Jeg var blind, og nu Kan jeg se!
det er den slags svar, Jeg håber at få fra dig, når du er færdig med at læse denne artikel.
Ok, det er måske ikke så dramatisk som det, men der er en god chance for, at de tre værktøjer, jeg vil diskutere i dag, vil gøre det meget lettere at administrere dine Google Ads-kampagner og forbedre dine resultater undervejs.
lad os begynde.
Auktionsindsigt
mens Google er ret generøs med antallet af værktøjer, den tilbyder til at hjælpe dig med at planlægge og administrere kampagner, når det kommer til evaluering af din konkurrence, er der ikke mange indbyggede værktøjer tilgængelige, og evaluering af din konkurrence er et must.
Auktionsindsigt er et af de få værktøjer, du har til rådighed her, og når du gennemgår og handler regelmæssigt, kan du gå langt med at hjælpe dig med at få mere ud af dit annonceudgifter.
i det væsentlige giver det dig mulighed for at sammenligne dine kampagner med din konkurrence og vise dig, hvor du har det bedre, og hvor du ikke er. det kan også fremhæve nye og uudnyttede muligheder for dig at udforske. (Klik her for at se større.)
Du har seks KPI ‘ er til at sammenligne din kampagne med dine konkurrenter:
- Impression Share: et mål for, hvor ofte dit brands annonce vises på auktionen.
- gennemsnitlig Position: den gennemsnitlige rang for den pågældende annonce.
- Overlapningsrate: Hvor ofte en anden annoncørs annonce fik en eksponering i den samme auktion, som din annonce også fik en eksponering.
- placering over Sats: hvor ofte en anden annoncørs annonce i den samme auktion vises i en højere position end din egen, når begge dine annoncer blev vist på samme tid.
- øverst på siden Sats: hvor ofte din annonce (eller en anden annoncørs annonce, afhængigt af hvilken række Du får vist) blev vist øverst på siden i søgeresultaterne.
- Outranking Share: Hvor ofte din annonce rangerede højere på auktionen end en anden annoncørs annonce, eller hvis din annonce blev vist, når deres ikke gjorde det.
Making sense of the Auction Insights data
Her er nogle måder, du kan Auktionsindsigt på, kan give dig indsigt i din kampagne, hjælpe dig med at identificere forbedringsområder samt give dig et billede af det konkurrenceprægede landskab:
- Bestem, hvor meget dine konkurrenter kan bruge baseret på eksponeringsandel. For eksempel, hvis du ved, at din eksponeringsandel er 50%, og en anden konkurrent er 75%, kan du estimere, at de bruger 50% mere end dig. Ja, der vil være andre faktorer såsom kvalitetsresultat, maks bud osv., men det kan alligevel være en nyttig indikator.
- få et hurtigt overblik over, hvor godt du har oprettet din kampagne ved at se på de gennemsnitlige positioner – i skærmbilledet ovenfor har du en gennemsnitlig position på 1,2, som fortæller dig, at din kampagne klarer sig meget bedre end de fleste af dine konkurrenter (pointers-school.co.uk ville være den næstbedste kunstner der).
- se, hvem dine største konkurrenter er ved at se på overlapningsgraden – for eksempel, energy-kids.co.uk synes at vise oftest på samme tid, vores annoncer viser, hvilket ville være en indikator for, at de oftest byder på de samme auktioner.
- Identificer konkurrentkampagner, der klarer sig bedre end dine, ved at se på positionen ovenfor. I eksemplet ovenfor, pointers-school.co.uk s Annoncer viser højere end vores lidt over halvdelen af tiden for søgninger, hvor begge annoncer blev vist på samme tid.
tjek dette indlæg eller dette indlæg for mere om Auktionsindsigt.
Bemærk: Auktionsindsigt er kun tilgængelig for Google-Søgenetværket og Shoppingkampagnerne. For Shopping kampagner, det giver kun tre målinger: indtryk andel, Outranking andel og Overlap Sats.
Kladder& eksperimenter
Dette er måske det mindst anvendte, men mest værdifulde værktøj til din rådighed i Google Ads, og det har potentialet til at øge din ROI ganske markant.
