalueringer og individuelle anmeldelser. Medmindre dit team er en sammenhængende enhed med fremragende kommunikation, specifikke mål og muligheder for alle involverede, fungerer dit team ikke.i en nylig hjemmeside, gik brun ind i udvidede detaljer om, hvordan man strukturerer betalingsplaner, træning, anmeldelser og teambuilding. For mere detaljerede trin for at sikre, at du finder, leje, træne og fastholde de rigtige mennesker for at få de bedst mulige teammedlemmer.
For mere information, besøg venligst marketing.homes.com.
for de seneste fast ejendom nyheder og tendenser, bogmærke RISMedia.com.