sørg for overholdelse af visning hos Nøgleforhandlere
ud over den traditionelle salgsfunktion er en stor del af forbedringen af din salgshastighed at sikre fejlfri detailudførelse på dine nøglekonti. Mens CPG-skærme har potentialet til at flytte nålen ved salg med så meget som 193%, udføres de til overholdelse mindre end 50% af tiden.
som et resultat kan dårlig detailudførelse koste mærker så meget som 25% af deres potentielle detailsalg, ifølge Category Management Association.Innovative CPG-mærker kan bruge syndikerede data til at identificere manglende overholdelse og vinde dette salg Tilbage. Ved at holde øje med salget i butikker, hvor du har forhandlet og leveret en sekundær skærm, vil du være i stand til at etablere baseline-metrics for den salgsløft, du kan forvente, at visse kampagner producerer på bestemte konti. Med disse basislinjer i hånden vil det være klart kun få dage efter en planlagt kampagne, om der er noget galt med displayopsætningen eller placeringen.
derfra kan datadrevne teams implementere deres feltteam til at handle på disse målkonti. Bevæbnet med POS-tendenser vil de være i stand til at starte datadrevne samtaler med detailhandlerne og tage de nødvendige skridt for at rette skærmene og vinde dette salg Tilbage.
(Hvis du vil vide mere om, hvordan du konfigurerer denne arbejdsgang for dit feltteam, kan du se vores hjemmeside om, hvordan du bekæmper manglende overholdelse af forhandlere.)
Optimer kampagner for at maksimere trinvis salg med detailkanal
enhver erfaren salgschef ved, at de kampagner, der driver mest salg i en forhandler, ikke nødvendigvis fungerer for en anden. Når det kombineres med data om kampagner eller merchandising-aktiviteter, som dit feltteam gennemfører på deres konti, syndikerede CPG-data kan give mærker indsigt i nøjagtigt, hvilke merchandising-og handelsfremmende aktiviteter der har den største effekt på salget. (Læs mere om styrken ved at kombinere POS-data med feltaktivitetsdata i vores e-bog her.)
for eksempel associerer Repslys dashboards til detailudførelse feltaktiviteter (nye facings, demo-begivenheder, sekundære skærme, endehætter osv.) med den salgsløft, du ser på hver specifik konto. Over tid kan CPG ‘ er tildele en dollarværdi til de kampagner og merchandising-aktiviteter, som deres hold gennemfører i marken, så de proaktivt kan prioritere de aktiviteter med størst effekt for at flytte nålen på nøglekonti.
IRI, Nielsen og SPINS: Sammenligning af syndikerede dataudbydere
Der er et par store spillere i det syndikerede datalandskab, nemlig IRI, Nielsen og SPINS. Mens deres produkter varierer lidt, er alle tre dataleverandører relativt ens.
alle tre giver mærker en krydskanalvisning af produktsalg samt de analytiske værktøjer, de har brug for til at foretage trendanalyse efter kategori, produktattributter (“cage-free” vs “free range” osv.).
den største forskel ligger i de butikstyper, de henter data fra. Iri og Nielsen tager en bred tilgang, der dækker alt fra mad, Stof, masse, bekvemmelighed og klub til militær og Dollar.
SPINS passer derimod ind i en mindre niche, der dækker naturlig købmand og Specialgourmet. Især gør hele fødevarer ikke sine data tilgængelige for nogen syndikeret dataudbyder (du skal få hele fødevarer scanningsdata direkte fra forhandleren). Så mens SPINS giver det mest omfattende overblik over salg af naturlige kanaler, vil mærker, der primært sælger gennem hele fødevarer, være nødt til at supplere deres spin-markedsdata med direkte data fra hele fødevarer.
det er heller ikke at sige, at IRI og Nielsen dækker en udtømmende liste over detailhandlere. Trader Joe ‘ s, Costco og Aldi er blandt en håndfuld andre store detailhandlere, der også begrænser brugen af deres data gennem tredjeparts datatjenester.
dommen
Hvis du sælges i en hurtig bevægende kategori i den naturlige kanal, er der en god chance for, at du er dækket af alle tre dataleverandører. I så fald er det bedst at sammenligne prisen. Hvis du udelukkende er interesseret i naturlig købmand eller Specialgourmet, kan du muligvis finde en billigere aftale gennem SPINS, da det er det, de udelukkende dækker.
Hvis du sælges i en kategori med lavere hastighed eller mindre forhandlere, rapporterer CPG Data Insights, at sælgeren muligvis ikke har dine data så velorganiserede og nemme at bruge som mere populære kanaler. Så for at være sikker skal du kontakte alle tre udbydere og bede om at se, hvordan dine data vil blive præsenteret. Du kan finde betydelige forskelle i klarhed og brugervenlighed for din kategori.
uanset hvilken leverandør du vælger at arbejde med, skal du huske, at du kan gøre langt mere med dine syndikerede CPG-data end blot at udføre markedsanalyse eller udfylde produktlokatorer. Vindende mærker bruger POS-data som rygraden i en datadrevet Salgs-og detailudførelsesstrategi for at få en konkurrencemæssig fordel på hylden.