i mange tilfælde behandler marketingfolk og mærker deres reklamekanaler som separate kræfter og måler dem mod hinanden for at se, hvad der giver dem de bedste resultater. I de fleste tilfælde er det Google vs. Facebook. Men faktisk er der en bedre måde at se på det.
i stedet for at tænke på det som Google versus Facebook, prøv at tænke i form af Google PLUS Facebook.
hver af disse store marketingkanaler har sine egne fordele og ulemper, men når de behandles som en super-mega-større marketingstyrke, bliver de endnu mere magtfulde end som adskilte kanaler og kan helt sikkert få dig overlegne marketingresultater (især hvis dine konkurrenter holder sig til “vs” – tilgangen).
hemmeligheden er at bruge kraften i hver af disse kanaler fuldt ud og lade hver kanal hjælpe den anden.
Her er et par måder at komme i gang.
vil du se, hvor du er bagud i Google Ads? Kør vores gratis Google Ads Performance Grader og få en personlig konto revision i dag!
provoker brandsøgninger med Facebook, luk aftalen med Google
en velmålrettet kampagne på Facebook giver dig ikke kun fremragende resultater ved at nå og konvertere et koldt publikum, det kan også øge antallet af personer, der søger efter dit brandnavn på Google. Når dette sker, får du en gylden mulighed for at “lukke aftalen”, når de prøver at forhøre sig om dit brand og lære noget mere, efter at have set din annonce på Facebook.
du vil blive overrasket over antallet af mennesker, der vil gå direkte til Google og søge efter dit brandnavn efter at have set en annonce på Facebook, i stedet for direkte at klikke på den.
Ordstrøm fandt, at reklame på Facebook førte til en stigning på 34% i brandsøgninger på Google.
der er faktisk en meget enkel forklaring på dette. Mange af de mennesker, der ser dine Facebook-annoncer, kan have en vis interesse i tilbuddet, men de vil vide mere om din virksomhed og hvad du sælger. Derfor forlader de i stedet for at klikke på annoncen Facebook og søge efter dit brandnavn for at få de oplysninger, de ønsker.
alt hvad du skal gøre er at bruge dit brandnavn som et nøgleord i dine søgekampagner og matche meddelelserne til dine nuværende Facebook-annoncer. Dette vil føre dit kolde publikum på Facebook til at finde præcis, hvad de ledte efter på Google. Det styrker dit marketingbudskab og viser pålidelighed.
Jeg antager, at du nu måske spørger dig selv, “Hvorfor skal jeg bruge mit Brandnavn som nøgleord, når min hjemmeside allerede er rangeret først på Google for det?”Nå, svaret på det er meget simpelt. Målretning af dit brandnavn som et nøgleord giver dig mulighed for bedre at teste dine meddelelser med hensyn til CTR og konverteringer og matche det med det, du siger om dig selv i dine Facebook-annoncer.
Her er et eksempel fra en live test, der gør præcis det, der er beskrevet ovenfor. Dette er en Facebook-annonce, der er målrettet mod et helt koldt publikum, der indeholder mennesker, der sandsynligvis aldrig har hørt om dette brand.
og her er en matchende annonce på Google, med matchende messaging, bare venter på, at disse Facebook-brugere kommer ind.
så for at opsummere, nemt nå et bredt, koldt publikum på Facebook, og luk handlen i Google, når de søger efter dit brandnavn.
Målret dine Facebook-annonceoverskrifter som nøgleord
Denne er faktisk ret enkel og tager det, vi forklarede om at bruge dit brandnavn som nøgleord, til det næste niveau.
som nævnt ovenfor kan en vellykket annoncekampagne på Facebook nemt nå mange kundeemner og generere mange brandsøgninger på Google, men når det gøres rigtigt, er det ikke kun det mærke, folk vil søge efter, det er også dine annonceoverskrifter.
en fængende overskrift kan være mere mindeværdig end et brandnavn og generere mere direkte søgninger.
selvom det måske lyder overraskende, giver det faktisk meget mening. En god overskrift som” vend fakturaer til kontanter”, som det ses på billedet nedenfor, kan være meget mere mindeværdigt end det faktiske mærke, og få de mennesker, der så det, til at søge efter det, når de leder efter mere information.
denne annonce efter fondskasse fik virkelig folk til at gå på Google og søge efter vilkårene:
-
“vend fakturaer til kontanter”
-
“vend fakturaer til kontantselskab”
-
“faktura til kontanter”
og mange flere relaterede søgeudtryk.
titlen er så fængende, og lige til det punkt provokerede den mange søgninger og førte til mange nemme konverteringer. Alt Fundkasse gjorde her var direkte “svar” søgeudtrykket og viser stor pålidelighed til de brugere, der bare ledte efter nogle flere oplysninger om den interessante annonce, de så på Facebook.
