hvad er en Veblen god?

diamanter og Ferrari ‘ s. varer og mærker, der ikke synes at opkræve nok til at sænke efterspørgslen.

Jeg blev undervist i loven om efterspørgsel, da jeg gik tog økonomi på Carleton University. Hvis noget kan gøres billigere, vil folk købe mere af det. Hvis prisen hæves, køber folk mindre.

men nogle mærker syntes at trodse detteloven rutinemæssigt. Disse mærker ser ud til at være i stand til at opkræve, hvad de vil, ogde ender med at sælge det samme beløb eller mere.

for eksempel meddelte Ferarris administrerende direktør, Sergio Marchionne, i Maj 2018at de solgte alle de biler, de forventede at lave til det næste år og ahalf. Apple satte prisen på den originale iPhone til $499 – $599;nu sælger iPhone Pro for $999 – $1099 og havde stadig line ups foranbutikker på lanceringsdagen.

mange mennesker arbejder hårdt for at opbygge et brand til deres forretning for at opkræve en præmie. Hvorfor er nogle mærker i stand til at opkræve mere? Hvordan skaber vi et premium brand?

svaret er fordi produkterne af mærket bliver Veblen varer.

en Veblen-vare er et luksusprodukt, såsom diamantsmykker eller superbiler, hvor den mængde, som markedet kræver, stiger, når prisen stiger. Dette forhold er det modsatte af de fleste varer.

i denne artikel lærer vi om Veblen-varer. Vi lærer nogle eksempler, og hvordan de fungerer. Vi lærer, hvordan de adskiller sig fra Giffen-varer og varer med uelastisk efterspørgsel. Vi lærer også om, hvordan iøjnefaldende forbrug betyder, at folk køber ting for at vise deres rigdom.

mærker er en moderne måde for nogen at vise deres rigdom på, så vi introducerer begrebet Veblen-mærker. Vi går ind på, hvad Veblen-mærker er, og gennem nogle eksempler. Jeg går dybt ind i Supreme mærke, og trække nogle lektioner om, hvordan alle mærke bygherrer kan gøre en Veblen mærker.

Veblen god

en teori er, at produkterne fra visse prestige mærker bliver Veblen varer. Udtrykket er opkaldt efter Thorstein Veblen, en amerikansk økonom detaljeret iøjnefaldende forbrug i sin bog The Theory of the Leisure Class i 1899. Han teoretiserede velhavende individer købte nogle luksusvarer på grund af, ikke på trods af, deres høje pris, fordi de ønskede at vise deres status og overskud.

produkter som sportsvogne, smykker eller designer kjoler bliver mere nyttige som statussymboler, jo højere de er prissat. En Lamborghini signalerer mere effektivt ejerens status, når det er den dyre model.

for de fleste ting har prisen ingen indflydelse på nytteværdien. Den samme skovl graver huller lige så godt, om den blev købt til fuld pris eller diskonteret.

denne unikke sammenhæng mellem pris og værdi skabte en ny økonomisk tilstand. En Veblen-vare styres ikke af den økonomiske lov om efterspørgsel, der siger: folk kræver mindre af noget, når det bliver dyrere. Når prisen på en Veblen god går op, bliver det mere ønskeligt, og markedet kræver mere af det. Som Thorstein Veblen observerede: den høje pris er en funktion, ikke en fejl.

for eksempel, hvis du ser brandpasta, du normalt køber i en displaybakke til salg for $1, så kan du indlæse dit spisekammer med den pasta. Hvis du ser en container med produkter mærket”luksusure” til salg for $29,95 hver, så ville du sandsynligvis gå lige forbi. Du lægger ikke din øverste kommode skuffe med billige ure. Pastaen er et fælles gode, og ægte luksus ure er en Veblengood.

	↓ Lower Price	Higher Price
Normal Good	Higher Quantity	↓ Lower Quantity
Veblen Good	↓ Lower Quantity	Higher Quantity

What are examples of Veblen goods?

varer, som folk bruger til at vise sigrigdom som diamanter og kunst.

