Hvad skal man sige til folk, der kun taler om sig selv
hvornår er sidste gang du deltog i en netværksbegivenhed? Hvis du er som mig, netværker du regelmæssigt som et middel til at opbygge dit samfund og vokse din virksomhed.
har du nogensinde stødt på den person, der kun er interesseret i at tale “på” dig om deres forretning? Personen synes ikke mindst interesseret i dig eller din virksomhed. Jeg beskriver denne oplevelse som at have nogen ord opkast over mig. Jeg ved, det er ikke en smuk visuel, og alligevel sker det igen og igen.
en god ven og medentreprenør delte med mig, hvor for nylig hun mødte nogen på en netværksbegivenhed, og de oprettede en virtuel kaffechat over Skype. Formålet med kaffechatten var at lære mere om hinanden. Min ven sagde efter en udvidet Skype-chat, hun kom ud af opkaldet og indså, at kvinden aldrig stillede min ven et spørgsmål om sig selv eller sin forretning. Kvinden talte kun om sig selv. Min ven blev efterladt at føle sig utilpas over hele oplevelsen. Hun sagde, at hun kunne lide kvinden og fandt hende interessant, og alligevel manglede der forbindelse. Jeg spurgte hende, om hun nogensinde ville gøre forretninger med denne kvinde, og hendes svar var, “ingen, hun var slet ikke interesseret i mig.”
for et par uger siden trænede jeg for en Mastermind-gruppe af iværksættere om, hvordan man får mest muligt ud af netværk. Et af de tip, jeg delte, handlede om, hvordan man skaber nysgerrighed, når man besvarer de typiske spørgsmål, folk stiller som, “hvordan har du det?”Et af gruppens medlemmer spurgte: “Hvad gør du, når den anden person kun er interesseret i at tale om sig selv?”Resten af gruppen stønnede og var enige om, at dette sker meget ved netværk.
det er vigtigt at huske, nogle gange er det op til os at sætte eksemplet på autentisk tilslutning og god etikette, når vi netværker. Måske er den person, der kun taler om sig selv, ny i netværk, måske deres nervøse, eller måske er de virkelig ikke interesseret i at lære dig at kende. Uanset årsagen, Du får beslutte, om og hvordan du vil fortsætte med at opbygge rapport. Når jeg er den potentielle kunde, er jeg mindre tilbøjelig til at gøre en ekstra indsats, fordi jeg vil have folk til at tjene min virksomhed og være interesseret i at løse mit problem og imødekomme mit behov. Imidlertid, hvis personen er en potentiel klient eller nogen, jeg gerne vil lære bedre at kende, Jeg vil gøre en ekstra indsats for at oprette forbindelse.
Her er hvad jeg delte med mastermind-gruppen, og dette er dit kyndige Salgstip i denne uge: når du er i en samtale med nogen på en netværksbegivenhed, og de kun taler om sig selv, kan du venligt indskyde for at kontrollere, om de også er interesserede i at vide om dig. Du kan måske sige, “det har været så interessant at lære om dig, tak for at dele. Jeg spekulerer på, om du måske gerne vil vide lidt om, hvad jeg gør?”Når du stiller dette spørgsmål i en venlig tone, hvad tror du, personens svar sandsynligvis vil være? Chancerne er, at du også får mulighed for at dele om din virksomhed. Husk, dette er ikke din mulighed for at kaste op igen til dem. Hold dit svar samtale, kort og interessant for den person, du taler med (husk, du taler ikke “på” dem, du taler “med” dem).
det er op til dig at tage ansvar for din egen oplevelse. Du har brugt dine hårdt tjente penge og givet tid til at være der, du skal få mest muligt ud af det. Og, selvfølgelig, hvis personen ikke er interesseret i at høre om dig, eksisterer yndefuldt samtalen og finder en anden at oprette forbindelse til.
som virksomhedsejere glemmer vi nogle gange, ikke alle er en potentiel kunde, og vi behøver ikke at blive venner med alle. Vær strategisk og ved, hvornår det er tid til enten at tage en tur til at dele om din virksomhed eller gå videre.