Retarget dine søgende brugere med det, de søgte efter
så i Afsnit 1 og 2 gjorde vi en slags retargeting på Google, til det kolde publikum fra Facebook. Det blev gjort uanset om annoncen blev klikket på eller ej. Ved at bruge faktisk retargeting kan vi tage forbindelsen mellem Facebook og Google endnu længere og gøre den meget mere kraftfuld.
Hvis du administrerer kampagner på Facebook og Google, er du sandsynligvis allerede klar over vigtigheden af retargeting (hvis ikke, skal du blive opmærksom på det ASAP). Men faktisk er der meget mere ved retargeting end bare at vise de samme annoncer til alle dine tidligere besøgende, og en af de bedste måder at bruge retargeting på er cross-platform.
cross-platform retargeting betyder at retarget de brugere, der kom til din hjemmeside fra Google på Facebook, og omvendt. Men der er en smart måde at gøre det endnu mere effektivt på.
Du kan bruge Facebook til at retarget de mennesker, der kom til din hjemmeside fra en søgeannonce, med præcis, hvad de søgte efter.
Denne lyder måske lidt vanskelig, men det er faktisk ret simpelt. Her er et godt eksempel på denne taktik i aktion:
for eksempel blev annoncen nedenfor vist til folk, der søgte efter “eBay-skabeloner” på Google.
det er faktisk meget nemt at gøre (forudsat at du bruger unikke destinationssider og ikke sender alle til din hjemmeside). For at sikre, at du viser den rigtige “svar” – annonce til de rigtige personer, skal du segmentere dine brugerdefinerede målgrupper på Facebook. Gå blot til fanen målgruppe, og opret et brugerdefineret publikum, der matcher nøjagtigt den rigtige destinationsside, som annoncen på Google fører til. Så her er hvordan det virker i vores eksempel:
alt jeg gjorde var at segmentere mit publikum af folk, der nåede stedet gennem kilden “Adord”, til destinationssiden om skabeloner.
og der går du. Du kan nu bruge Facebook retargeting til at nå ud til de personer, der klikkede på dine søgeannoncer, med præcis det, de søgte efter.
Find flere mennesker, der ligner dine søgende brugere
kraften i lookalikes-målretning på Facebook er helt sindssyg, og jeg vil ikke fortsætte og fortsætte med det i dette indlæg, fordi det er et større emne. Så hvis du ikke er bekendt med det, foreslår jeg, at du får ret til det.
Hvis du er bekendt og bruger lookalike audiences i dine Facebook-kampagner, er her et godt trick, du kan bruge: Opret lookalikes audiences baseret på, hvad dine besøgende søgte efter.
du kender sandsynligvis den bedste praksis om lookalikes, som er at bruge dine topbrugere eller kunder som et frø og basere dine lookalike-målgrupper på det. Nå, det er helt sikkert sandt, men der er mere du kan gøre.
i mange tilfælde vil du sandsynligvis finde dig selv kæmper med at skabe en høj kvalitet frø, da du har brug for et stort antal meget homogene publikum medlemmer. I andre tilfælde vil du se gode resultater med dine bedste lookalikes, men ønsker at udvide yderligere (hvilket for det meste er tilfældet, især for annoncører med store budgetter).
så hvad skal man gøre? Opret en lookalike publikum baseret på dine besøgende fra søgekampagner. Ved at gøre det, vil du være i stand til at nå ud til flere mennesker, der ligner de mennesker, der søgte efter det, du tilbyder.
du undrer dig måske over, hvorfor målrette folk, der ligner mine søgende brugere, men måske ikke konverterede? Let: Bare fordi du ikke konverterede de mennesker, der klikkede på dine annoncer på Google, betyder det ikke, at du ikke konverterer deres lookalikes.
men vær forsigtig med det. Nogle af menneskerne i dette lookalike-publikum kan også være en del af dit almindelige lookalikes-publikum, så du skal sørge for, at du ikke målretter mod dem to gange i to forskellige annoncesæt.
sørg for at ekskludere dine lookalikes baseret på kunder fra dine søgebaserede lookalike-målgrupper.
afsluttende ord
ser på det større billede og ændrer min tilgang fra ” Google vs. Facebook ” til “Google plus Facebook” har bestemt forbedret mine samlede resultater. Fra min erfaring hjælper det dig med at se det større billede og strategisere bedre.