Veblen varer er altid luksusvarer,hvilket betyder ting, som folk bruger proportionalt mere på, når deres indkomst stiger. Veblen varer er aldrig nødvendige varer.

normalt, men ikke altid, Veblen varerer meget synlige skærme af rigdom som smykker i rap videoer ellermansioner på kysten af en by.

eksempler på Veblen varer.

• diamant smykker
• Designer punge og tasker
• Designer Kjoler
• eksotiske biler
• kunst
• fin Kina (service)
• advokater
• Chief Operating Officers

højt prissat advokater

jeg ved, det er ubehageligt, men forestil dig, at din virksomhed sagsøges for Patentovertrædelse. Du bliver introduceret til toadvokater, der er uddannet fra samme lovskole og har lignende mængder afarbejdserfaring.

den første advokat opkræver $320 anhourly sats og kræver en $ 10.000 indledende holder for overtrædelsessager. Heor hun arbejder kun med store virksomheder, der har råd til disse vilkår.

den anden advokat siger: “jeg vilkun opkræve så meget som du har råd til, og bekymre dig ikke om en holder.”Han eller hun arbejder udelukkende med små virksomheder og nystartede virksomheder.

hvem ville du antage er den bedreadvokat til at forsvare dig?

Bemærk: Dette eksempel gav ingen oplysningerom færdigheder og viden hos en af advokaterne. Enten kunne man begood eller dårlig til at forsvare dig i retten.

men de fleste mennesker ville antage, at den høje pris advokat er bedre end den fleksible advokat. De fleste mennesker vil vælgehøjpris advokat, selvom det er imod deres økonomiske interesser.

Giffen god vs. Veblen god

efterspørgslen stiger med en stigning iprisen for begge, men en Giffen god har mere at gøre med fattigdom end luksus.

en Giffen god er en anden typeprodukt, der stiger i efterspørgslen som prisen går op, ligesom en Veblen god.

men i modsætning til en Veblen god, en Giffengood er en nødvendighed. Stigningen i efterspørgslen har at gøre med fattigdom. Giffengoods er altid ringere varer, hvilket betyder, at folk foretrækker at få deres behov opfyldt med højere priser.

hvis en fattig gruppe mennesker Harat beskæftige sig med en prisstigning på en væsentlig vare, de øgede omkostninger overfalder plads i budgettet for højere priser, der gør det samme.

forestil dig for eksempel en lavindkomstfamilie får 60% af deres kaloriebehov fyldt med korn og de andre 40% afkød. Nu går prisen på korn op. De må muligvis have 80% af dereskalorier behov fyldt med korn, fordi de nu har råd til mindre kød.

så når du taler om Giffengoods, taler du om fornødenheder som ris, kornmel og petroleum.De er langt anderledes end de diamanter og superbiler, der er typiske for Veblengoods.

god med uelastisk efterspørgsel vs. Veblen god

nogle gange ser det ud til, at efterspørgslen stiger med prisen, men efterspørgslen er bare ufølsom over for prisen.

mange produkter kan stige i prisog ikke opleve meget af et fald i prisen. Hvis du øger prisen på gas,ændrer mængden af gas, der sælges på markedet generelt, ikke meget;folk kan reducere deres rejse lidt, men de skal stadig fylde deres gastank komme på arbejde og få dagligvarer.

men disse er ikke Veblen varer, fordihvis prisen stiger, falder den krævede mængde, selvom den er lidt. Hvisde var en rigtig Veblen god, så ville beløbet gå op.

uelastisk efterspørgsel er et udtryk økonomerbrug til at beskrive varer, hvor mængden kun falder lidt til betydeligestigninger i prisen. Produkter som lærebøger, forretningsrejser, og kirurgierhar uelastisk efterspørgsel; alle store industrier til at etablere en virksomhed i, men ikkeveblen varer.

iøjnefaldende forbrug

Når folk køber noget for at vise, at de har råd til det.

for at forstå Veblen varer har duat forstå iøjnefaldende forbrug. Det var, hvad Thorstein Veblen varstudere, da han opdagede Veblen varer i 1989.

