lad os starte med at tage fat på myten om, at lave priser gør merchandise sælge hurtigere. Dette er ikke altid sandt, især når det kommer til håndlavede genstande. Som et resultat, mange hobby og håndværk virksomhedsejere snyde sig ud af at gøre en rimelig fortjeneste. Dette er let at gøre, fordi du vil have, at pengene skal begynde at komme ind så hurtigt som muligt. Det er fristende at tro, at jo lavere pris, jo hurtigere vil det sælge.
nogle gange kan super lave priser gøre kunderne mistænkelige. Hvorfor så lavt? Også, hvis nogen ønsker en vare (så længe prisen ikke er skandaløs), betaler de det, du spørger.
overvejer Overhead
når prissætning, overveje din overhead. Dette er enhver pris, der ikke er direkte relateret til dine varer. Med smykker, for eksempel, perler ville ikke være en overhead udgift, fordi de er en del af den vare, du sælger. Nogle eksempler på faste omkostninger inkluderer:
- rejser (f.eks.
- dine kontorartikler (visitkort, papir, penne osv.).
- dine værktøjer (tænger, bidetang, etc.).
disse er kritiske at overveje, fordi de koster dig penge, og hvis du ikke inkluderer dette i prisen på dine smykker, mister du penge. Beregn din overhead og kom med en omtrentlig omkostning, som du kan anvende på hvert smykke, du sælger.
arbejdsomkostninger
Vær realistisk med hensyn til, hvor meget du skal tjene i timen. Når du har en timepris regnet ud, er det næste skridt at finde ud af, hvor lang tid det tager for dig at lave dine smykker. Du behøver ikke at tid dig selv på hvert enkelt stykke fra nu til evigheden, men du skal have en ide om, hvor meget tid de fleste smykker varer tager at konstruere. Dette vil hjælpe dig senere, når du forsøger at bestemme den endelige pris på dine smykker stykker.
engros vs. detailhandel
Hvis du vil foretage mængdesalg, er dette et emne, du skal beskæftige dig med. Mange håndværkere føler, at de bliver udnyttet af grossister, men reglerne for engros er allerede etableret. Så du skal spille efter deres regler. Du kan sælge dine smykker på en udstilling, men du bliver nødt til at bruge 1 til 2 dage på udstillingen, plus bruge penge på mad, drikkevarer, gas, etc., mens en butik kunne tage den af dine hænder i kun et par timer brugt på salget.
Prisformler for smykker
der er et par forskellige formler, du kan bruge, når du prissætter dine smykker. Sørg for, at du kommer med en engros-og detailpris tidligt i din forretningsudvikling, fordi det senere kan være for svært at backtrack og gøre dette. Du vil have engrospriser, hvis du en dag beslutter at sælge til en butik, og du vil have detailpriser, hvis du beslutter at sælge på kunstudstillinger. Hvis du gør begge dele, vil du ikke have butiksejere til at få lavet, at du underbyder deres priser, så din detailhandel skal være i overensstemmelse med butikker, som du sælger til.
en simpel formel, når prisfastsættelse for engros er at tilføje dine omkostninger (Dette inkluderer arbejdskraft, overhead og forsyninger) og multiplicere med 2:
2 gange (forsyninger + arbejdskraft + overhead) = samlede omkostninger for dig
for detailhandel, gør det samme, men gang med 2,5 til 3 (ofte omtalt som keystone-prisfastsættelse).
Prisvariabler
faktorer som hvor du sælger dine smykker kan påvirke den pris, du skal spørge. Mens du skal være konsekvent, kan det bare være for svært at styre, hvis din prisfastsættelse er over hele vejen, skal du være opmærksom på dit publikum. At sælge dine smykker på et småbysmarked vil ikke være det samme som at sælge det i et avanceret galleri.
endelige Prisfastsættelsesord
de fleste smykkeproducenter beder ikke nok om deres smykker. Vi føler os skræmt af store butikker, der importerer smykker, men hvis du stopper og tænker over det, ni gange ud af ti, vil dit arbejde være langt overlegen i kvalitet. Hvis du vil gøre din smykkevirksomhed til en seriøs, levedygtig besættelse snarere end bare en hobby, skal du være en seriøs forretningsperson, og det betyder, at du prissætter dine smykker alvorligt, betaler dig selv en rimelig løn, dækker alle dine udgifter og til sidst, at tjene penge.