Deling er omsorgsfuld!har du nogensinde været i en situation, hvor uanset hvad du gjorde, ville du støde på noget, der skabte angst? Synes godt om, hvis du handler, skaber det angst, og hvis du ikke handler, skaber det angst?
Ja. jeg enten …
beder om en ven.
alle vittigheder til side, Jeg har opdaget nogle ret gode teknikker til at få det, du ønsker eller har brug for på grund af situationer præcis som dette. Vi kalder det den subtile kunst at få det, du ønsker. Nej, det virker ikke 100% af tiden, men det har ført til nogle ret gode ting for mig.
det løser ikke angsten, men at have en ramme at operere fra hjælper med at kunne handle på trods af angsten. Disse tip er gode til at eje din egen virksomhed, men de er lige så relevante for at forhandle din løn på arbejdspladsen eller navigere behov i vigtige forhold i dit personlige liv.
Jeg vil skitsere hvert trin ved hjælp af en historie, jeg er ret stolt af. Men det er også historien, hvor uanset hvad jeg gjorde eller ikke gjorde, var det angstproducerende. Så afstiv dig selv.
Jeg forsøgte at etablere en langsigtet kontrakt med en anden virksomhedsejer, og han havde tilbudt mig en fair aftale, men det var ikke helt, hvad jeg håbede på. En anden fyr, der var en stor henvisningskilde for mig, opmuntrede mig til at forhandle denne kontrakt. Han var tilfældigvis også venner med den person, jeg ville forhandle med.
Jeg ønskede ikke, at min henvisningskilde skulle tro, at jeg ikke kunne forhandle, og da disse to fyre var venner, ville han vide, om jeg ikke gjorde det. Hvis han mistede respekten for mig, ville det fjerne en stor del af min forretning. Jeg følte mig ængstelig over at forhandle, og jeg følte mig ængstelig over ikke at forhandle. Hvad skal en pige gøre?
så der sidder jeg i angst. Hej, det rimede…
Jeg kunne ikke risikere at miste min henvisningskilde, så jeg besluttede at møde min frygt og bede om flere penge. Jeg havde succes med at få det, jeg ønskede, og da jeg stoppede for at nedbryde, hvordan jeg gjorde det, jeg indså, at du også har brug for at vide dette, også.
1. Beskriv situationen, og hvorfor det er et problem. For mig lød det noget som: “Hej! Tak fordi du sendte dit tilbud. Jeg har lagt mærke til, at du tilbød ham, og jeg ved, det er et fair tilbud, men jeg håbede mere på ham. Med mine udgifter, jeg har brug for noget mere i den ballpark.”
2. Spørg klart for, hvad du vil have. Vi har alle været på en dårlig restaurant, og du taler med manageren om, hvor dårlig din mad håbede, at de ikke vil opkræve dig for maden kun for at komme væk med et stykke tærte, du ikke ønskede, stadig skulle betale.
det kan synes indlysende for dig baseret på kontekst, men du skal klart spørge. For mig så det sådan ud, “jeg tænker, at for mig at se dette som et langvarigt forhold, Jeg vil have noget mere som f. eks. kan vi komme derhen?”Spring ikke over dette trin, bare fordi du tror, at det, du ønsker, er indlysende. Du ender med det stykke tærte i stedet for det gratis måltid.
3. Forklar, hvorfor det, du beder om, også er bedre for den anden person. Du tænker måske for dig selv, hvordan i verden vil du overbevise nogen om, at det er bedre for dem at betale dig flere penge. Jeg ved det, jeg ved det, men hør mig ud.
jeg mindede ham om, at han og jeg ledte efter en formular et langsigtet partnerskab, og hvis forskellen mellem hvad jeg kunne gøre alene og hvad jeg kunne gøre med ham var for stor, ville jeg se ham som en kortsigtet partner.
jeg gentog, at jeg virkelig ville arbejde med ham i det lange løb og troede, at det ville være økonomisk bedre for ham at begynde at give mig flere penge, fordi jeg samarbejdede med ham på lang sigt ville være hans bedste chance for at tjene flere penge med mig. Han vidste, jeg havde ret.