iøjnefaldende forbrug købersom et socialt signal for at vise rigdom. Et produkt, der er iøjnefaldende forbrugtkøbes ikke for dets brugsværdi; nogen køber det for at vise folketomkring dem, at de er velhavende.

for eksempel kan en person købe en HondaCivic for at komme fra A til B. En velhavende person kan vælge at købe en BentleyContinental, så de kan se rige ud, når de kører fra A til B. Honda er tilgængelig for den person, der bragte Bently, hvis bilen handlede om anvendelighed, men de værdsætter også de sociale signaler, de sender til derespeers, naboer, kolleger og konkurrenter.

eksempler på varer, der købesat vise rigdom og status er forlovelsesringe, luksusbiler,pelse, private jetfly, femstjernede restauranter og visse feriesteder.

de mærker, som nogen vælger at blive set med, kan også signalere deres rigdom. Vi kalder disse Veblen mærker.

Veblen brand

mærker, der ikke synes at opkræve ahøj nok pris til at skræmme væk kunder.

nogle mærker opnår en status, hvorde kan ikke synes at opkræve nok til at begrænse efterspørgslen efter deres produkt. Vi alleredetalte om, hvordan Ferrari sælger ud af biler et år i forvejen, og Apple chargesmore for en iPhone, så de nogensinde har.

Thorstein Veblen ville ikke have været overrasket over dette, fordi mærker er blevet vigtige værktøjer i iøjnefaldende forbrug. Hvor fritidsklassen engang skulle pryde sig medsilke, læder og smykker for at vise deres rigdom, kan folk nu bare viselogoet på deres luksusmærker på brystet på deres T-shirt eller hætte på deresbil. Visse mærker er symboler på rigdom.

Bemærk at tilstedeværelsen af et logo fraet mærke med status gør det til en helt anden god. En hvid T-shirt erværd $10. Men en Louis Vuitton / Supreme bokset logo t-shirt detailhandletfor $485 og derefter solgt for $1750 på det sekundære marked. En T-shirter en vare, men en øverste t-shirt er en Veblen god. Tilstedeværelsen af detrød boks logo ændrer spillet.

Jeg har for nylig lavet en podcast med Eduvertcervantes om den ottende generation af Chevrolet Corvette. Ingeniørerne skiftede fra en frontmotor drivlinje layout til en mid-engine layout mere almindelige ubevægelige biler. Dermed overskred de præstationen af Ferrari 488.

Edvard troede, at ingen ville købe aFerrari efter dette, mens jeg sagde, at dette ikke ville skade salget for det italienske brandoverhovedet. Intet Chevrolet kunne gøre for udførelsen af deres produkt kunnematch cachen af Ferarri mærket.

Veblen mærker og falske.

disse mærker er primære mål for modfeits og har mest at tabe med falske produkter ude på markedet.

Veblen mærker er de mærker, der ermest værdifulde for forfalskere. Enhedsprisen og den ophobede efterspørgsel i middelklassen betyder, at kriminelle hurtigt og nemt kan tjene penge ved at sælgedårligere varer med et Brands logo på.

men en forfalsket god undermineremærke på dybe måder. Det falske produkt, der introduceres på markedet, kan blive en erstatning for, hvad folk skulle købe fra det faktiske mærke, men ikke så meget som du tror. De mennesker, der køber forfalskede varer, var sandsynligvisaldrig på markedet for det ægte produkt til sin fulde pris. De køber den falske for at vise det som noget, de aldrig ville have råd til.

de reelle omkostninger ved forfalskninger toVeblen brands er tabet af brand egenkapital. Mærket er fortyndet, fordi mærket ophører med at være et statussymbol, hvis fattige mennesker pludselig viser det overalt.

for eksempel er Valentinos RockstudShoes hæle med et karakteristisk design, der vides at være dyrt. Hvis der frigøres en stor mængde forfalskninger på markedet, mister brandet den tilknytning til rigdom, som deres marketingfolk har arbejdet hårdt for at udvikle sig. Derfor skal de være flittige og aggressive over lovligtbekæmpelse af forfalskere, eller deres mærke vil blive fortyndet.

eksempler på Veblen mærker

mærker som Supreme, Bentley ogLouis Vuitton er Veblen mærker.

