7 avancerede LinkedIn-strategier til B2B-Marketing

det er ikke for længe siden, siden LinkedIn morphed fra et teeny professionelt netværkssted til en enorm verdensstyrke. Lige siden starten har B2B-marketingfolk forsøgt at knække koden for B2B-succes. Med alle disse millioner af fagfolk på et sted, er der helt sikkert en måde at åbne oversvømmelsesportene for kundeemner, er der ikke?

Ja, Der er en måde at åbne sluserne til succes. Den konventionelle LinkedIn-rådgivning er ikke detaljeret nok: 1) Deltag. 2) vær aktiv. 3) få kundeemner. Hvad?! Så, hvordan får du faktisk kundeemner?

sikker på, du kan ved et uheld fange et par faldende kundeemner, men for virkelig at vinde skal du lave din egen efterforskning, LinkedIn-stil. Hvordan skærer du igennem gaggle af jobsøgende og finder kvalificerede mennesker at gøre forretninger med?

i denne artikel vil jeg vise dig 7 tip, der hjælper dig med bedre at udnytte LinkedIn til at være et kraftfuldt B2B marketingværktøj.

LinkedIn virker

før jeg går helt teknisk og begynder at give dig killer tips, Lad mig træde tilbage og lave et lille cheerleading nummer.

LinkedIn fungerer for B2B-kundeemner. Facebook, Facebook og Pinterest? Måske, men bank ikke på det.

de fleste B2B ‘ er bruger sociale medier til at få kundeemner, som forskningen indikerer. Men hvor effektive er disse sociale medieindsatser?

ikke meget, siger dataene. Ifølge InsideSales er sociale medier overbrugt, når vi overvejer, hvor mange kundeemner det faktisk vinder.

sociale medieplatforme som helhed scorer ikke højt på den førende fantastiske skala. Men blandt de lavscorende sociale sider, der er en, der skiller sig ud som en succesmarkør. Du gættede det: LinkedIn.

for at sætte det i reelle tal er LinkedIn ansvarlig for 97% af en virksomheds sociale medier!

den nederste linje er dette: LinkedIn arbejder for B2B leadgenerering.

alt, hvad der skal gøres, er at udnytte LinkedIn på den bedst mulige måde. Disse 7 tips hjælper dig med at gøre netop det.

gør din virksomhedsside til en leadgenereringsside.

for at lave kundeemner fra LinkedIn skal du være forsætlig. Kundeemner falder ikke bare i dit skød. Du arbejder for dem.

den bedste måde er at gøre din virksomhed eller virksomhedsside til en leadgenereringsside. Dette er en kursusomvendelse fra den typiske virksomhedsside, der viser grundlæggende oplysninger og fakta om virksomheden. Hvem læser de ting alligevel?

din virksomhedsside er en pipeline for LinkedIn fører til at besøge din faktiske virksomhed hjemmeside.

strukturere din virksomhedsside på en sådan måde, at den fører op til en konverteringshandling. Konverteringshandlingen er et klik på din hjemmeside, enten i virksomhedsbeskrivelsen eller dine seneste opdateringer.

brug først et billede, der får opmærksomhed eller skaber interesse.

headerbilledet er den første måde at tiltrække en brugers interesse på. Dette er, hvad Hubspot gør med deres headerbillede, hvor de reklamerer for en af deres mange guider.

headerbilledet er en klar måde at undersøge for dem, der er interesseret i at lære mere om personlig markedsføring. Headerbilledet er kun, hvor det starter. Du vil have et svar, og det næste logiske svar er at fortsætte med at læse. Billedet både fanger opmærksomhed og gør brugeren ivrig efter at finde en måde at få deres hænder på denne vejledning.

for det andet skal du oprette en klar og overbevisende tonehøjde i din virksomhedsbeskrivelse.

det er her mange virksomheder vakler. Virksomhedsbeskrivelsen bør ikke være en tør forklaring på, hvor meget du voksede, og hvor mange kontorer du har åbnet. Det er ikke de ting af bly generation.

i stedet vil du tale direkte til din målgruppe og invitere dem til at konvertere. (Bare rolig; konverteringsdelen kommer snart nok.)

den vigtigste del af din virksomhedsbeskrivelse er de to første linjer, fordi det er alt, hvad LinkedIn viser. For at læse resten af beskrivelsen skal brugeren klikke på “Se mere.”Du er nødt til at gribe brugeren med dine første par sætninger, ellers læser de ikke al den mousserende kopi, du oprettede.

Her er hvad Stride gør med deres beskrivelse.