denne færdighed er afgørende. Hør mig, sagde Jeg VITAL. Hvis du spørger noget af nogen, som du ved, at de ikke vil give, skal du være i stand til at forklare dem, hvorfor det er bedre for dem.
må ikke få denne færdighed forveksles med et ultimatum. Du er sætning her bør ikke læse ” fordi hvis du gør jeg vil ikke forlade.”Det er et ultimatum, og de slår normalt tilbage. Jeg har gjort det, og det er en historie for en anden gang. Personen skal komme væk og tænke ” ja, dette vil være bedre for mig.”Hvis de gør det, er det ned ad bakke derfra.
4. Vær forberedt på at forhandle. Hvis du vil have J, vil de have J, forhandlinger er at finde ud af, hvad Y er. Der er nogle virkelig vigtige ting at huske på om at forhandle. Først, Kend dit absolutte minimum, før du har denne samtale. Dette nummer er nummeret” hvis det er mindre end dette, går jeg væk ” (men brug ikke den linje som din salgstale, fordi det lyder mere som et ultimatum). Start derefter med en højere prisforlangende.
Jeg tror, der er nogle etikette her, der bærer nævne. Hvis det oprindelige tilbud er $10, skal du ikke bede om $1000. Du risikerer at fornærme den person, du prøver at få noget fra. Hvis du ikke tror mig, se Shark Tank.
de kan føle, at du forsøger at drage fordel af dem og enten grave deres hæle ind på deres oprindelige tilbud eller helt tilbage. Du vil ikke have nogen af disse svar. I mit tilfælde bad jeg om en stigning på 10%, vel vidende at jeg ville være tilfreds med 5%. Han kom tilbage til mig med 5% og et par ekstra måder, jeg kunne tjene flere penge med ham, og jeg accepterede.
Du skal være villig til at forhandle her. Du kan ikke bede den anden part om at give dig $50 mere, de tilbyder dig $30, og du tæller med $48,5. Det er uhøfligt. Hvis du vil bede dem om at forhandle, skal du forhandle.
5. Ved hvornår og hvordan man går væk (hvis nødvendigt). Heldigvis, Jeg fik det, jeg ønskede, men der er tidspunkter, at selv med dine bedste færdigheder på plads, du kan ikke nå til en aftale, der fungerer for dig. Hvis de tilbyder dig $10, og du ved, at du virkelig har brug for mere som $1000, kan du prøve at forhandle, men chancerne er dine forventninger, og deres forventninger er for forskellige til at mødes i en tilfredsstillende midten. Det betyder, at det er tid til at gå væk.
det er virkelig vigtigt ikke at brænde dine broer, når du deler veje. Du ved aldrig, hvornår din situation eller deres situation vil ændre sig, og du kan genoptage forhandlinger. Du vil også bevare dit omdømme og din selvrespekt, så at gå væk med en “skrue dem” mentalitet, der lækker ud i din kommunikation, virkelig kan komme tilbage for at bide dig.
Hvis du er nødt til at gå væk med, skal du gå med noget som “jeg hader, at vi ikke var i stand til at komme til noget, der fungerer for os begge, men jeg ønsker dig godt og håber, at vi kan arbejde sammen i fremtiden.” Faglig. Slags. Ren. Sådan går du væk.
Ved hjælp af denne ramme har jeg været i stand til at forhandle nogle ret søde tilbud for mig selv. Jeg brugte dette til at overbevise mit kandidatprogram om at give min klasse mulighed for at modtage vores grader tidligt. Jeg har brugt dette til at netværke med andre virksomhedsejere inden for mit felt og øge min henvisningsbase væsentligt på trods af at vi teknisk set er i konkurrence med hinanden.
AJ brugte endda dette til at få en forfremmelse på arbejdspladsen. Det virker! Det virker ikke 100% af tiden, men at følge denne oversigt forbedrer dine chancer for at få det, du ønsker eller har brug for professionelt og personligt.