Der findes mærker, der ikke kan synes atoplade for meget. Disse mærker er bredt forbundet med høje priser ogvelgørende mennesker. Både mennesker med penge og folk, der beundrer folk med pengeer enige om, at logoerne for disse mærker er statussymboler.

eksempler på Veblen mærker er:

• Beats
• Canada Goose
• Cristal Brut
• Bentley Motors
• Lamborghini
• Ferrari
• McLaren
• Fendi
• Apple
• Louis Vuitton
• Gucci
• Christian Louboutin

har du flere eksempler på Veblen mærker?Fortæl mig om dem i kommentarerne.

Supreme

et dybtgående eksempel på et trueVeblen-mærke.

Supreme er et mærke med et simpelt hvidtordmærke i en rød rektangulær boks. Men sæt det logo på noget, selv en mursten, og det objekt bliver øjeblikkeligt et statussymbol. Men seriøst, hvad skal du gøre med en statussymbol mursten…?Supreme ser ikke ud til at sælge deres produkter til høje nok priser til at forhindre dem i at sælge og gå formler af detailprisen på det sekundære marked. Deres jakker,hættetrøjer og bukser sælger regelmæssigt for mellem $100 og $300. Og priserne bliver endnu skørepå det brugte marked; en Louis Vuitton / Supreme bokset logo t-shirt gik til$1.750. Deres produkter sælges igen for tre til fem gange detailprisen af mæglere.

James jebbia grundlagt Supreme i 1994.It var oprindeligt et mærke til skateboardere, som DC Sko. Deres første retail placering var påøen Manhattan i Ny York City.

nu driver de elleve retaillocations og deres online butik. Deres produkt har verdensomspændende efterspørgsel.De har co-brandede produkter med partnere som Nike,the North Face, Lacoste og Louis Vuitton. Vi profilerede et af Supreme ‘ s samarbejder med Mophie på en batteripakke.

Supreme har sæsonbestemte samlinger somer alle nye hver udgivelse. De øverste butikker lukker i uger mellem årstiderne, så de kan cykle i de nyeste varer og forberede sig på den travle periode ved sæsonens begyndelse. Når de genåbner, er der linjer rundt om blokken påalle deres placeringer. Disse linjer uddyber også Supreme ‘ s appel på grund af socialnorming; alle disse mennesker i køen kan ikke tage fejl, så måske skulle jeg se på upreme.

når de fleste beklædningsvirksomheder har en vellykket beklædningsgenstand, løber de tilbage til deres leverandører for at gøre mere. Ikke Højeste.Eksklusiviteten, der kommer fra de begrænsede kørsler af produkter,er noget deres kunders værdi; alle deres produkter er begrænsede udgaver på en måde, så det er usandsynligt, at din kammerat rocker den samme Supreme tee som dig efter et spil.

den begrænsede mængde forsyning onlinehar skabt en sommerhusindustri af mennesker og bots, der vil sidde og klikke på”køb” på Supreme hjemmeside for andre kunder eller mæglere.

Carlyle Group foretog en betydeliginvestering i Supreme, så det gjenstår at se, om den eksterne egenkapital presser dem til at gøre mere lager og sælge deres produkter i andre detailhandlere for at tjene flere penge.

men Supreme bør tage en lektion fra North Face ‘ s rise and fall, og så stige igen. De var i en lignende position som Supreme og solgte begrænset forsyning fra deres detailsteder. Men en fantastisk sæson og pres udefra tvang dem til at sælge deres produkter i outletlocations. De mistede eksklusiviteten forbundet med deres brand og kom næsten ikke tilbage.

hvordan udvikler du et Veblen brand?

stærke mærker, der opkræver hvadderes værd og aldrig gøre for meget produkt kan blive Veblen mærker.