Der er ikke noget her om kontorlokationer, Forbes 5000 lister eller hvad som helst andet. Denne beskrivelse sætter brugeren i spidsen:

• “hjælp uafhængige arbejdere …” BAM! Målgruppe identificeret.
• “… Spar tid og penge … ” værdi proposition indsendt.
• ” … forsikring og skatter.”Service leveret.

baseret på denne krog, den engagerede udsigten kommer til at klikke på “se mere.”

hvad nu? Nu kan de besøge din hjemmeside.

det er stien til den bruger, der er interesseret i at finde ud af mere om din virksomhed — en udsigt. Det er op til dig at gøre din virksomheds hjemmeside så konverteringsklar som muligt.

for det tredje skal du gøre din seneste Opdateringsafdeling klikbar og konverteringsfokuseret.

bare hvis udsigterne ikke klikker gennem din virksomheds hjemmeside på virksomhedsinformationsafsnittet, vil du få dem i opdateringerne.

så længe du regelmæssigt sender opdateringer, har du et aktivt og engagerende feed. Den bedste måde at få kundeemner fra dette afsnit er at sende opdateringer, der er direkte rettet mod din målgruppe. Du kan sende blogopdateringer, linke til din infografik og dele Andre oplysninger, men husk dette: du leder efter klikgennemgange fra informationssøgere.

det er de grundlæggende trin til optimering af en virksomhedsside. Hvis du er en branche, der har bred appel, vil du sandsynligvis se en hel del kundeemner fra denne kilde. Hvis du er i en meget lille niche, ligger dine svar i nedenstående oplysninger.

Opret en udstillingsvindue side.

LinkedIn oprettede udstillingssider for virksomheder til at promovere individuelle mærker, der er udvidelser af virksomheden.

Udstillingssider er den perfekte måde at segmentere din indgående LinkedIn-trafik på. Hvis du kan oprette en forretningsenhed, der er direkte forbundet til en bestemt målgruppe, er du i stand til at oprette en udstillingsvindue.

fra din virksomhedsside skal du klikke på “Rediger” og “opret en udstillingsvindue-side.”(Se komplette instruktioner her.)

Udstillingssider blev dybest set skræddersyet til B2B ‘ er for bedre at generere kundeemner. LinkedIn skriver, ” det giver mening at oprette en Udstillingsside, når du vil repræsentere et brand, forretningsenhed eller virksomhedsinitiativ. Disse sider er beregnet til at udvikle langsigtede relationer med et bestemt publikum.”

repræsenterer? Forhold? Publikum? Lyder meget som B2B marketing for mig.

en Udstillingsside skal målrette mod et kundesegment og give oplysninger, der er relevante for dem. Din Udstillingsside får et større headerbillede, flere opdateringsindlæg over skillelinjen og steder, hvor du kan linke tilbage til din virksomhed. På denne måde adskiller det sig fra firmasider på flere vigtige måder.

Sådan ser Microsofts udstillingsvindue til Office ud.

et massivt firma som Salesforce har flere udstillingsvindue sider.

her nogle tips til at gøre dine udstillingsvindue sider så magtfulde som muligt.

• gør det konvertering-primet, ligesom din virksomhedsside.
• det er vigtigt at holde navnet på siden kort, så den ikke afkortes i sidebjælken.
• i navnet på udstillingsvinduet skal du bruge et ord, som dit publikum vil forstå og forholde sig til.

Udstillingssider er simpelthen en anden måde at sprede nettet lidt bredere på og få endnu mere målrettede kundeemner, der er interesserede i dit produkt eller din tjeneste.

brug Avanceret søgning

indtil videre har jeg forklaret to indgående teknikker til at få kundeemner. Nu vil jeg forklare, hvordan man går ud og finder dine udsigter. De kan ikke komme finde dig, men du kan gå finde dem.

LinkedIn ‘ s avancerede søgning giver dig en utrolig måde at identificere den nøjagtige type mennesker, du målretter mod.

Klik på ikonet Søg personer i menuen LinkedIn header og indstillingen Avanceret.

selv uden det opgraderede LinkedIn-medlemskab har du et godt filter til at indsnævre din søgning.

det mest kraftfulde aspekt af Advanced People Search er centerkolonnen, hvor du kan filtrere din søgning efter placering, nuværende firma, branche, tidligere firma, skole, profilsprog og nonprofit interesser.

sådan kan du oprette en avanceret søgning. Denne særlige søgning er på udkig efter folk i mit netværk, der er i Seattle-området og den kommercielle ejendomsbranche.

resultaterne er fokuserede, hvilket giver mig en chance for at forbinde med disse mennesker.

det fantastiske ved disse resultater er, at jeg kan fortsætte med at filtrere dem uden at skulle gå og omarbejde min første søgning.

søgefiltrene er nyttige, fordi jeg med det samme kan se, hvordan søgefiltrene ændrer resultaterne af min første søgning. Plus, jeg kan få indsigt i, hvordan et bestemt firma eller område kan være et bedre mål for min efterforskning. Bemærk venstre sidebjælke:

Avanceret søgning er den mest kraftfulde teknik til direkte at finde mål.

Husk, at jo større og bedre dit personlige netværk er, desto større er din chance for at finde varme udsigter. Mens LinkedIn ‘ s avancerede søgning giver dig mulighed for at søge på netværket som helhed, kommer de bedste kundeemner fra personer, som du allerede er tilsluttet på et første, andet eller tredje niveau.

Gem søgninger

når du gennemgår arbejdet med at oprette en meget specifik og målrettet søgning, vil du gemme den.

