Når du sælger et hus, er det vigtigt at prissætte det korrekt. For højt, og huset vil forblive på markedet for evigt, mens andre ejendomme i området bliver taget op. For lavt, og sælgeren får ikke dagsværdi i salget. Boligmarkedet er yderst konkurrencedygtige, og købere vil altid tendens til at gå til en god handel, uanset kvaliteten af huset og sælgere skal holde dette i tankerne, når prissætning deres hus til salg. Kyndige købere vil også gøre brug af en CMA for at sikre, at de får et godt tilbud på deres boligkøb.
en CMA (comparative marketing analysis) er nøglen til at fastsætte en nøjagtig og realistisk pris for en ejendom. En korrekt udført CMA tager højde for en lang række faktorer, men sikrer stadig, at kun lignende huse sammenlignes. CMAs kan være utroligt tætte og komplekse 50-siders dokumenter, der ikke kun tager aktive lister, men også tidligere solgte og usolgte lister i betragtning. Vores sammenlignende markedsanalyseskabelon sikrer, at du præsenterer alle de væsentlige detaljer kortfattet og tydeligt. Skabelonen kan være en sammenfatning af en længere rapport, som derefter kan præsenteres for alle relevante interessenter, såsom sælgerne eller dine ejendomskolleger.
Slides
titelside
Brug titelsiden til at angive placeringen af, hvor CMA blev afholdt.
emne
Dette er det hus, du vil Pris. Jo flere oplysninger du får og analyserer, jo bedre. Når man sammenligner huse, er det ikke nok at blot overveje firkantede optagelser eller antallet af badeværelser og soveværelser. Faktorer som byggeriets alder, faciliteter, og placeringsfaktor stærkt ind i købernes købsbeslutning, og alle disse detaljer om emnet ejendom skal bruges i en sammenlignende markedsanalyse.
at have et nyligt billede af huset vil også sikre, at du vurderer lignende egenskaber, der har en lignende arkitektonisk og strukturel stil.
sammenligninger (A, B, C)
en CMA skal være så omfattende som muligt, men eh-præsentation af dias bør begrænse antallet af egenskaber, der præsenteres til omkring tre. Disse egenskaber skal have en lignende firkantet optagelse til emnet ejendom, det samme antal soveværelser, badeværelser og lignende faciliteter. Naturligvis, disse egenskaber bør også være i samme generelle placering som emnet hus og bør være omkring samme alder. De skal også være i samme stand, da mange købere er slukket af fikserings-overdel, uanset deres pris.
det er nemt at se kun på de seneste lister for sammenlignelige ejendomme, men at se på tidligere lister kan give dig en ide om, hvordan priserne i området trender over tid. Undgå aktive lister, når du søger efter sammenlignelige huse, da de ikke rigtig giver en indikation af markedsværdien, og priserne kan oppustes med urealistiske forventninger. I stedet fokusere på ejendomme, der har solgt inden for de sidste tre måneder. Hvis du vil vide, hvilken pris der er helt uacceptabel for købere, skal du kigge på udløbne lister, som har tendens til at afspejle urealistiske og oppustede priser.
det er også nyttigt at få oplysninger om, hvor længe en ejendom har været på markedet. Dette giver en indikation af, hvor sundt og levende boligmarkedet i området er, og om det er en købers eller sælgers marked. Alle disse oplysninger vil informere den endelige pris på emnet ejendom.
gennemsnit
Betragt dette som en oversigtsside. Her giver du resultaterne af din CMA, der giver den gennemsnitlige pris, hvor lignende huse sælges, samt oplysninger om, hvor længe i gennemsnit huse forbliver på markedet på det sted. Dette er de oplysninger, der derefter vil blive brugt til at informere prisen på emnehuset, samt give sælgere realistiske forventninger til, hvor længe deres hus vil være på markedet, og om de får deres fulde listepris eller ej.