Hvad er et salgsbudget?
salgsbudgettet indeholder en specificering af en virksomheds salgsforventninger for budgetperioden i både enheder og dollars. Hvis en virksomhed har et stort antal produkter, aggregerer den normalt sit forventede salg i et mindre antal produktkategorier eller geografiske regioner; ellers bliver det for svært at generere salgsestimater for dette budget. Salgsbudgettet præsenteres normalt i enten et månedligt eller kvartalsvis format; præsentere kun årlige salgsoplysninger er for aggregeret, og så giver lidt handlingsrettede oplysninger.
oplysningerne i salgsbudgettet kommer fra en række kilder. De fleste detaljer for eksisterende produkter kommer fra det personale, der beskæftiger sig med dem dagligt. Marketingchefen bidrager med salgsfremmende oplysninger, som kan ændre tidspunktet og mængden af salg. Ingeniør-og marketingcheferne kan også bidrage med oplysninger om introduktionsdatoen for nye produkter samt pensionsdatoer for gamle produkter. Den administrerende direktør kan revidere disse tal for salg af datterselskaber eller produktlinjer, som virksomheden planlægger at opsige eller sælge i løbet af budgetperioden.
det er generelt bedst ikke at medtage estimater for salg i forbindelse med potentielle opkøb af andre virksomheder i salgsbudgettet, da timingen og beløbene for dette salg er for vanskelige at estimere. I stedet skal du revidere salgsbudgettet, efter at en erhvervelse er afsluttet.
den grundlæggende beregning i salgsbudgettet er at specificere antallet af forventede enhedssalg i en række og derefter angive den gennemsnitlige forventede enhedspris i næste række, hvor det samlede salg vises i en tredje række. Enhedsprisen kan justeres for markedsføringskampagner. Hvis der forventes salgsrabatter eller salgsafkast, vises disse varer også i salgsbudgettet.
det er ekstremt vigtigt at gøre det bedst mulige arbejde med prognoser, da oplysningerne i salgsbudgettet bruges af de fleste af de andre budgetter (såsom produktionsbudgettet og det direkte materialebudget). Således, hvis salgsbudgettet er unøjagtigt, så vil det også være de andre budgetter, der bruger det som kildemateriale.
det er ret vanskeligt at udlede en salgsprognose, der viser sig at være nøjagtig i en hvilken som helst periode, så et alternativ er periodisk at justere salgsbudgettet med reviderede skøn, måske kvartalsvis. Hvis dette gøres, skal resten af budgettet, der stammer fra salgstallene, også revideres, hvilket kan kræve en betydelig mængde personaletid.
den forventede enhedssalgsinformation i salgsbudgettet strømmer direkte ind i produktionsbudgettet, hvorfra de direkte materialer og direkte arbejdsbudgetter oprettes. Salgsbudgettet bruges også til at give ledere en generel fornemmelse af omfanget af operationer, for når de opretter overheadbudgettet og Salgs-og administrationsomkostningerne. De samlede nettosalgsdollar, der er anført i salgsbudgettet, overføres til salgslinjeposten i masterbudgettet.
eksempel på et salgsbudget
ABC Company planlægger at producere en række plastspande i løbet af det kommende budgetår, som alle falder ind i en enkelt produktkategori. Dens salgsprognose er skitseret som følger:
ABC Company
salgsbudget
For året, der sluttede December 31, 20h