enhver virksomhedsejer og marketingmedarbejder vil gerne kunne opkræve hvad de vil og ikke bekymre sig om at tabekunder. I den forstand er opnåelse af Veblen brand status den hellige gral ofbrand building.

så hvordan gør en virksomhed det?

vis dit mærke på produktet.

gør dit produkt identificerbart under brug, så folk kan vise det frem.

en forudsætning for at være et mærke derkan vises, er at have et let identificerbart produkt. Både brugeren Ogden person, der ser på brugeren, skal vide, hvilket mærke de bruger.

det er ingen fejl, at den øverste logoer enkel, lys og let identificerbar. Du kan få øje på det logo en kilometer vækpå enhver del af tøjet.

men et kæmpe, lyst logo på et produkt betragtes som gauche af mange af forbrugerne af avancerede mærker. Det er ikke yndefuldt eller klassisk. Således er mange mærker mere subtile om deres branding.

Bliv et marked for en.

Hvis dit produkt er nemtsubstitueret for et andet mærke, så kan det ikke blive et Veblen mærke.

du opnår aldrig Veblen brandstatus, hvis dit produkt let kan sammenlignes og udskiftes med dine konkurrenters produkter eller tjenester, eller behovet, hvis det udfyldes af en anden produktkategori.

Veblen-mærkerne i verden er en produktkategori på sig selv, hvilket betyder, at folk ikke vil nøjes med noget andet mærke end det mærke. De ville i stedet gå uden end ikke have det mærke.

du ser det med iPhone. Jeg talte til sælgere hos Telus, en canadisk trådløs operatør, der driver detailplaceringer. Det første folk spørger en person, der kommer ind for en ny mobiltelefoner: “Leder du efter en iPhone eller en anden telefon?”Der er ikke noget punkt i at tale med en iPhone-person om tilbudene fra Samsung eller Google.

Du kan se, hvordan Apple fremmede dette.De gjorde aldrig sammenligningen af deres telefoner med andre telefoner let. I retaillocations, ligesom Telus butikker, de viste deres telefoner på andre, brugerdefinerede installationer væk fra det andet tilbud. Indtil for nylig understregede de ikkespecifikationer som CPU-hastighed eller Skærmopløsning ved lanceringsbegivenheder, fordi det ville tilskynde pressen til at skrive artikler, der sammenligner specifikationerne.

Begræns forsyning.

en virksomhed kan ikke lave ubegrænsede produkter, hvis de ønsker at bevare deres Veblen-mærkestatus.

hvis alle har noget, mister detDet er eksklusivitet og er ikke noget, en person bryr sig om at vise sig. Så en Veblenbrand kan ikke gøre ubegrænsede mængder af produkt som en typisk forbruger brandcould, eller det ville miste sin status. Mærket ville blive fortyndet.

at sælge en Veblen god kan virke en easyroute til en masse forretninger, men det er det ikke. Veblen mærker har en høj profitmargin men lav omsætning. Den afvejning, som en virksomhedsejer foretager, er, at de kan have en næsten ubegrænset fortjenstmargen, men med en begrænset forsyning.

aldrig rabat.

du vil aldrig finde disse mærker ien clearance bin.

når producenten af en regularforbruger mærke gør mere produkt end markedets krav, de Rabat det tonikke tage et samlet tab på usolgte merchandise. Du ser sandsynligvis dette klkøbmand, når et produkt på hylden pludselig er på “Clearance.”

Hvis et Veblen-mærke forudsiger forkert ogender op med at lave for mange produkter, så kan de ikke rabat det. Diskontering theprodukt åbner det op til et lavere indtjeningsmarked, og er et signal til savvyhigh-end shoppere om, at dette mærke ikke er, hvad det engang var.

