siden 1973 har Joe Girard haft titlen for de fleste biler, der sælges af en sælger på et år: 1.425. Andre har hævdet at have outsolgt ham, men disse påstande kunne ikke holde op, da de blev undersøgt.gå ind i Ali Reda, en sælger hos Les Stanford Chevrolet og Les Stanford Cadillac, begge i Dearborn, Mich. Han hævder at have knust den rekord og solgt 1,582 sidste år. General Motors bakker ham op, selvom stemmer overens med Redas nye vs. brugt salg er ændret, og Guinness verdensrekorder gennemfører sin egen undersøgelse.
begge mænd samlet salg ved hjælp af flere assistenter. Begge tror dybt på værdien af mund-til-mund markedsføring og i at gå den ekstra mil for deres kunder.
men de solgte i forskellige epoker, med skarpt forskellige stilarter. Her er deres historier, der viser lighederne og forskellene mellem to mænd, der ved, hvordan man flytter metallet.
Reda trådte ind i bilbranchen efter 10 år i Michigan Industrial Belting og forlod, da “der ikke var mere fremskridt,” siger han. “Næste i køen var ejeren.”
Reda solgte biler i 10 år på Bill blink Chevrolet i Dearborn, indtil franchisen blev opsagt i juni 2010 som en del af GM ‘ s konkurs. Han har været i Les Stanford i syv år.
Reda tilskriver hovedparten af hans succes til sit hold. Assistent Merna Beydoun håndterer papirarbejdet. Sam, siger Reda, er hans “unge ben.”
Reda, der siger, at han læste Girards bøger og absorberede lektionerne, sværger ved en praktisk tilgang til salg.
“jeg har en specifik proces på plads, der gør det muligt for os at være effektive: Jeg håndterer aftalen fra start til slut,” siger Reda. “Jeg gør F & jeg; jeg gør alt. Mange forhandlere vil ikke være enige i det. Du skal tjene det senere i din karriere.”
spændingen ved at lukke et salg, siger Reda, tager et bagsæde til glæden ved at sætte kunder i biler, der passer til dem. “Det føles ikke som et job på det tidspunkt,” siger han. “Du påvirker liv, og første gang købere. Vi som bilforhandlere glemmer undertiden, hvor spændende det er at købe et køretøj, fordi vi gør det hele tiden.”
Redas succes, siger han, kommer fra at opbygge relationer i det stort set arabiske samfund af Dearborn. Mange kunder, der kommer ind i hans forhandler, er allerede hans venner, han siger. At komme ud af forhandleren og tilbringe tid i samfundscentre og på sociale begivenheder gør hele forskellen.
“Tjen virksomheden, tjen dit samfunds tillid. Dearborn-vi er et stramt samfund. Jeg kan smide et billboard på et lokalt samfundscenter, men jeg er fysisk i det center, hvad der er rigtigt,” siger Reda. “De vil hellere beskæftige sig med nogen, der er ægte, end bare et ansigt på et billboard.”