Sådan leverer du den perfekte produktdemo

vil du nogensinde købe et produkt uden at forstå dets formål eller dets evner?

Jeg gætter dit svar på dette spørgsmål er et ‘nej’.

uanset om du køber et nyt fjernsyn til din lejlighed eller køber et nyt CRM-program til din virksomhed, er det bydende nødvendigt at vide nøjagtigt, hvad du får til gengæld for dine penge.

online forskning er et godt sted at starte. Men der er forskel på at se på en side med specifikationer og se produktet i aktion. Det er her en produktdemo kan udfylde hullerne.

Hvad er en produktdemo?

en produktdemo er en demonstration af, hvordan et produkt eller program fungerer. Det bruges af sælgere til at introducere et produkt, dets funktionaliteter og dets værdi for potentielle kunder.

produktdemoen er forskellig fra en teknisk demo. En produktdemo bruges til at give et overblik over produktet og den værdi, det giver. På den anden side er en teknisk demo mere interaktiv og giver mulighed for at opleve produktet eller programmet i en demo-eller sandkasseindstilling.

hvorfor er en produktdemo vigtig? Det får udsigten begejstret for dit produkt. Demoen vil give dem et overblik over din løsning. Plus, det fortæller dem, hvordan de kan anvende specifikke funktioner til at imødekomme deres forretningsbehov og mål.

forbered dig på forhånd.

før produktdemoen skal du vide, hvem du møder med. Du vil gerne lave din demo for at imødekomme det specifikke publikum, du adresserer. For at gøre dette skal du forstå dine udsigter:

• forretning
• udfordringer
• mål

Identificer, hvem fra prospektets firma vil deltage i produktdemoen, og hvilken rolle de vil spille i beslutningsprocessen. Hvordan kan din demonstration løse de spørgsmål, de måtte have?

derudover skal du identificere 2-3 værdipropositioner for udsigten. Identificer, hvordan dit produkt eller din løsning adresserer deres prioriteter og hjælper dem med at nå deres mål. Dette er et par ting at overveje, der hjælper dig med at forberede demoen og sætte en dagsorden.

sæt en dagsorden.

fortæl dem strukturen i din præsentation. Dagsordenen kan sendes i en e-mail til alle demodeltagerne inden mødet.

glem ikke at medtage den tid, du forventer at bruge på hvert afsnit af demonstrationen. Den sidste ting du ønsker udsigten til at tænke er, at deres tid bliver spildt. Få mest muligt ud af den korte tid, du har, og sikre demoen henvender sig til kundeemner behov.

Medtag tid til indledende spørgsmål.

brug de første par minutter af din demonstration til at spørge, om udsigten har spørgsmål om, hvordan demoen køres. Stil derefter nogle egne spørgsmål.

• ” jeg forstår, at dine mål er S, Y og S. Er min forståelse korrekt?”
• “du står over for en udfordring med din nuværende udbyder. Har du planer om at løse denne udfordring det nye program, du vælger?”
• ” hvad er udvælgelseskriterierne for det næste program/løsning, du vælger?”

at stille spørgsmål som disse hjælper dig med at identificere, om der er noget, du gik glip af i din forskning. Du vil tage fat på udsigten spørgsmål i hele demonstrationen, og du kan endda være i stand til at identificere en anden værdi proposition.

beskriv værdipropositionerne.

når du giver et bredt overblik over produktet, dykke ned i værdi tilføjer udsigten vil se fra at bruge produktet. Det er her, du kan adressere de mål og udfordringer, de står overfor, og grave i de specifikke værktøjer, funktioner og funktioner, der gælder for dem.

for eksempel kan du sige, “du nævnte, at H var en prioritet. Her er hvordan y værktøj / funktionalitet kan hjælpe dig med at løse dette og påvirke resultatet/metric.”Forklar derefter yderligere den værdi, den specifikke funktionalitet vil give udsigten.

Kommuniker de næste trin.

i slutningen af din produktdemo skal du medtage noget tid til eventuelle spørgsmål i sidste øjeblik, som udsigten måtte have. Hvis der er noget, du ikke kan dække under demonstrationen, skal du sende en recap-e-mail for at oprette et andet møde. Og medtag detaljer om, hvad du dækkede under mødet for at sikre, at du begge er på samme side.

bedste produktdemoer

Her er et par af de bedste produktdemovideoer. De er standard demoer, hvis stil nemt kan bruges til din demo præsentation og tilpasset til individuelle kundeemner. Brug dem som inspiration til at skabe et produkt demo af din egen.

Slack

Dette er ikke din typiske produkt demonstration dæk eller video. Slack oprettede en destinationsside, der ligner en tidslinje, der afslører flere produktfunktioner og videodemonstrationer, mens du ruller. Det fører dig trin for trin gennem værktøjet og dets nøglefunktioner. Se produktdemoen for dig selv her.

SurveyMonkey

SurveyMonkeys demo er kort og sød. Det kommer lige til det punkt og bruger animation til at demonstrere de primære funktioner og funktionaliteter i undersøgelsesværktøjet.

ugle Labs

i stedet for at demonstrere programmer introducerer denne produktdemo funktionerne i et fysisk produkt. Det fanger seernes opmærksomhed ved at bruge historiefortælling til at introducere en virkelig anvendelse af enheden.

Automate.io

dette produkt demo demonstrerer Automate.io hjælper sine kunder med at oprette brugerdefinerede integrationer til at forbinde og synkronisere deres cloud-apps.