L Brands har en løbende udfordring med deres Victoria ‘ Secret-mærke på grund af overdreven diskontering. Victoria ‘ s Secretsignature marketing af undertøj på supermodeller/gudinder begyndte at blive mindre relevante for kvinder i Nordamerika, fordi mærker som Aerie og Target begyndtefeaturing modeller med alle mulige kropstyper og lovede ikke at Photoshop deres modeller.

for at holde deres indtægter gennem tabet af relevans måtte Victoria ‘ s Secret Rabat deres produkt for at holde kvinder, der kom ind i butikken. Perioden med diskontering beskadigede mærket, og LBrands har været nødt til at forpligte sig til investorer til at revurdere og omdefinere mærket og dets promoveringsmodel.

den bedste løsning, jeg har hørt tiloverskydende produkt er at give det væk i konkurrencer og i forfremmelse. Der er virksomheder, der markedsfører og distribuerer “abonnementskasser”, der er omfattet af avancerede kategorier som makeup, hudpleje, samleobjekter,kunstforsyninger og vin. Disse tjenester er mulige, fordi producenter med overskydende beløbgiv dem merchandise.

alternativt ødelægger du produktetved tab for at opretholde værdien af dit brand. Sørg for, at produktet ergenbrug!

mål den øverste middelklasse.

i modsætning til sund fornuft er eliterer mindre iøjnefaldende med deres udgifter end befolkningen i den øvre middelklasse.

man kunne forestille sig, at kun eliteindehavere kun ville forbruge Veblen-varer. De mennesker, der har lystbåde, vacationhomes og garager fulde af sportsvogne.

de øverste lønmodtagere er ikke længerehvitigste mennesker blandt os. I sin bog The Sum of Small Things gør Elisabethcurrid-Halkett sagen, at eliteklassen vælger at signalere deresrigdom på mindre iøjnefaldende måder. De sender deres børn til elite privateskoler, shopping i økologiske købmandsforretninger, og offentligt diskutere artikler i The Economist-magasinet; som alle er subtile, uselviske signaler, som de arerich.

men de største forbrugere af Veblengoods i volumen er befolkningen i den øvre middelklasse, hvilket betyder folk med en husstandsindkomst på $126.000-$188.000.Disse mennesker forkæle sig selv til en smag af luksus, de kan opleve hverdagen, ligesom en Coach pung eller et flagskib smartphone. Hvis de rejser op ad indkomststigen, det er vigtigt for dem at signalere, at de er”ankommet.”De vil købe produkter fra designeretiketterne, somupreme, der altid syntes uden for rækkevidde.

konklusion. Pris er ikke den hindring for kunder, du tror, det er.

Stop med at bekymre dig om, at du opladerfor meget for dit produkt eller din tjeneste.

uanset om du kører et Veblen-mærke eller ej,tror du sandsynligvis, at du opkræver for meget og efterlader penge på bordetfordi folk går væk, når de hører omkostningerne. Du kan ikke lide ideen om at skræmme kunder væk.

jeg har arbejdet med masser af iværksættereder vil arbejde med nogen for enhver pris. Jeg har aldrig rådgivet en iværksætterat sænke deres pris. Ofte fortæller jeg dem at lave en detaljeret undersøgelse af deres prisforhold til markedet, og de ender med at øge deres sats!

kyndige brandbyggere er villige til atskare væk folk, der ikke er en del af deres kundebase. Alle mærker, der erværd noget siger: “Vi er ikke for alle.”

BMB har talt meget omlivsstil mærker, der har til formål at snævert tjene folk med en bestemt livsstillignende skateboarding eller klatring. Vi har endda vores eget projektmærke: Nordeau.opladning af en rimelig pris udelukkerfolk der ikke har råd til det, hvilket er tragisk. Men det udelukker også de menneskerder ikke værdsætter dit brand; de samme mennesker, der køber noget, de ikke ersolgt på, brug det aldrig fuldt ud og bind derefter kundeservice med klagerog vender tilbage. Du er nødt til at kaste disse mennesker ud for at servicere dine kernekunder, der virkelig værdsætter dit produkt.

Hvis du opgiver ideen om, at ethvert salger et godt salg, så kan du nyde en meget mere problemfri forretning og starteopbygge et stærkt mærke.