Gemte søgninger Opret en måde at forblive aktiv i din efterforskning. Du ved, at få B2B kundeemner er ikke en en og færdig aktivitet. Du er nødt til at opretholde konsistens for at have en stabil pipeline af salg.

direkte fra din avancerede søgning skal du kigge efter indstillingen “Gem søgning” i øverste højre hjørne.

Når du opretter en gemt søgning, kan du ikke kun finde den nøjagtige søgning igen, men du kan også oprette alarmer.

Husk, at uden et opgraderet abonnement kan du kun gemme tre søgninger.

Søgegrupper

søgning efter mennesker er en meget detaljeret og detaljeret tilgang til at lede efter kundeemner. Det er en god tilgang, men der er en anden: grupper.

på tidspunktet for at skrive denne artikel identificerede jeg 2.058.816 grupper på LinkedIn. Du kan være temmelig sikker på, at der er en gruppe i din niche.

en god måde at finde blokke af kundeemner er at søge efter grupper, deltage i disse grupper, opretholde et vist aktivitetsniveau i disse grupper og pleje kundeemner på den måde.

udfør blot en simpel gruppesøgning ved hjælp af relevante søgeord.

Gruppesøgninger har ikke de samme avancerede funktioner, som folk eller virksomhedssøgninger har, men du kan indsnævre din søgning efter forholdsniveau, kategori og sprog.

se efter grupper med følgende funktioner:

meget relevant. Gruppen skal være et næsten nøjagtigt match til det, du søger i en målgruppe.

Aktiv. LinkedIn rangerer grupper efter deres aktivitetsniveau, så alt hvad du skal gøre er at være opmærksom på, hvor aktive de er i søgeresultaterne. Vælg grupper, der er “meget aktive.”

mellemstørrelse. Der er ingen” ideel størrelse”, da det afhænger af arten af din virksomhed og niche. Husk, at du ikke ønsker at gå vild i en enorm gruppe, hvor ingen vil bemærke dig. Du ønsker heller ikke at deltage i en gruppe, der har for få mennesker til at gøre noget. LinkedIn giver dig mulighed for at være medlem af 50 grupper, så vælg omhyggeligt.

Startgrupper

LinkedIn-grupper tilbyder mange gode netværksmuligheder. En af måderne at få endnu mere ud af gruppernes magt er at oprette din egen.

når du tilmelder dig grupper og interagerer med grupper, kan du identificere en mulighed for, at en anden gruppe kan dannes. Når du bliver ejer og moderator af din gruppe, får du lederskab og anerkendelse i branchen.

for at komme i gang skal du finde afsnittet “Grupper” i LinkedIn-sidebjælken og klikke på “se alle.”

på den side, der følger, skal du klikke på ” Opret en ny gruppe.”

nu Kan du indtaste oplysningerne og detaljerne for denne gruppe i popup-formularen. Husk at holde det fokuseret på brugeren, og gør det ikke alt om din virksomhed.

så længe du placerer dig autoritativt og ikke på en salgsmæssig måde, kan du danne et sted, hvor din målgruppe kan samle og interagere.

Publicer indhold

LinkedIn har en stærk content publishing platform, og hvis du er seriøs omkring B2B marketing, skal du bruge det.

Ved at oprette kvalitetsindhold kan du vende din strategi fra udgående markedsføring—henlede opmærksomheden gennem annoncer—og begynde at opbygge en indgående strategi, hvor du trækker brugere, der er interesserede i, hvad du har at tilbyde.

der er to måder at gøre dette effektivt på—ved at offentliggøre både som individ og som virksomhed.

på den personlige side gør Marcus Murphy et godt stykke arbejde med at dele spændende og interessante indlæg gennem platformen. Ved hjælp af næsten udelukkende sin indholdsstrategi på platformen har han erhvervet over 11.000 LinkedIn-tilhængere og er hurtigt blevet en anerkendt brancheleder.

når han deler selv et simpelt tekstindlæg, får han snesevis af likes, Aktier og kommentarer.

et godt eksempel på virksomhedssiden af udgivelse er Adobe. Mens de kunne trække sig tilbage til en stodgy, corporate tone og stemme, er Adobe ikke bange for at dele farverige og inspirerende historier om deres medarbejdere.

det henleder opmærksomheden på mærket, men på en måde, der ikke er nøjeregnende eller for tæt knyttet til salg.

Hvis du har publiceringsadgang, skal du sørge for at bruge denne platform til endnu mere eksponering. LinkedIn-medlemmer, der offentliggør, rapporterer, at de har oplevet en masse succes.

konklusion

Dette er en strategi på bredt niveau, der giver dig masser af plads til at spore mere præcise strategier. LinkedIn tilbyder mange muligheder og er den ideelle ressource til B2B marketing.

men uden den rigtige viden bliver det bare et andet tidssugende socialt netværk. Næste gang du er på LinkedIn, skal du bruge mindst tredive minutter på at foretage nogle avancerede søgninger eller gruppesøgninger og se, om du ikke kommer med mindst fem udsigter.

det er en start, og det kan meget vel blive til dit næste B2B-salg.

Hvad er dine erfaringer med B2B marketing på LinkedIn?