Enkelt sagt Kladder & eksperimenter funktion af Google Ads giver dig mulighed for at køre split test af annoncer for at teste vigtige variabler som følgende, for kun at nævne nogle få:
- budstrategier
- destinationssider
- Søgeordstilpasningsindstillinger
- ad copy
- nye nøgleord
hvorfor bruge kladder & eksperimenter?
selvom der er mange fordele ved at køre split tests, er de to, jeg har fundet mest værdifulde, disse:
- du kan oprette og køre nye testkampagner uden at påvirke effektiviteten af dine hovedkampagner.
- du kan nemt teste nye elementer som f.eks. destinationssider, der kan gøre eller ødelægge din kampagne med minimal risiko ved kun at tildele en lille procentdel af din samlede annoncetrafik.
Her er et skærmbillede for at illustrere kraften i Kladder& eksperimenter (Klik her for at se større):
en test for en ny destinationsside afslørede, at den havde en 500% højere konverteringsfrekvens og leverede en 75% lavere pris/konvertering! Ekstrapolere disse data over en 6-måneders periode, og et lille eksperiment som dette ville have sparet dig tusinder!
nogle begrænsninger af udkast & eksperimenter at være opmærksom på:
- det er kun tilgængeligt for Google – søgning og displaykampagner
- det kan ikke bruges til Shoppingkampagner, appinstallation og YouTube
- du kan ikke bruge delte budgetter
- ændringer, du foretager i den oprindelige kampagne, afspejles ikke i dine eksperimenter
- du kan ikke bruge automatiserede budstrategier
- du kan ikke sætte et kørende eksperiment på pause-stop det kun!
- du kan ikke genaktivere et tidligere eksperiment-du skal sætte et op igen
klar til at tage springet?
forhåbentlig klør du nu for at køre et eget eksperiment-men vent, der er mere. Her er nogle yderligere retningslinjer, du skal huske på:
- hvis dit budget er begrænset, er det en god ide at opdele trafikken 50/50 i stedet for at tildele en mindre andel til eksperimentet for at undgå at skulle vente i lang tid, før du ser statistisk signifikante resultater.start med at teste de vigtigste elementer først-landingsside og budstrategi (over to separate kampagner) er normalt et godt valg for de fleste små til mellemstore kampagner.
- hver kampagne bør kun fokusere på at teste en variabel ad gangen – den er ikke ligefrem bygget til multivariat test.
- hvis din mål-KPI er noget andet end konverteringsrelateret, skal du beslutte, hvad det er, før du starter kampagnen.
Google Ads Scripts
til vores sidste stykke har vi endnu et værktøj, der alvorligt kan reducere din arbejdsbyrde, men som ofte er underudnyttet: Scripts.
kort sagt er Scripts sæt JavaScript-kode designet til at kontrollere eller automatisere et eller andet aspekt af din kampagne. Du har kun brug for et grundlæggende niveau af kodningskendskab for at kunne håndtere dem, og når du først har implementeret dit første Script, vil det være relativt let at tilføje nye til dine kampagner.
Her er nogle almindelige brugssager til Scripts i Google Ads:
- Udfør let engangsopgaver, som f.eks. omdøbning af kampagner på alle dine konti eller opdatering af bud på alle dine søgeord.
- Spar tid på at kopiere og indsætte – send nemt data fra din Google Ads-konto til Google Sheets eller regneark.
- Opret vigtige advarsler, f.eks. for at kontrollere dagligt, at dine destinationssider fungerer, eller for at give dig besked om søgeordskonflikt (f. eks. nogle negative søgeord, der forhindrer vigtige annoncer i at blive vist).
- Automatiser opgaver-på et stramt budget og vil du sætte dine kampagner på pause, når din budgetgrænse er nået? Intet problem.
for en nem at bruge guide til at komme i gang med Scripts samt en samling af Scripts til begyndere, tjek Ordstrøms relaterede indlæg her.
Hvis du kører et bureau, der administrerer flere klientkonti, kan du også få fat i dedikerede scripts til MCC.
så hvad venter du på?
om forfatteren
Shirish er grundlæggeren af Flyde20, et digitalt marketingbureau med base i London, der fokuserer på at levere kundeemner til virksomheder via PPC, SEO og Sociale Medier.